Case Studies foar marketing: kinne wy ​​earlik wêze?

Case Study Lies

As ik sa lang yn 'e SaaS-sektor wurkje, bliuw ik kreunje as ik case studies downloade en lêze. Begryp my net ferkeard, ik ha eins wurke by ferskate bedriuwen wêr't wy in kliïnt ûntdutsen dy't geweldige dingen diene mei ús platfoarm of dy't ongelooflijke resultaten hawwe berikt ... en wy hawwe in saakstúdzje dêroer dreaun en befoardere.

Marketing is lykwols net alles oer oanwinst. Marketing giet oer it identifisearjen fan grutte perspektiven, it jaan fan it ûndersyk dat se nedich binne om in oankeap te dwaan, en dan behâlden fan grutte klanten dy't jo rendemint op marketingynvestearring maksimearje.

Kranksinnige ferwachtingen ynstelle fan in flinke kliïnt is net geweldig marketing, it is gelyk oan falske reklame - útsein as it konstruktyf en earlik is skreaun.

Tips foar it skriuwen fan in geweldige saakstúdzje

Ik sis net om case studies te foarkommen fan kliïnten dy't geweldige resultaten hawwe krigen. Ik tink dat it absolút in geweldige strategy is om ferhalen te dielen fan jo klanten dy't profyt hawwe of goed betsjinne binne troch jo produkten of tsjinsten. Mar by it skriuwen fan 'e saakstúdzje moatte jo foarsichtich wêze by it ynstellen fan ferwachtingen by jo folgjende klant ... as in klant dy't de saakstúdzje brûkt om it keapbeslút fan har ynterne team te bewegen. Hjir binne wat tips:

  • Eftergrûn - jouwe wat eftergrûn oer de klant en wat se besykje te berikken.
  • Human Resources - sprek mei de ynterne en eksterne talintboarnen dy't de klant tapast dy't holpen de geweldige resultaten te berikken.
  • Budget Resources - sprek mei de ynterne begrutting dy't waard tapast op it inisjatyf.
  • Timing - seizoenlikens en tiidsline spylje faak in rol yn hoe goed in inisjatyf resultaten kin berikke. Soargje derfoar dat jo se diele yn jo saakstúdzje.
  • Trochsneed - set ferwachtingen yn op de gemiddelde resultaten dy't klanten sille berikke sûnder it talint, budzjet en tiidline dat dizze kliïnt tapast.
  • Kûgels en oproppen - wês wis te finen allegearre de eleminten dy't liede ta de superieure resultaten.

Stelle dat in klant in 638% weromkomt op ynvestearring is in geweldige saakstúdzje om te dielen ... mar it ynstellen fan ferwachtingen oer hoe't se it berikke dan jo produkten en tsjinsten is noch wichtiger!

ynstelling ferwachtings is in krityske strategy foar markanten om te ferheegjen fêsthâlden en de libbenswearde fan elke kliïnt. As jo ​​ridlike ferwachtingen ynstelle dy't de gemiddelde klant net kin berikke, sille jo wat lilke klanten hawwe. En mei rjocht, neffens my.

Myten, misferstannen en rantsjes

Ik hoopje echt dat jo genietsje fan 'e Myten, misferstannen en rantsjes searje wêr't wy oan wurke hawwe! Se krije in soad oandacht op ús sosjale kanalen en ik hâld fan 'e ynspanning dy't ús produksjepartners by Ablog Cinema yn' e searje stekke.

Hjir is in transkripsje:

AJ Ablog: [00:00] Doug, besjoch it. Dat ik seach dizze saakstúdzje, en ik kocht dizze magyske beannen.

Douglas Karr: [00:06] Magyske beanen?

AJ Ablog: [00:06] Dizze magyske kofjebeanen, ja. Se moatte kanker genêze.

Douglas Karr: [00:10] Jo hawwe kofjebeanen dy't kanker genêze?

