ynhâld MarketingE-commerce en retail

De fiif profitabele posysjes op elke merke

Yn myn eardere bedriuwslibben wie ik konsekwint fernuvere oer de kommunikaasjekloof tusken dyjingen dy't de produkten makken en dyjingen dy't se ferkochten en ferkochten. As tinker en in sosjaal probleemoplosser haw ik altyd besocht de kloof tusken makkers en marketeers te brêgen. Soms wiene dizze ynspanningen suksesfol; soms, sy wiene net. Dochs, wylst ik besocht de ynderlike wurking fan 'e korporaasjes wêr't ik foar wurke op te lossen, stroffele ik op wat ik leau om wat universele wierheden te wêzen oer branding en produktûntwikkeling.

De earste wierheid, Merkfokus, wurdt útlein hjir.

De twadde wierheid, Kategory Posysje, is hoe't bedriuwen konkurrearje op 'e merk en hoe't posysje op' e merk sukses sil diktearje. In koarte útlis fan dit konsept folget, tegearre mei foarbylden fan elke posysje.

Notysje fan de auteur: ik leau dat de basis fan dizze wierheid kaam út in boek lêzen yn 'e rin fan myn persoanlike ûntwikkeling, dus as dit klinkt bekend, of as jo binne de skriuwer fan it boek, lit it my dan witte. Ik haw hast twa desennia besocht myn oarspronklike boarne te finen.

De kategory

Microsoft, as in enoarm multynasjonaal bedriuw, konkurrearret oeral. Se besitte it merkoandiel en hast de heule merk yn in protte fan har produkten. Dochs binne se yn guon gebieten in fiere twadde, tredde of fjirde. Wêrom is dit? Hoewol it folsleine antwurd lang en technysk is, is it antwurd op konsumintnivo heul ienfâldich: Kategoryen, net merken, definiearje súkses op 'e merke.

In kategory wurdt definiearre as wat jo brûker jo produkt soe kategorisearje om te wêzen. As ik frege jo hokker type produkt Windows XP is, jo soene nei alle gedachten fertel my in Operating System. Dat bestjoeringssysteem soe de kategory wêze foar it produkt, en Microsoft soe de kategory dúdlik dominearje.

Mar as ik lit jo in Zune en freegje foar de kategory, Jo soene nei alle gedachten fertelle my MP3 Player. Microsoft ferliest dizze kategory oan Apple. Wêrom soe Microsoft sels kieze om hjir te konkurrearjen, as Apple sa dúdlik domineart? No, it docht bliken dat der jild te meitsjen is as in goede nûmer twa, sels as de nûmer ien kolossaal is. Yn feite binne d'r fiif ferskillende posysjes yn in kategory dy't rendabel binne as jo witte hoe't jo se brûke.

Fiif rendabele posysjes 2

De fiif winstbere kategoryposysjes

De fiif rendabele posysjes foar elke merkkategory binne De Marktlieder, De twadde, It Alternatyf, De Boutique, En de Nije kategorylieder. Yn elk fan dizze posysjes is it mooglik om jild te meitsjen en wierskynlik te groeien. Mar it ferpleatsen fan de iene posysje nei de oare is hast ûnmooglik sûnder help fan bûten.

Yn 'e ôfbylding hjirboppe wurdt elke posysje tekene yn har respektivelike posysje en grutte fan' e merkoandiel. Sa't jo miskien fernimme, wurde de maten fluch lyts lyts. Dat wêrom is it neist ûnmooglik om te bewegen? Om't as elke posysje signifikant lytser is as de foarige, is de ynvestearring dy't nedich is om posysjes te feroarjen grutter as de winst fan feroarjen.

Litte wy no elke posysje yndividueel besjen om te sjen hoe't elke posysje ferskilt. Foar dizze oefening kinne wy ​​​​de cola-kategory brûke, om't de measte minsken it goed begripe.

Posysje Ien: De Marktlieder

De Marktlieder1

Coke is fansels de lieder. Se binne oeral, en harren profitability is legindarysk. Se binne in prime foarbyld fan in lieder. En om't se sa'n sterke konkurrint hawwe yn Pepsi, kinne se gjin merkdiel mear hawwe. Dat, har ienige echte opsje om te groeien is nije merken yn te gean. Wêrom? Om't it oanmerklik goedkeaper is om de distribúsje fan Sina te iepenjen dan om Pepsi út Safeway te heljen.

Posysje Twa: De Twadde

De Twadde1

Pepsi is in sterke twadde. Se binne ek oeral en wurde echt tocht as it ienige alternatyf foar Coke. Dus hoe groeie se? Oandielen fuorthelje fan Coke is djoer en útdaagjend, mar ien jier nei Coke yn Sina is folle makliker en goedkeaper. Se tekenje út 'e groei fan' e kategory fan Coke.

Posysje trije: It alternatyf

It Alternatyf1

Yn guon gebieten fan it lân is RC Cola it alternatyf. Mar se binne net oeral en hawwe net de marketingfjoerkrêft dy't de grutte twa hawwe. Dus hoe groeie se? Gebiet foar gebiet. Se rjochtsje op spesifike kanalen wêr't se kinne wurde sjoen as lokaal as unyk en groeie fan doar nei doar.

Posysje Fjouwer: De Boutique

De Boutique1

Jones Soda is in quintessential Boutique. Se ferkeapje cola, mar Jones is minder oer de cola en mear oer de ûnderfining. De cola komt allinich yn glêzen flessen mei suvere rietsûker, oanpast artwork op it etiket, en in hege priiskaartsje. Dit is gjin mainstream-kompetysje foar de majoaren. Dochs binne se rendabel en hawwe in trouwe folgjende. Wêrom? Om't se obsessyf leverje oan in bepaalde subgroep fan cola-konsuminten.

Posysje fiif: De nije kategorylieder (NCL)

De NC-lieder

Dus, as jo in kategory wolle fersteure, hoe dogge jo it dan? Ik soe freegje de merk sjenyen efter Red Bull. Se bouden in hiel ryk dat elkenien fertelde dat se wiene net cola, mar enerzjy. Fansels koe Red Bull net konkurrearje mei Coke doe't se begûnen. Mar se koene minsken fertelle dat har kategory, Enerzjy, better wie. En konkurrearret dat dochs net mei Cola? Se brûkten har nije kategory om op de winkelplanken te kommen dat coke al wûn. En se diene it sûnder oait te konkurrearjen mei Coke of Pepsi kop oan kop.

Geweldich, dus wêrom makket dit út?

Goeie fraach. En it antwurd komt hjirop del: as jo jo posysje kenne, wite jo hoe't jo profitabel kinne konkurrearje. As jo ​​​​net witte wêr't jo steane, sille jo wierskynlik in bedriuw, marketing of groeiplan wurde ferkocht dat in protte jild fergrieme sil om jo te besykjen nei in plak dat jo net kinne fange. Noch wichtiger, as jo ienris jo posysje kenne, kinne jo bedriuws- en marketingplannen ûntwikkelje dy't jo winstposysjes ferankje en hege rendeminten opleverje.

Grant Lange

Grant Lange is ien fan 'e oprjochterleden fan Bewiis ynterfaces, in kollektyf merk- en produktûntwikkeling. Hy wurket mei bedriuwen sawol grut as lyts foar it ûntwikkeljen fan effektive merk- en produktûntwikkelingsplannen.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.