Fideo's foar marketing en ferkeapFerkeap ynskeakelje

Fideo> = Ofbyldings + ferhalen

Minsken lêze net. Is dat net in ferskriklik ding om te sizzen? As blogger is it fral steurend, mar ik moat tajaan dat minsken gewoan net lêze. E-postberjochten, websides, blogs, whitepapers, parseberjochten, funksjoneel easken, akseptaasjeakkoarten, servicebetingsten, creative commons .... nimmen lêst se.

Wy binne dwaande - wy wolle gewoan by it antwurd komme en wolle gjin tiid fergrieme. Wy hawwe earlik gjin tiid.

Dizze wike wie in maratonwike foar my om wat marketingmateriaal te skriuwen, e-post te beantwurdzjen, easken te skriuwen foar ûntwikkelers, en ferwachtingen yn te stellen mei perspektiven oer wat wy kinne leverje ... mar it measte is net krekt ferbrûkt. Ik begjin te erkennen hoefolle effektiver ôfbyldings en ferhalen binne foar de ferkeapsyklus, de ûntwikkelingssyklus en de ymplementaasjesyklus.

It is dúdlik wurden dat diagrammen nedich binne om in fysike yndruk te meitsjen yn it ûnthâld fan minsken. Faaks is it ien fan 'e redenen wêrom Common Craft is sa suksesfol mei harren videos.

Dizze lêste moanne hawwe wy dei en nacht trochbrocht op in RFP wêr't wy tsientallen fragen beantwurde oer ús produkt en har mooglikheden. Wy gieten oer de formulearring, bouden geweldige diagrammen en hienen ferskate gearkomsten mei it bedriuw, persoanlik en fia tillefoan. Wy distribuearden sels in ynteraktive CD dy't in oersjoch wie fan ús bedriuw en tsjinsten.

Oan 'e ein fan it proses fine wy ​​ússels # 2 yn' t rinnen.

Wêrom?

Yn alle earlikheid hawwe alle spraakgesprekken, marketingmateriaal en dokumintaasje wêr't wy oeren oan trochbrocht hawwe noch gjin koart byld foar de kliïnt dúdlik makke dat

wy hienen de kaaifunksje dat se easke. Wy diene ... mar yn alle peallen dokumintaasje, gearkomsten, berjochten, ensfh., Gie dat berjocht ferlern.

It is gjin irony dat it bedriuw yn 'e posysje # 1 de kâns hat om folslein te demonstrearjen (yn in eigen lab) mei de kliïnt oer it leverjen. Wy waarden op in folle letter datum yntrodusearre yn it proses en drongen net op in ynterne demonstraasje. Wy wiene der wis fan dat wy de kommunikaasje folslein hiene kommunisearre oplossings dy't se nedich binne.

Wy wiene ferkeard.

Feedback fan 'e kliïnt wie dat ús demonstraasje te technysk wie en de tekoart mist fleis fan wat de kliïnt fereasket. Ik bin it net mei iens - wy hawwe definityf ús heule presintaasje rjochte op de technyske aspekten fan ús systeem, om't it bedriuw in mislike mislearring hie mei har eardere ferkeaper. Wy wisten dat ús applikaasje op himsels stie, dat wy woene thús hit oer hoe't ús technology de differinsjaasje wie dy't se nedich wiene.

Dat wisten se net.

As ik derop werom sjoch, tink ik dat wy wierskynlik in ton fan 'e oproppen, dokumintaasje en sels de diagrammen kinne falle en gewoan in fideo sette kinne oer hoe't de applikaasje wurke en har ferwachtingen overtrof. Ik wit dat ik de lêste tiid in protte oer fideo skriuw op myn blog - mar ik wurd echt in leauwige op it medium.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.