Hoe kinne jo ynhâld skriuwe wêr't besikers jo wearde bepale

wearde

Nettsjinsteande priis, wearde wurdt altyd bepaald troch de klant. En faaks sil dizze wearde fertrouwe op hoe goed de klant jo produkt as tsjinst brûkt. In soad leveransiers fan software as in tsjinst (SaaS) brûke weardebasearre ferkeap om har priis te bepalen. Dat is, ynstee fan it prizen fan in flakke moanlikse taryf as in taryf basearre op gebrûk, wurkje se mei de klant om de wearde te bepalen dy't it platfoarm kin leverje en wurkje dat dan werom nei in priis dy't gelyk is foar beide partijen.

Hjir is in foarbyld ... e-postmarketing. Ik kin my oanmelde foar ien e-postmarketingtsjinst foar $ 75 per moanne of gean mei in premier tsjinst foar $ 500 per moanne. As ik de e-post net promoatsje en brûk it om klanten te ferkeapjen, te krijen of te behâlden, $ 75 per moanne is fan lytse wearde en kin wêze te folle jild te besteegjen. As ik mei de tsjinst $ 500 per moanne gie en se holpen my myn berjochten te ûntwikkeljen, holpen my kampanjes út te fieren foar upsell, oanwinst en behâlden ... ik koe slagje e-post te brûken om hûnderttûzenen dollars te bestjoeren. Dat is in geweldige wearde en de jild wurdich wurdich.

D'r is in reden wêrom't marketeers binne persintaazjes brûke yn har presintaasje om bewiis te leverjen fan in tanimming fan wearde foar har produkten en tsjinsten. As ik oerstapte nei jo produkt en it kin my 25% besparje op myn betellingskosten, dat betsjut bygelyks tûzenen dollars foar it bedriuw. Mar as jo bedriuw miljoenen dollars oan fergoedingen betellet, is de wearde fan it produkt folle, folle heger foar jo bedriuw dan mines.

Marketeers meitsje faak de flater om a te definiearjen unike wearde dat definieart in subjektive wearde basearre op har miening. Dit kin liede ta in gat yn ferwachtingen tusken wat jo tinke dat jo wearde is en wat de klant jo wearde identifiseart te wêzen. In foarbyld: Wy wurkje mei in protte kliïnten oan har Search Engine Optimization. Kliïnten dy't solide platfoarms hawwe, agile marketing en ûntwikkelingsprosessen, en kinne wichtige feroarings ymplementearje om te reagearjen op 'e easken fan' e sykmasjines krije ongelooflijke wearde fan ús tsjinsten. Kliïnten dy't net harkje, de wizigingen net útfiere en ús oanbefellings útdaagje, lije faak en realisearje har net de folsleine wearde dy't wy kinne leverje.

As jo ​​jo marketingynhâld skriuwe, binne d'r strategyen dy't sille helpe:

  • Brûk persintaazjes yn jo weardeferklearingen, sadat besikers de wiskunde dogge en besparring en ferbetteringen berekkenje op har ynkommenfertsjinsten yn plak fan jo klanten.
  • Soargje foar gebrûksscenario's, saakstúdzjes en best practices dy't jo besikers helpe jo wearde te bepalen foar har organisaasje.
  • Jou ynhâld dy't direkt sprekt nei spesifike yndustryen, bedriuwstypen en doelgroepen, sadat jo besikers oerienkomsten fine tusken jo ynhâld en har eigen bedriuw.
  • Jou testimonials fan in array fan klanten, har titels en posysjes yn it bedriuw, sadat besluters dy't har oerienkomme mei dy titels en posysjes har mei har kinne identifisearje.

Guon minsken leauwe dat weardebasearre marketing en ferkeap wat ferrifeljend is. Se leauwe dat elkenien deselde priis moat betelje. Ik soe eins it tsjinoerstelde pleitsje. Bedriuwen dy't platte prizen hawwe, ferantwurdzje net foar de klant en hoe't se jo produkten en tsjinsten kinne brûke. Noch slimmer - marketing dat besites, ranglist, ynkomsten, ensfh. Garandeart is ferskriklik. Se binne beladen, jild-down-belestingen, sadat jo jo jild útjouwe en fuortgean as jo net de resultaten krije dy't se hawwe tasein. Ik wurkje leaver mei in ferkeaper dy't nei my harke, myn boarnen begrepen, myn behoeften erkende en wurke om in priis te leverjen dy't myn budzjet foldie en de wearde levere dy't ik nedich wie.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.