Upstream-, Upselling- en Downstream-marketingmooglikheden foar bedriuwsgroei

Upstream Upsell en Downstream Marketing

As jo ​​de measte minsken fregen wêr't se har publyk fine, krije jo faaks in heul smelle reaksje. De measte reklame- en marketingaktiviteiten wurde assosjeare mei de ferkeaper seleksje fan 'e keaper syn reis... mar is dat al te let?

As jo ​​in konsultaasje foar digitale transformaasje flink; Jo kinne bygelyks alle details yn in rekkenblêd ynfolje troch allinich jo hjoeddeistige perspektiven te besjen en josels te beheinen ta de strategyen wêr't jo goed binne. Jo kinne ûndersyk nei trefwurden dwaan en jo oandacht rjochtsje op sykmasjines foar de brûkers dy't sykje buro foar digitale transformaasje, adviseur foar digitale strategy, bedriuw foar ymplemintaasje fan bedriuw, Etc.

Wêr is jo publyk?

Streamen streamop fan 'e B2B-keapreis

It is net alles oer jo doelgroep, It giet ek oer jo hjoeddeistige klanten, de upstreamaktiviteit fan jo prospects, en har downstreamaktiviteit.

Weromgean nei it foarbyld fan in advysburo foar digitale transformaasje. As in bedriuw wichtige finansiering krijt om har organisaasje op te skaaljen ... is in wichtige stap yn dat proses ynvestearjen yn digitale transformaasje. Of, as kaaipersoniel wurdt skood yn in organisaasje, kin har nije liederskip besykje har klantûnderfining te transformearjen.

Dus, as ik in digitaal transformaasjebedriuw bin, is it yn myn bêste belang om relaasjes te bouwen mei bedriuwen dy't streamop binne. Dit kin omfetsje:

  • Venture Capital Firms - presintaasjes oanbiede oan VC-kliïnten soe in geweldige manier wêze om bewustwêzen te bouwen en potensjele kliïnten op te lieden.
  • Fúzjes & oernimmingsbedriuwen - ûndersyk en oplieding jaan oan M & A-bedriuwen soe ideaal wêze. As se klanten fusearje en oanskaffe, sille se útdagings hawwe om har digitale ûnderfiningen te sintralisearjen.
  • Advokaten en boekhâlders - ien fan 'e earste stappen dy't bedriuwen nimme as se opskale, is om te wurkjen mei juridyske en finansjele fertsjintwurdigers.
  • Wervingsbedriuwen - Bedriuwen dy't skaalfergrutsje of omset hawwe yn liederskipsposysjes wurkje faak mei professionals foar werving om talint binnen de organisaasje te bringen.

Mei hokker soarte bedriuwen kinne jo gearwurkje mei wa't streamop binne fan jo potensjele klanten?

Oanfoljende tsjinsten leverje oan jo hjoeddeistige klanten

Ien fan 'e frustrearendste berjochten om fan in kliïnt te hearren is: "Wy wisten net dat jo bedriuw dat levere!" nei't jo it nijs hearre dat se in kontrakt tekene hawwe mei in oar bedriuw.

In krityske stap yn it opstarten fan jo kliïnt is it kommunisearjen fan alle produkten, tsjinsten en partnermogelijkheden dy't jo bedriuw se kin oanbiede. Om't jo al in fêstige relaasje hawwe mei it bedriuw, al yn 'e boekhâldsystemen foar betellingen kinne wurde neamd, jo tsjinstenôfspraken al wer read hawwe ... it is faaks maklik de relaasje dy't jo mei har hawwe, út te wreidzjen.

Gearwurkje mei oare organisaasjes dy't jo fertrouwe is faak in geweldige kâns om wearde te bouwen en sels ynkomsten te stimulearjen. Wy hawwe ferwizingsaksjes mei in protte bedriuwen dy't wy kenne en fertrouwe in geweldige baan te dwaan foar ús kliïnten. It is in winnende strategy foar sawol jo kliïnten as jo eigen cashflow.

Hokker partnerbedriuwen kenne jo en fertrouwe jo dat jo jo kliïnten foarstelle kinne? Hawwe jo trochferwizingsôfspraken mei har?

In streamôfwerts boarne wêze foar jo hjoeddeistige klanten

Nei't wy ús ymplemintaasje mei kliïnten hawwe foltôge, wurde se faak kontakt opnommen troch de softwareprovider om te praten op konferinsjes, diel te nimmen oan ynterviews en wurde oanhelle yn publikaasjes yn 'e sektor.

Om't jo in opfallende ûnderfining foar jo kliïnt hawwe levere, nim de tiid om mei har gear te wurkjen oer promoasjemooglikheden. Jo publyk foar relaasjes moat wurkje om sprekmooglikheden te krijen en jo marketingteam soe har moatte helpe mei artikels oer gedachte liederskip op websides.

Om't se dizze kânsen krije, is it allinich natuerlik dat jo bedriuw wurdt neamd yn 'e kontekst fan' e ynhâld dy't se leverje. Om't se net wurkje foar do noch betelle by jo, se sprekke mei publyk as autoriteit en in fertroude kollega. Dat soarte fan advokaten foar klanten sil geweldig bewustwêzen stimulearje foar it wurk dat jo dogge.

Hoe kinne jo jo kliïnten helpe om har sukses te befoarderjen yn partnerskip mei jo? Hokker boarnen kinne jo se leverje yn dat proses om bewustwêzen foar jo bedriuw te stimulearjen?

Konklúzje

Wêrom hastich nei itselde plak al jo konkurrinten? Begjin streamop, streamôfwerts en foar jo hjoeddeistige kliïnten te wurkjen om mear aktiviteit nei jo ûnderline te stjoeren.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.