Hoe kin realisaasjepriis foar bedriuwen de prestaasjes fan 'e saak ferbetterje

Real-time prizen

Om't de moderne wrâld tanimmend belang hechtet oan snelheid en fleksibiliteit, kin it fermogen om real-time, heul relevante prizen en ferkeapbegelieding yn har ferkeapkanalen te jaan, bedriuwen de oerhân jaan oan konkurrinten as it giet om it foldwaan oan klantferwachtingen. As de easken fan prestaasjes tanimme, ferheegje fansels ek de kompleksiteit fan saken. 

Merkomstannichheden en bedriuwsdynamyk feroarje yn in hieltyd rapper tempo, wêrtroch bedriuwen wrakselje om te reagearjen op prystriggers - eveneminten lykas kostenwizigingen, tariven, konkurrearjende prizen, ynventarisstatus, of alles wat in priisferoaring nedich is - fluch, effisjint en effektyf. Ienris foarsisber en behearskber bart prystriggers folle faker. 

Yn 2020 ferwachtsje B2B-klanten gewoan in konsumint-like ûnderfining fan har saaklike leveransiers - foaral mei respekt foar priis. Nettsjinsteande de ynherinte kompleksiteit fan B2B-prizen, ferwachtsje klanten dat prizen de merkbetingsten krekt wjerspegelje, reedlik binne, oanpast en direkt beskikber - sels foar grutte offertes.

Fertrouwen op legacy-oanpakken foar it ynstellen fan prizen hat allinich de negative effekten dien fan in stream fan prizen triggers. Earder moatte fisionêre lieders har metoaden opnij foarstelle om Real-Time Market Pricing te leverjen. 

Real-Time Market Pricing is in fisy fan prizen dy't sawol dynamysk as wittenskiplik is. Oars as oare dynamyske priisbenaderingen stopt it net by it automatisearjen fan regels; it is rap te reagearjen, mar op in yntelliginte manier.

Yn dit artikel sil ik jo trochgean troch twa gebrûksaken foar Real-Time Market Pricing - yn eCommerce en yn workflows foar goedkarding fan prizen foar oarders - en beprate hoe it opnij foarstelle fan 'e status quo jo bedriuw better kin tsjinje en de bedriuwsprestaasjes ferheegje. 

Real-Time Market Pricing yn eCommerce - Wat it is en wêrom't jo it nedich binne

Soargje dat prizen goed genôch prestearje yn tradisjonele kanalen is op himsels útdaagjend; bedriuwen binne fierder rekkene mei de yngong fan eCommerce.

De meast driuwende fragen dy't ik hear fan B2B-bedriuwslieders as it giet om in robúste eCommerce-oplossing binne relatearre oan prizen. Fragen befetsje:

  • Hokker prizen moatte wurde presintearre oan klanten online?
  • Hoe kin ik prizen genôch ûnderskiede om besteande klantrelaasjes te earjen?
  • Wat as de prizen dy't ik online sjen litte leger binne dan wat myn klanten hawwe betelle?
  • Hoe kin ik de juste priis tsjinje dy't genôch oanlûkt foar in nije klant om saken mei my te dwaan sûnder te folle marzje op te offerjen?
  • Binne myn prizen goed genôch om nije artikels te ferkeapjen oan klanten, sûnder mei in ferkeaper te praten of te ûnderhanneljen?

Al dizze fragen binne mear dan jildich, lykwols, oplossen foar ien yn isolemint sil jo gjin konkurrinsje op lange termyn jaan yn dit essensjele kanaal. Earder moatte eCommerce-prizen wier dynamysk wêze. Dynamyske prizen - wylst wat fan in buzzword - betsjuttet dat jo klanten prizen sjogge dy't relevant binne foar merkomstannichheden op elk punt yn 'e tiid. Mei oare wurden, Real-Time Market Pricing. 

Hoewol de definysje ienfâldich is, is it berikken net sa ienfâldich. Eins is prizen yn realtime foar eCommerce ûnmooglik as de iennige ark yn jo arkfak tradisjonele spreadsheets binne en ûnderskate gegevensboarnen dy't ferâldere wurde foardat se kinne wurde analysearre, lit stean fan hannele.

Earder kinne prizen fan software-leveransiers jo helpe om diskrete, mar tagelyk priisstrategyen online yn te stellen dy't meardere doelen foar it bedriuw berikke, wylst klanten de prizen leverje dy't se ferwachtsje sûnder efterstân. 

Ien eCommerce-gebrûk is gebrûk fan online-spesifike gegevens lykas pagina-werjeften, konversaasjes, karferliening en beskikberens fan ynventaris om meardere koartingsstrategyen yn te stellen foar eCommerce-prizen. Bygelyks, hege ynventarisaasje en pagina-werjeften mei lege konverzje kinne oanjaan dat de priis te heech is. (D'r is dy pryskrigger!)

