7 tips om in suksesfolle masine foar groei marketing te bouwen

groeistrategyen

Om't bedriuwen nije ynkomsten sykje yn unferkenne kanalen, wurde groei-inisjativen hieltyd populêrder. Mar wêr begjinne jo? Hoe begjinne jo? Ik sil tajaan, it kin oerweldigjend wêze.

Litte wy earst prate oer wêrom't groei-inisjativen besteane. As in bedriuw de ynkomsten besiket te ferheegjen, kinne se dat op in pear manieren dwaan: produktmarges útwreidzje, gemiddelde bestellingswearde ferbetterje, libbenswearde fan klant ferheegje, ensfh. Alternatyf kinne bedriuwen leanje nei nije kanalexperimintearjen om har kanalmix te diversifiëren en te ferkeapjen nei in breder publyk. Dat bringt ús by de reden wêrom't guon bedriuwen, lykas Readers.com, ynvestearje yn groei marketing om mear klanten te krijen. Hoewol de groei-mindset kin wurde tapast op in soad gebieten fan jo bedriuw (ferheegjen fan bewustwêzen, behâld, ensfh.), Sil ik foar it doel fan dit artikel allinich ferwize nei groei fan klantenwerving.

Us Groeiteam oprjochte oan it begjin fan it jier hat troch in soad proef en flater, wat grutte oerwinnings ûnderfûn en ûnûntkomber in protte mislearrings. Oft jo al in pear groei-marketing-inisjativen te plak hawwe, of gjin idee hawwe hoe't jo mei it proses begjinne, hjir binne in pear dingen dy't ús team it ôfrûne jier hat leard oer it bouwen fan in effektive groeimasjine om unferkenne oankeapkanalen foar klanten te validearjen ,

  1. Sammelje ideeën foar groei fan ALLE.

Ferskillende ôfdielingen biede unike perspektiven oangeande wêr't kânsen besteane. Myn advys: mines har ekspertize. In lid fan it Engineering Team en in lid fan it Operations Team sille heul ferskillende mieningen oanbiede. Profitearje hjirfan.

Net allinich jouwt in ferskaat oan teamleden jo in goed begjinpunt, it jout jo ek de kâns om de groei-mindset en eksperimint te weven yn it DNA fan jo bedriuw. Wylst jo Groeiteam de 'groei-roadmap' hat, as de groei-inisjativen dy't jo plannen om te ymplementearjen binnen in opjûne termyn, moat elkenien yn 'e organisaasje in gefoel fan eigendom fiele yn it proses.

  1. Soargje derfoar dat jo it rjocht hawwe analytics en gegevensynfrastruktuer te plak.

Flean net blyn. As jo ​​mei in groei-inisjatyf begjinne, moatte jo in dúdlike definysje hawwe fan hoe sukses derút sjocht en hoe't jo it folgje. De juste ynstruminten hawwe om jo doel effektyf te mjitten is kritysk. It proses dat jo brûke om sukses te bepalen moat wurde bakt yn 'e planningstap en rapporteare oer yn in reguliere kadens. Sterke feedbackloops binne jo libbensbloed. Allinich kinne jo leare fan 'e resultaten fan' e test en yn 'e takomst gruttere en bettere inisjativen bouwe. Safolle mei suksesfolle inisjativen, analytics ynskeakelje jo team ek ynsjoggen en nije learingen út mislearre eksperiminten.

  1. Prioritearje groeiideeën wachterjend om te fokusjen op it leverjen fan maksimale wearde.

D'r binne tûzenen klantakwisaasjekanalen beskikber foar jo, net te hawwen oer nije kânsen dy't alle dagen opkomme. As groeimarketer moatte jo útfine hoe jo kin de measte wearde leverje oan jo bedriuw fia dizze kânsen. Koartsein is it learen om ideeën te ranglisten en te prioritearjen essensjeel.

Shiny object syndroom kin in mienskiplike falkûle wêze foar groei-marketeers dy't hieltyd nije kânsen ferwiderje. Falle der net foar. Ynstee omfetsje in kader om it lûd te ferminderjen en in werhellbere en skalearbere metodyk yn te fieren. D'r binne in oantal foarstelde metoaden oer it groeiwurkproses, dus soargje derfoar dat jo team de tiid nimt om dejinge te finen dy't it bêste wurket foar jo en jo omjouwing.

  1. Balânsearje risiko mei beleanning.

Wylst wy úteinlik prioriteit jaan oan it maksimalisearjen fan it oantal 'by flearmûzen' dat wy nimme (folume, folume, folume!), Begripe wy ek dat net alle kânsen gelyk binne makke. Ien grutte weddenskip, dat traksje wint, kin maklik tsien lytsere winst winne.

Wy hawwe sukses fûn yn it mingen yn in pear grutte-swing risiko's mei ús lytsere, minder risikofolle spultsjes. Definysje fan 'lykwicht' sil unyk wêze foar jo team, mar skamje jo net ôf fan 'e grutte fan risiko's dy't jo mei elke taktyk oanmeitsje. Guon taktyk lient har goed foar in crawl, walk, run-oanpak, wylst oaren mear fan in all-in oanpak nedich binne.

  1. Flater oan 'e kant fan te hurd rinnen.

Tiid is in enoarm suksesfaktor, nettsjinsteande dat it faaks de krapste boarne fan jo team is. Wês net bang om gau te bewegen. Guon groeieksperiminten hawwe bygelyks in earste beweger foardiel, wat betsjut dat kânsen dyjingen dy't betinke kinne foar in taktyk betiid foardat it in fêst kanaal is. It is wichtich om jo yn sokke gefallen betiid te begean, om't dit it ferskil kin wêze tusken enoarme ROI as min rendemint.

  1. Bliuw trou oan jo merk en missy.

Dizze tip klinkt miskien in bytsje klisjee, mar it is lykwols in goede regel. Freegje josels ôf by it testen fan groeikanalen, "As dizze taktyk in goed rendemint hat, soene wy ​​it dan ymplementearje yn ús lange termynstrategie? ' As it antwurd nee is, gean dan troch. In protte groeitaktiken kinne jo rappe winst maklik opbringe, mar it is kritysk om te begripen dat it opofferen fan 'e UX- as merkpersepsje op himsels in ferburgen kosten is. Guon dingen sjogge der geweldich op papier út, mar as se tsjin it nôt gean fan wa't jo binne as in merk, binne se de tiid, ynvestearring as ynspanning net wurdich.

  1. Wês transparant mei resultaten en learingen.

It makket net út hoe sombere testresultaten kinne wêze, soargje derfoar dat jo de gegevens demokratisearje mei jo team, sadat se mei jo kinne leare. D'r is gjin sin dat meardere minsken deselde flater meitsje, om't teamleden wifeljend binne om har learingen te sosjalisearjen. It profiteart elkenien op 'e lange termyn.

It makket net út hoefolle jo lêze oer en ûndersiikje fan groei-inisjativen, de rapste manier om te learen is om jo ideeën te testen. Ferlamme josels net mei twifel as eangst foar mislearring. Jo sille mislearje. Akseptearje it. Learje derfan. En dan alles wer dwaan. It is de ienige manier om te groeien.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.