Wêrom jo netwurkstrategy jo mislearret

netwurkingDizze wike wie ik oanwêzich foar Techmakers, in fantastysk regionaal netwurkevenemint dat in geweldige sprekker kombineart folge troch aktyf netwurking mei professionals yn 'e regio yn' e regio. De sprekker wie dizze wike Tony Scelzo, oprjochter fan Reinmakkers - de âlderorganisaasje oan Techmakers.

Tony en ik diele entûsjasme foar ús netwurking - syn offline en mines online. Hy koe in unbelievabel netwurk bouwe fan mear dan 1,700 leden hjir yn 'e regio en wreidet him no lanlik út. Ik fiel dat ik online in ongelooflijk netwurk haw boud ... mar trochgean in ton te learen oer netwurken fan Tony.

Ien fan 'e kaaien fan Tony's presintaasje is dat 80% fan jo nije kliïnten sil net komme fan jo direkte netwurk. Tefolle minsken dogge mei oan netwurken en besykje konferinsjes of eveneminten by yn 'e hope om mei in stapel prospectkaarten fuort te gean. De realiteit is dat netwurken mear dan ien strategy fereasket - Tony hat se opdield yn fjouwer:

Fjouwer netwurkstrategyen

  • Fiedselstring - binne jo ferbûn mei oare professionals dy't itselde publyk betsjinje? Foar ús agintskip, IT-professionals, advokaten, boekhâlders, ynvestearders, etc binne oaren oanwêzich yn 'e fiedselketen. Ik moat trochgean mei netwurkjen mei dy minsken, sadat se kliïnten kinne ferwize nei ús organisaasje.
  • foarfallen - binne jo bewust fan 'e barrens dy't ynterne barre foar in organisaasje dy't de leechte útlitte dy't jo produkt of tsjinst kin ynfolje? Foar ús buro hat it evenemint mei trije fan ús wichtige kliïnten in nije Chief Marketing Officer of VP of Marketing west. Wy moatte ús bewust wêze as marketing hannen útwikselet by bedriuwen, sadat wy oanwêzich kinne wêze om de nije lieding te helpen.
  • Influencer / beslútmakker - wa binne de ynfloeders? Soms is it de bedriuwseigner, mar in protte kearen wurkje minsken binnen ôfdielingen dy't in grutte ynfloed hawwe op eksterne oankeapen of ynhieren fan in bedriuw. Foar ús kinne dit ûntwikkelers, ferkeapingenieurs of sels CEO's wêze. It is wichtich dat wy netwurk meitsje mei dy minsken, sadat wy sa no en dan in waarme yntroduksje kinne krije.
  • Niche - hast elk bedriuw hat in nis wêr't se goed yn dogge. Us is technology en software as tsjinstorganisaasjes en de bedriuwen dy't dêryn ynvestearje. Om't ús buro safolle SaaS-ûnderfining hat, begripe wy de taal en ynterne wurking fan dizze bedriuwen - dat ús fermogen om strategyen út te fieren wurdt net fertrage troch it learen fan it bedriuwsmodel of ynterne prosessen fan dy organisaasjes. Wy sloegen gewoan de grûn oan.

D'r binne trije aksjes dy't jo kinne oanfreegje op jo netwurk - ynliedingen, trochferwizings en oanbefellings. Ofhinklik fan jo relaasje mei it primêre kontakt, aarzel dan net om it juste type oan te freegjen ... mei in oanbefelling dy't allinich komt fan 'e sterkste ferbiningen.

As jo ​​tinke oan jo online netwurking en de doelgroepen dy't jo wolle berikke, nimme jo dizze sekundêre ferbiningen yn oanmerking? Jo soene wêze moatte!

2 Comments

  1. 1

    Moaie post, Doug. Face-to-face netwurken is sawol in wittenskip as in keunst. Jo gearfetting fan Tony' Scelzo's fjouwer potensjele boarnen fan saken herinnert my dat ik altyd sykje moat:

    -Oare professionals dy't deselde potinsjele kliïnten oanroppe dy't ik doch
    -Events dy't soargje dat potinsjele kliïnten myn tsjinsten nedich hawwe
    -De minsken dy't de besluten nimme om jild te besteegjen oan myn tsjinsten, tegearre mei ynfloeders fan 'e yndustry - Dizze is taai; se binne faak folslein oare minsken dy't in folslein oare "taal" prate as de ein brûkers fan myn tsjinsten.
    -De spesifike soarten bedriuwen en minsken binnen dy profitearje it measte fan myn tsjinst.

    Dit is fanselssprekkend, mar net maklik. Mar it tapassen fan dizze wittenskiplike doelbewuste face-to-face netwurken is de kaai foar mear bedriuw.

    Jeffrey Gitomer seit: alles is gelyk, minsken keapje fan minsken dy't se leuk fine. Alle dingen binne net gelyk, minsken keapje noch fan minsken dy't se leuk fine. Marketingtechnologyen, automatisearring plus netwurking (minsklike ynteraksje) gelyk súkses.

  2. 2

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.