Tûker taryf foar koarting ynstelle is ûneinich makliker mei dizze oanpak, wêrtroch de brûker maklik ûnderskate datasets ynhelje en analysearje kin, mar ek koartingsbrekken ûnderweis oanpasse kinne. Bygelyks, fluch in 30 prosint priskorting ynstelle op in kwantiteit fan 20 ienheden as gegevens oanjouwe dat prizen te heech binne om ynventaris te ferpleatsen. As yntegreare fia hege beskikberens-API, kinne de nije prizen as koartingen direkt wurde bywurke yn jo eCommerce-kanaal. 

Neist it ynstellen fan meardere koartingsstrategyen kinne Real-Time Market Pricing foar eCommerce B2B-bedriuwen it:

  • Differinsjearje prizen foar besteande klanten en nije besikers op 'e produktkategory as SKU-nivo
  • Stel eCommerce-spesifike koartingen yn dy't kinne wurde personalisearre (of rjochte) op klientsegmenten en produktgroepen
  • Biedt klantspesifike oerienkomstprizen oan en dynamyske tiered prizen foar kwantiteitsbrekken online
  • Yntegraasje op elastisaasjebasearre priisoptimalisaasje, soargje foar konsistinsje fan omnichannel prizen dy't ynkomsten en margedoelen foar it bedriuw berikt

Ferpleatse fan reaksjoneel, omslachtige prosessen fereasket in mear proaktive, gegevenswittenskiplike oanpak foar it leverjen fan Real-Time Market Pricing. Troch dit te dwaan kinne bedriuwen better ynrjochte wurde om online oan 'e ferwachtingen fan klanten te foldwaan. 

Real-time merkprizen foar oarders ferbetteret finansjele en operasjonele útkomsten 

Eins wurde deselde foardielen fan Real-Time Market Pricing foar eCommerce maklik útwreide nei oare priis- en bestelprosessen binnen in B2B-bedriuw. As dynamyske, optimalisearre prizen wurde levere fia hege performante API, is de himel frijwol de limyt as it giet om de soarten problemen dy't jo yn echt kinne oplosse. 

In opfallende begunstigde fan 'e real-time prizenfunksje is lange tiid Zilliant-kliïnt Shaw Industries Group Inc., in wrâldwide flierprovider dy't mear dan $ 2 miljard dollar oan jierlikse ynkomsten opereart mei miljoenen oerienkomstlinen foar klantpriis.  

Shaw brûkt de prizenfermogen om te validearjen dat har oarders yn real-time oerienkomme mei de ôfpraat prizen, en rint it dan nei de juste goedkarmer (s) op basis fan goedkeuringsnivo's dy't wy maklik kinne feroarje. As der prizenmismatches wurde ûntdutsen, wurdt de oarder direkt stjoerd nei it passende kontaktpunt om direkt goedkard of korrizjearre te wurden. De softwarefunksjonaliteit hat Shaw ynskeakele sawat 15,000 oanfragen per dei mei sukses te ferwurkjen, en fluch en maklik feroaringen oan te meitsjen yn 'e workflow en goedkarringsnivo's. Dizze soarten feroaringen duorre wiken of moannen om te beynfloedzjen yn ús âlde systeem.

Carla Clark, direkteur fan ynkomstenoptimalisaasje foar Shaw Industries

Neist de effisjinsjewinst kin Real-Time Market Pricing ynskeakelje, B2B-bedriuwen kinne ek ynkomsten en marzjes signifikant ferheegje, wylst se de oanpaste ûnderfining leverje dy't klanten ferwachtsje. 

Real-Time Market Pricing foar eCommerce of oare kanalen moatte direkt beskikber wêze, oanpaste prizen dy't konsekwint binne oer kanalen en de hjoeddeistige merkomstannichheden en klantrelaasjes krekt wjerspegelje. It moat direkt wurde levere, sels foar grutte offerteaanfragen, sûnder fertragingstiid by ûnderhannelings. Derneist, foar in oplossing om wier dynamysk en real-time te wêzen, moat it ek:

  • Wjerspegelje de hjoeddeiske merkpriis berekkene en / of optimalisearre tsjin in ferskaat oan ynputs 
  • Brûk mear gegevens fan farieare, ûnbeheinde boarnen yntelligenter 
  • Priis leverje ôfstimd op strategy oer kanalen yn echt tiid
  • Autorisaasjes, ûnderhanneljen, tsjinfertsjinsten automatisearje automatysk
  • Leverje personalisearre oanbefellings foar cross-sell en up-sell

Om mear te learen Real-Time Market Pricing dy't op in momint op maat, yntelliginte en merkrelevante prizen leveret, lês de oankundiging fan Zilliant:

Real Time Pricing foar e-commerce

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.