AJ Ablog: [00:12] Ik haw kofjebeanen, ja. Sjen? Lês it gewoan, lês it gewoan.

Douglas Karr: [00:16] Hillige smookt. Geneert kanker. Manlike kealens. Erektile dysfunksje. Ferstoping. Plankekoarts.

AJ Ablog: [00:23] It lost ek greve op [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Arachnofoby?

AJ Ablog: [00:27] Nee, dat is in film. It wurdt sponsore troch de film.

Douglas Karr: [00:30] Stadige ynternetsnelheden? Ik freegje my ôf wa't dy saakstúdzje skreau.

AJ Ablog: [00:34] Ik wit it net, ik haw it gewoan sjoen, ik haw it lêzen, en it is fansels wier.

Douglas Karr: [00:37] Hoe wurket it?

AJ Ablog: [00:39] Ik haw it noch net besocht.

Douglas Karr: [00:41] Litte wy wat kofje meitsje.

AJ Ablog: [00:43] Ok, lit it dwaan.

AJ Ablog: [00:51] Wolkom by myten-

Douglas Karr: [00:52] Ferkearde opfettings-

AJ Ablog: [00:53] En Rants, de foarstelling wêr't Doug en ik graach prate oer dingen op it ynternet dy't ús wirklik bugje.

Douglas Karr: [00:59] Ja, en de show fan hjoed giet oer beloften, tasizzingen dy't bedriuwen dogge mei case studies.

AJ Ablog: [01:05] Krekt lykas de beloften dy't jo heit dien hat en noait neikaam.

Douglas Karr: [01:10] Dat is wat tsjuster. Mar jo sjogge dit elke dei, benammen ik bin in soad yn software, dus ik help softwarebedriuwen. En se nimme de iene kliïnt, se krigen ien útsûnderlik, ongelooflijk resultaat mei help fan har software, en se sizze: "Oh my God, wy moatte dat skriuwe yn in saakstúdzje." Dat jo krije dizze saakstúdzje, en it is hoe't dizze software har rendemint op ynvestearring ferhege mei 638% of wat dan ek. En it ding is, is dat se tûzenen klanten kinne hawwe, en ien klant krige dat resultaat. Wy soene dat nergens oars tastean. Wy soene in farmaseutysk bedriuw net tastean dat d'r in kankerpasjint wie dy't aspirine ienris naam dat har kanker fuortgie, en sizze: "Hé, dizze aspirine geneest kanker." Wy soene dat noait tastean, mar om guon reden mei saakstúdzjes tastean wy it altyd. En it probleem is dat d'r bedriuwen en konsuminten binne dy't derút geane en de saakstúdzje lêze, en se-

AJ Ablog: [02:15] Se witte it net echt.

Douglas Karr: [02:16] Ja, se fiele dat it de wierheid is, lykas in bedriuw net mocht lizze.

Sprekker: [02:21] It is gjin leagen as jo it leauwe.

Douglas Karr: [02:24] En it bedriuw liegt net.

AJ Ablog: [02:27] Mar se fertelle jo de heule wierheid net.

Douglas Karr: [02:29] Rjochts. Se brûke gewoan gewoan dit absolút best-case senario. Miskien wie it in marketingplatfoarm as sokssawat en se hienen in geweldich marketingteam, en it wie it seizoen wêr't se it measte bedriuw krigen, en har konkurrint gewoan út 'e saak gie, en har prizen miskien krekt sakke. En sa fergrutte al dizze dingen tegearre har resultaten mei 638%.

AJ Ablog: [02:52] Rjochts, of it liket op in fideobedriuw dat seit: "Hey sjoch, sjoch nei hoe geweldich dizze kampanje die," útsein it feit dat dat merk al in grutte oanhing hat. Se diene wat se moasten dwaan op sosjaal. It is net de fideo sels, mar it wiene alle oare dingen kombineare mei har, en doe namen se kredyt en seine: "Oh, sjoch ris wat myn fideo foar jo die."

