5 manieren om ferkeap en marketing út te rjochtsjen om ynkomsten te stimulearjen
Elke kear as wy in klant oannimme, is de earste stap dy't wy nimme om in klant te wurden. Wy sille har ferkeapteam net fuortendaliks skilje. Wy sille ús oanmelde foar har e-nijsbrief (as se ien hawwe), in asset downloade, in demo planne, en dan wachtsje op it ferkeapteam om ús te berikken. Wy sille de kâns besprekke as wiene wy in lieder, en besykje de heule ferkeapsyklus mei har te gean.
De folgjende stap dy't wy nimme is om it marketingteam te freegjen hoe't de ferkeapsyklus derút sjocht. Wy beoardielje de ferkeapboarnen dy't marketing ûntwikkele. En dan fergelykje wy de twa. Jo soene bygelyks ferrast wêze hoefolle kearen wy de prachtige marketingpresintaasje sjen dy't makke is foar it ferkeapteam ... mar dan wurde in skriklike ferkeappresintaasje toand dy't liket as 10 minuten foar de oprop hastich makke is. Wêrom? Om't it iene marketingûntwerp gewoan net wurket.
Dit proses is gjin fergriemerij fan tiid - it leveret hast altyd in skerpe gat tusken de twa partijen. Jo kinne sels jo proses spot kontrolearje. Wy stelle dit net om te sizzen dat ferkeap en marketing dysfunksjoneel binne, faker is it gewoan dat elke groep ferskillende metoaden en motivaasjes hat. It probleem as dizze gatten foarkomme is net dat marketing tiid fergriemt ... it is dat it ferkeapteam har middels net maksimalisearret om de ferkeap te koesterjen en te sluten.
Wy hawwe earder fragen publisearre dy't jo binnen jo organisaasje kinne stelle kontrolearje jo ôfstimming fan ferkeap en marketing. Brian Downard, mei-oprjochter en partner by ELIV8 Business Strategies hat dizze 5 metoaden gearstald om jo ferkeap en marketing te ferbetterjen ... mei it kollektyf doel om ynkomsten te ferheegjen.
- Ynhâld moat ferkeap stimulearje, net allinich merkbewustwêzen - nim jo ferkeapteam yn jo planning foar ynhâld om kânsen en beswieren te identifisearjen dy't jo ferkeapteam heart.
- Strategysk jo leadlisten koesterje - ferkeap is motiveare om de snelle ferkeap te krijen, sadat se mear lukrative marketingliedingen kinne ferlitte dy't langer kinne duorje.
- Definearje kritearia foar kwalifisearre lead (SQL) - marketing smyt faaks elke registraasje oer as lead, mar online marketing produseart faaks in soad net-kwalifisearre leads.
- Meitsje in tsjinstnivo-oerienkomst tusken ferkeap en marketing - jo marketingôfdieling moat jo ferkeapteam behannelje as har klanten, sels wurde ûndersocht oer hoe goed se ferkeap leverje.
- Update jo ferkeappitch en presintaasje - ynvestearje yn in systeem foar behear fan ferkeapaktiviteiten dat derfoar soarget dat de lêste marketingmaterialen wurde hifke en metten.
D'r binne ekstra dingen dy't jo kinne dwaan om te helpen by it oanpassen fan ferkeap en marketing. KPI's (Key Performance Indicators) diele, lykas kânsen generearre en sluten / wûn bedriuw mei har relevante kontakt- en marketing-touchpoints kinne helpe te fisualisearjen hokker strategyen it bêste prestearje. Jo kinne sels in dield dashboard publisearje om foarútgong te folgjen en de teams te beleanjen as doelen binne helle.
En soargje der altyd foar dat ferkeap- en marketinglieders in dielde fyzje hawwe en elkoars plan hawwe tekene. Guon bedriuwen opnimme sels in Chief Revenue Officer om de ôfstimming te garandearjen.