Terminus: mear oanbiedingen slute mei in holistyske oanpak foar multi-kanaal account-basearre marketing (ABM)
De meast effektive, tûker en effisjinte marketingstrategy is account-basearre marketing (ABM). Oandreaun troch data-oandreaune targeting en personaliseare multi-kanaal marketingstrategyen, helpt ABM marketeers om konversaasjes te fergrutsjen en ynkomsten te groeien.
Terminus ABM Platfoarm
Wat stiet Terminus ôfsjoen fan oare ABM-platfoarms is hoe't it platfoarm proaktyf doelaccounts oangiet, wêrtroch marketeers mear pipeline kinne meitsje. Terminus biedt wirklik in holistyske oanpak foar ABM, om't native, multi-channel engagement mear resultaten driuwt.
Terminus helpt de grutste útdagings fan marketeers fan hjoed op te lossen:
- Ferkear generearje en leads.
- Ferheegje merken om te ûnderskieden fan 'e konkurrinsje.
- Behear fan meardere marketingkanalen om merkberik en bewustwêzen út te wreidzjen.
- Learje oer har klanten.
- It meitsjen fan boeiende ynhâld.
- It neilibjen fan regeljouwing foar dielen fan gegevens en privacy.
- Leverje op klantferwachtingen foar mear personalisearring en belutsenens.
De Terminus Engagement Hub
Wat hawwe marketingteams it meast nedich om har klanten te begripen? Data. De Terminus Engagement Hub biedt in ferskaat oan ark om marketingteams te helpen har klanten te begripen en te belûken, har ideale klantprofyl op te bouwen (ICP), en brûk ynsjoch fia oanpasbere rapportaazje en attribúsje om de ynfloed fan elk kanaal te bewizen.
De hub stelt marketingteams yn steat om har folgjende klant te finen, mearkanaalskampanjes te koördinearjen, har hiele marketingprogramma te mjitten, ferkeapteams oan te moedigjen om aksje te nimmen en duorsume ynkomsten te bouwen.
Mei it brûken fan Terminus 'brede oanbod fan belutsenenskanalen, kinne marketeers ferbûn accountûnderfiningen oanmeitsje om yntinsje te ferheegjen.
- Ad Experiences - lit marketingteams merken wrâldwiid groeie troch koördinearre, personaliseare en skalberbere multykanaalkampanjes te brûken dy't berjochten oer hûnderten advertinsjenetwurken leverje oan minsken oer de hiele wrâld. Marketers kinne programmatysk tagong krije ta premium advertinsje-ynventaris, har advertinsjebestegingen optimalisearje mei kontekstuele, cookie- en IP-targeting, en oanslute tv- en audio-advertinsjes op groeiende kanalen lykas Spotify, Hulu, IPTV en mear tikje.
- E-postûnderfinings - stelt marketingteams yn steat om e-postberjochten te benutten yn rjochte advertinsjekanalen mei hege folume dy't oerstreame mei analytiken, yntinsjegegevens en IP-mapping. Om't banners wurde oanpast neffens it e-postadres fan in ûntfanger, hawwe e-mails 100% rjochte krektens. E-postkampanjes kinne ek wurde segmentearre fia A/B-testen, alt-banners, allinich ynterne, kânspoadium, ûntfanger, stjoerdergroep of shuffle-modus.
- Petearûnderfinings - biedt in konversaasje marketing-oplossing lânseigen oan in ABM-platfoarm om mear websidebesikers te konvertearjen. De chatbot fan Terminus makket mear relevante keapreizen mei syn fermogen om gearkomsten 24/7 te boeke, ynkommend ferkear yntelligint te kwalifisearjen, besikersgegevens te sammeljen en de ferbûne tech-stapel te brûken om ferkeapautomatisaasje en belutsenens te triggerjen.