Douglas Karr: [03:12] Rjochts. Dat ik soe gewoan sizze dat as in bedriuw, ien fan 'e problemen dy't jo streamôfwerts rinne, is as jo dy grutte ferwachtingen by in kliïnt ynstelle, dat no komt dy kliïnt oan board nei it lêzen fan dy saakstúdzje en ferwachtet dat soarte prestaasjes.

AJ Ablog: [03:31] Itselde resultaat, ja.

Douglas Karr: [03:32] En sa smite dizze bedriuwen in protte fan 'e tiid dy saakstúdzje derút, se binne der echt grutsk op, se begjinne der saken fan te krijen, en dan krije se desyllúzjonearre klanten. En dus is myn ding, as jo in saakstúdzje sille dwaan, sis ik net dat jo net ien brûke dat immen útsûnderlike resultaten hat.

AJ Ablog: [03:47] Rjochts, en d'r binne in soad goede saakstúdzjes.

Douglas Karr: [03:49] Ja, mar wês earlik yn 'e saakstúdzje. 'Hé, dit is net it typyske antwurd dat wy krije. Dit binne net de typyske soart resultaten. Hjir binne trije faktoaren dy't liede ta de groei, útsein fan ús platfoarm of apart fan 'e software. ”

AJ Ablog: [04:04] Rjochts. Wês earlik en set ferwachtingen.

Douglas Karr: [04:06] Ja, wês gewoan earlik. Ik tink dat in saakstúdzje in ûnbidige kâns is om jo folgjende kliïnt of jo folgjende perspektyf te learen oer wat mooglik is, mar net wat de norm sil wêze.

AJ Ablog: [04:20] Jawis, jo binne net ien fan 'e advertinsjes fan 3:00 AM dy't sizze: "Dit sil jo elke kear barre, want dat is wat wy dogge."

Kommersjeel: [04:29] En it aardige fan dizze oefenkatanas ... oh, dat die sear. Oh. Dat die grutte tiid sear. In stikje dêrfan, krekt de tip krige my gewoan, Odell.

Douglas Karr: [04:40] Foar konsuminten en bedriuwen dy't case studies lêze, nim se asjebleaft mei in sâlt sâlt of druk werom. As immen seit: "Wy krije dit soarte fan 638% ROI," druk dan werom en sis: "Wat is de gemiddelde ROI dy't jo krije mei kliïnten?" En dan, foar de bedriuwen dy't dizze saakstúdzjes útstelle, dat dit in útsûnderlik resultaat wie dat dizze jonges krigen, mar wy moatte jo der oer fertelle, om't it sa kreatyf wie, en hjir binne alle oare faktoaren dy't dêryn leine. En wat jo no dogge is dat jo jo folgjende klant helpe, en jo sizze, "Hé, ik soe graach de resultaten krije dy't se krigen. Ik wit dat wy dy wierskynlik net sille krije, mar sjoch, doe't se dit diene, dit, dit, en dit- "

AJ Ablog: [05:24] "En wy koenen wat heul ferlykber dwaan-"

Douglas Karr: [05:26] "Wy koenen wat ferlykber dwaan en ús resultaten ferheegje," en ik tink dat is ... dus gean fuort fan dizze bandwagon om gewoan jo ultime geweldige resultaten te sjen, en miste ferwachtingen yn te stellen by jo kliïnten en sa. En dan foar bedriuwen en konsuminten dy't keapje, skeptysk wêze. Wês skeptysk oer dy saakstúdzjes.

Sprekker: [05:49] Ik kin jo eagen iepenje. Ik kin jo eagen iepenje.

AJ Ablog: [05:57] Wie der ea in kear jonges doe't jo waarden ferrifele troch in saakstúdzje of advertearje yn sa'n soarte sin? Ik hear se graach yn 'e opmerkingen hjirûnder. As jo ​​dizze fideo leuk fine, soargje der dan foar dat jo jo leuk fine en abonnearje, en wy sille jo sjen yn 'e folgjende fideo.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.