Wêrom jo netwurkstrategy jo mislearret

netwurkingDizze wike wie ik oanwêzich foar Techmakers, in fantastysk regionaal netwurkevenemint dat in geweldige sprekker kombineart folge troch aktyf netwurking mei professionals yn 'e regio yn' e regio. De sprekker wie dizze wike Tony Scelzo, oprjochter fan Reinmakkers - de âlderorganisaasje oan Techmakers.

Tony en ik diele entûsjasme foar ús netwurking - syn offline en mines online. Hy koe in unbelievabel netwurk bouwe fan mear dan 1,700 leden hjir yn 'e regio en wreidet him no lanlik út. Ik fiel dat ik online in ongelooflijk netwurk boude ... mar trochgean in ton te learen oer netwurken fan Tony.

Ien fan 'e kaaien fan Tony's presintaasje is dat 80% fan jo nije kliïnten sil net komme fan jo direkte netwurk. Tefolle minsken dogge mei oan netwurken en besykje konferinsjes of eveneminten by yn 'e hoop om mei in stapel prospectkaarten fuort te gean. De realiteit is dat netwurken mear dan ien strategy fereasket - Tony hat se ferdield yn fjouwer:

Fjouwer netwurkstrategyen

  • Fiedselstring - binne jo ferbûn mei oare professionals dy't itselde publyk betsjinje? Foar ús agintskip, IT-professionals, advokaten, boekhâlders, ynvestearders, etc binne oaren oanwêzich yn 'e fiedselketen. Ik moat trochgean mei netwurkjen mei dy minsken, sadat se kliïnten kinne ferwize nei ús organisaasje.
  • foarfallen - binne jo bewust fan 'e barrens dy't ynterne barre foar in organisaasje dy't de leechte útlitte dy't jo produkt of tsjinst kin ynfolje? Foar ús buro hat it evenemint mei trije fan ús wichtige kliïnten in nije Chief Marketing Officer of VP of Marketing west. Wy moatte ús bewust wêze as marketing hannen útwikselet by bedriuwen, sadat wy oanwêzich kinne wêze om de nije lieding te helpen.
  • Influencer / beslútmakker - wa binne de ynfloeders? Soms is it de bedriuwseigner, mar in protte kearen wurkje minsken binnen ôfdielingen dy't in grutte ynfloed hawwe op eksterne oankeapen of ynhieren fan in bedriuw. Foar ús kinne dit ûntwikkelers, ferkeapingenieurs of sels CEO's wêze. It is wichtich dat wy mei dy minsken netwurke, sadat wy sa no en dan in waarme yntroduksje kinne krije.
  • Niche - hast elk bedriuw hat in nis wêr't se goed yn dogge. Us is technology en software as tsjinstorganisaasjes en de bedriuwen dy't dêryn ynvestearje. Om't ús buro safolle SaaS-ûnderfining hat, begripe wy de taal en ynterne wurking fan dizze bedriuwen - dus ús fermogen om strategyen út te fieren wurdt net fertrage troch it learen fan it bedriuwsmodel of ynterne prosessen fan dy organisaasjes. Wy sloegen gewoan de grûn oan.

D'r binne trije aksjes dy't jo kinne oanfreegje op jo netwurk - ynliedingen, trochferwizings en oanbefellings. Ofhinklik fan jo relaasje mei it primêre kontakt, aarzel dan net om it juste type oan te freegjen ... mei in oanbefelling dy't allinich komt fan 'e sterkste ferbiningen.

As jo ​​tinke oan jo online netwurking en de doelgroepen dy't jo wolle berikke, nimme jo dizze sekundêre ferbiningen yn oanmerking? Jo soene wêze moatte!

2 Comments

  1. 1

    Nice post, Doug. Face-to-face networking is both a science and an art. You summary of Tony’ Scelzo’s four potential sources of business reminds me that I always need to be looking for :

    -Oare professionals dy't deselde potensjele kliïnten oproppe as ik
    -Eveneminten wêrtroch potensjele kliïnten myn tsjinsten nedich binne
    -The human beings who make the decisions to spend money on my services, along with industry influencers – This one’s tough; they are often totally different people that speak a totally different “language” than the end users of my services.
    -De spesifike soarten bedriuwen en minsken binnen dat profitearje it measte fan myn tsjinst.

    This is obvious, but not easy. But applying this science purposeful face-to-face networking is the key to more business.

    Jeffrey Gitomer says: all things being equal, people buy from people they like. All things not being equal, people still buy from people they like. Marketing technologies, automation plus networking (human interaction) equal success.

  2. 2

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.