It belang fan ferkeap ynskeakelje

Wat is ferkeap ynskeakelje?

Wylst bewiisd is dat ferkeaptechnology ynkomsten ferheget mei 66%, 93% fan 'e bedriuwen moat noch in platfoarm foar ferkeap ynskeakelje, Dit komt faaks troch de myten fan ynskakeling fan ferkeap dy't djoer binne, kompleks om te brûken en mei lege oannimmingssifers. Foardat jo dûke yn 'e foardielen fan in platfoarm foar ferkeap en wat it docht, litte wy earst dûke yn wat ferkeap ynskeakelje is en wêrom't it wichtich is. 

Wat is ferkeap ynskeakelje? 

Neffens Forrester Consulting wurdt ferkeapaktivaasje definieare as:

In strategysk, trochgeand proses dat alle meiwurkers op klant rjochtsje mei de mooglikheid om konsekwint en systematysk in weardefol petear te hawwen mei de juste set fan belanghawwenden fan klanten yn elke faze fan 'e libbenssyklus fan' e probleemoplossing fan 'e klant om it rendemint fan ynvestearjen fan' e ferkeap te optimalisearjen systeem.

Forrester Consulting
Wat is "Sales Enablement" en hoe gie Forrester oer it definiearjen?

Dat wat betsjuttet dat eins? 

As jo ​​tinke oan jo ferkeap yn 'e kontekst fan in klokkurve, stel dan foar dat jo jo gemiddelde ferkeapers ferpleatse fan' e ûnderkant fan 'e klokkurve nei de top mei jo toppresteerders. It doel fan ynskakeling fan ferkeap is om jo gemiddelde ferkeapers fan ûnderen nei boppen te ferpleatsen om se te krijen om te ferkeapjen as in topprester. Foar jo nije as gemiddelde ferkeapers is it mooglik dat se de kennis of garisma misse om de weardebasearre ferkeappresintaasjes út te fieren dy't jo toppers mei elke keaper dogge. Troch de juste technyk foar ferkeapferkeap te hawwen kinne jo nije en gemiddelde ferkeapers sjen wat der wurket mei topferkeapers om har sukses te ferbetterjen. By Mediafly neame wy dizze evolúsje fan in ferkeaporganisaasje, Evolved Selling ™.

Wêrom moatte jo ferkeap ynskeakelje?

Ienfâldich sein, keapers binne feroare. Oant 70% fan 'e ynformaasje dy't B2B-keapers sjogge is sels ûntdutsen online, net oan har jûn troch in ferkeaper. As in keaper ferbynt mei in ferkeaper, binne de ferwachtingen heech. Se wolle gjin toanhichte hearre oer de funksjes en funksjes fan it produkt. Ynstee sykje se personaliseare en ynnimmende keapûnderfiningen, wêrtroch se kinne begripe hokker unike útdagings jo produkt as tsjinst oplost en hoe't it har sil helpe har finansjele doelen te berikken. 

Mei dizze feroaring yn keapergedrach moatte ferkeapers fierder gean dan in stagnante PowerPoint-presintaasje. Ynstee dêrfan moatte se de technology hawwe om op it plak te kinnen draaie, real-time ynformaasje te leverjen om fertrouwen te bouwen by har keaper en úteinlik de deal te sluten. Tekst foar ferkeapferkeap docht dat krekt.

Neffens Forbes binne oplossings foar ferkeapferbettering de bêste ynvestearring yn technology foar it ferheegjen fan ferkeapproduktiviteit. Rapportgegevens litte dat sjen 59% fan bedriuwen dat de ynkommen-doelen oertroffen - en 72% dy't se mei 25% of mear oerskriuwe - hawwe in definieare funksje foar ynskakeling fan ferkeap. 

Wat moat in platfoarm foar ferkeap ynskeakelje?

Wylst d'r in soad mooglikheden binne yn in platfoarm foar ferkeapferkeap, binne wy, op Mediafly, leau dat in platfoarm foar ferkeapferkeapers it folgjende moatte leverje:

  • De mooglikheid om relevante, aktuele ynhâld maklik te finen, ynklusyf fideo's, ynteraktive ark, dia's foar gebrûk yn petearen mei keapers 
  • De mooglikheid om fluch yn it konversaasjekonversaasje te draaien om te foldwaan oan 'e krekte behoeften fan' e keaper, en meitsje in personalisearre en unike ûnderfining foar de keaper 
  • Ynteraktive ark ynklusyf ROI, TCO en weardeferkeapjende rekkenmasines, en produktkonfigurators, fêstlizzen fan ynput fan 'e keaper om te helpen by it begelieden fan ferkeapdiskusjes
  • De mooglikheid om real-time gegevens út ferskate boarnen te lûken, wêrtroch de unike útdagings fan de keaper oanpakt wurde
  • Gegevens en analyses oer hoe't ynhâld presteart, keaper-spesifike data-oandreaune ynsjoggen om foarút te gean en ynsjoch yn hoe't ynhâld wurdt brûkt troch ferkeap en konsumeare troch prospects
  • Yntegraasje mei CRM om moeiteleas te helpen by it folgjen fan opfolgjende berjochten en referinsjemateriaal dat waard brûkt yn eardere gearkomsten 

Dizze mooglikheden sette kopers op elk nivo foar sukses. Spitigernôch wurdt technology foar ferkeapferkeap faak ûnderfûn as djoer, yngewikkeld en risikofol. Mar it hoecht net te wêzen. Alle ferkeapteams as ferkeaporganisaasjes binne op har eigen reisferkeapferkear. Mei gjin reis gelyk moatte organisaasjes de tiid nimme om mei har leveransier fan ferkeapferkeap te wurkjen om in platfoarm te meitsjen dat unyk spesifyk is foar de behoeften fan har organisaasje. 

ferkeap enblement platfoarm

koartlyn, Mediafly akwireade iPresent om helpferlieningsferkeap foar allegear te leverjen. Troch dizze oanwinst kinne wy ​​de meast wiidweidige en agile oplossingsferkeapoplossing leverje oan bedriuwen fan elke grutte, wêrtroch de kosten fan bedriuwsnivo en ymplementaasjedrompen fuortsmiten wurde wêr't in protte bedriuwen har yntimidearje fiele troch oankeap fan technology foar ferkeapferkeap. 

As jo ​​debatearje oer oankeap fan ferkeapferkeaptechnology, mar binne soargen oer ymplemintaasje, tiidferplichting, ensfh., nim lytsere stappen nei jo doel, Unthâld altyd dat dit in reis is. Troch technyk foar ynskakeling fan ferkeap yn te nimmen, kinne jo stopje mei sjen hoe jo gemiddelde ferkeapers stride om har doelen te beheljen en op jo beurt sjen te kinnen dat jo heule ferkeapteam bloeit.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.