5 manieren om ferkeap en marketing út te rjochtsjen om ynkomsten te stimulearjen

ferkeap marketing oanpassing

Elke kear as wy in kliïnt oernimme, is de earste stap dy't wy nimme om klant te wurden. Wy sille har ferkeapsteam net direkt skilje. Wy sille oanmelde foar har e-postnijsbrief (as se ien hawwe), in asset downloade, in demo planne, en wachtsje dan oant it ferkeapsteam ús berikt. Wy sille de kâns beprate as wiene wy ​​in lieding, en besykje de folsleine ferkeapsyklus mei har troch te gean.

De folgjende stap dy't wy nimme is it marketingteam te freegjen hoe't de ferkeapsyklus derút sjocht. Wy besjogge de ferkeapsoarch dy't marketing ûntwikkele. En dan fergelykje wy de twa. Jo soene ferrast wurde, bygelyks hoefolle kearen wy de prachtich markearre marketingpresintaasje sjogge makke foar it ferkeapteam ... mar dan wurdt in ferskriklike ferkeappresintaasje sjen litten dy't derút sjocht dat it 10 minuten foar de oprop hastich makke is. Wêrom? Om't de iene marketing ûntwurpen gewoan net wurket.

Dit proses is gjin fergriemen fan tiid - it soarget hast altyd foar in ljochte kleau tusken de twa partijen. Jo kinne sels jo proses kontrolearje. Wy sizze dit net om te sizzen dat ferkeap en marketing dysfunksjoneel binne, faker is it gewoan dat elke groep ferskillende metoaden en motivaasjes hat. It probleem as dizze lakens foarkomme is net dat marketing tiid fergriemt ... it is dat it ferkeapteam syn boarnen net maksimeart om de ferkeap te koesterjen en te sluten.

Wy hawwe earder fragen publisearre dy't jo binnen jo organisaasje kinne stelle kontrolearje jo ôfstimming fan ferkeap en marketing, Brian Downard, mei-oprjochter en partner by ELIV8 Business Strategies hat dizze gearstald 5 metoaden om jo ferkeap en marketing te ferbetterjen... mei it kollektive doel om ynkomsten te stimulearjen.

  1. Ynhâld moat ferkeap stimulearje, net allinich merkbewustwêzen - nim jo ferkeapteam yn jo planning foar ynhâld om kânsen en beswieren te identifisearjen dy't jo ferkeapteam heart.
  2. Strategysk jo leadlisten koesterje - ferkeap is motiveare om de snelle ferkeap te krijen, sadat se mear lukrative marketingliedingen kinne ferlitte dy't langer kinne duorje.
  3. Definearje kritearia foar kwalifisearre lead (SQL) - marketing smyt faaks elke registraasje oer as lead, mar online marketing produseart faaks in soad net-kwalifisearre leads.
  4. Meitsje in tsjinstnivo-oerienkomst tusken ferkeap en marketing - jo marketingôfdieling moat jo ferkeapteam behannelje as har klanten, sels wurde ûndersocht oer hoe goed se ferkeap leverje.
  5. Update jo ferkeappitch en presintaasje - ynvestearje yn in systeem foar behear fan ferkeapaktiviteiten dat derfoar soarget dat de lêste marketingmaterialen wurde hifke en metten.

D'r binne ekstra dingen dy't jo kinne dwaan om te helpen by it oanpassen fan ferkeap en marketing. KPI's (Key Performance Indicators) diele, lykas kânsen generearre en sluten / wûn bedriuw mei har relevante kontakt- en marketing-touchpoints kinne helpe te fisualisearjen hokker strategyen it bêste prestearje. Jo kinne sels in dield dashboard publisearje om foarútgong te folgjen en de teams te beleanjen as doelen binne helle.

En altyd soargje dat Sales- en Marketing-liederskip in dielde fisy hawwe en inoars plan hawwe tekene. Guon bedriuwen nimme sels in Chief Revenue Officer op om de oanpassing te garandearjen.

Hoe kinne jo ferkeap en marketing oanpasse?

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.