- Webûnderfinings - konvertearret elke webside yn in personaliseare lâningsside fia doelgerichte pop-ups, overlays en ynbêde personalisaasje om belutsenens te stimulearjen. Mei Web Experiences kinne marketingteams bettere keaperreizen bouwe, maklik relevante, personaliseare ynhâld oanmeitsje en dynamysk befoarderje en - troch publyk te segmentearjen en in better begryp fan doelaccounts te kultivearjen - advertinsjebestegingen optimalisearje.
Profisee brûkte webûnderfiningen om ferienige kampanjes te meitsjen, personalisearjen fan brûkersynhâldûnderfining per akkount, yndustry en personna, en 61% fan har sidebesikers bestege mear tiid oan websiden en konversaasjes op siden mei hege wearde tanommen mei 11%.
Terminus Profisee Customer Story
- Maatstudio - in brûkerfreonlike analyse- en attribúsjemotor, sammelet en leveret alle ynsichten dy't marketingteams nedich binne om de ynfloed fan go-to-market-aktiviteiten te analysearjen mei in 360-graden werjefte fan 'e keaperreis. Dit platfoarm sammelet en benutte gegevens fan advertinsjes, petearen, e-post en webûnderfinings om wiidweidige, strategyske ABM-kampanjes te generearjen.
- Ferkeap ûnderfinings - genereart krêftige gegevens om nije manieren te meitsjen foar it belûken fan perspektiven, wêrtroch ferkeapferkeapers slimmer kinne wurkje - net hurder. Ferkeapteams krije maklike tagong ta aksjebere ynsjoggen, lûke Terminus-gegevens yn har CRM's, kwalifisearjende relaasjes om te helpen foarsizze pipeline en identifisearje de meast belutsen akkounts basearre op e-postfrekwinsje. Ferkeapûnderfinings bemachtigje teams ek om yntinsjesinjalen te kontrolearjen en akkountyntelliginsje, belutsenens en keapreizen te benutten om har ABM-strategyen te optimalisearjen.
Nei mar in kwart fan it brûken fan Terminus Sales Experiences, Bazaarvoice har ABM-programma folslein omdraaid, en seach in 4X ferheging fan ûndernimmingsynkomsten, in ferheging fan 33% yn gemiddelde dealgrutte, 6X groei yn syn pipeline. It SMB-segment seach ek ynkomsten en groei fan pipeline, plus in ferheging fan 173% yn gemiddelde dealgrutte.
Terminus Bazaarvoice Customer Story
Gegevens dy't jo kinne fertrouwe
De meast effektive marketingkampanjes binne allinich sa goed as de gegevens dy't har ynformearje. De Terminus Data Studio sammelt gedrachs-, CRM-, firmografyske, yntinsje-, MAP- en psychografyske gegevens om marketeers te helpen:
- Berikke in ienriedige werjefte fan akkountgegevens.
- Identifisearje oanpaste publyk segminten.
- Meitsje krekte ICP's fan gegevensboarnen fan earste en tredde partijen.
- Untdekke en prioritearje akkounts.
In wichtich pinepunt foar marketingteams? Wittende dat de measte B2B CRM-gegevens net krekt en net kompleet binne. It manuell skjinmeitsjen, duplikearjen en aktivearjen fan gegevens is stadich en djoer - en kin ynkomsten mei 20% krimpe.
It oanfoljen fan de Terminus Data Studio is de Terminus CDP, spesifyk ûntworpen om dy problemen op te lossen, en biedt in folsleine suite fan oplossingen foar skjinmeitsjen, ferrykjen en behearen fan CRM-gegevens. Troch Terminus CDP te brûken, hawwe kliïnten tsjûge fan in 180% -300% ferheging fan leadkonversaasjes, 20% -2% reduksje yn kampanjeflatersifers en 97% krektens yn kontakt- en leadgegevens.
Nim ús wurd der net gewoan foar
It bedriuw, earder SnackNation, levere oarspronklik snacks oan meiwurkers op kantoar. En doe twong de pandemy elkenien om firtueel te wurkjen. It bedriuw gau rebranded nei Caroo, pivoting te bieden wurknimmer soarch pakketten yn in wurkje fan oeral wrâld.
Dye ferloofde Terminus om te helpen syn fisy op ABM op te setten en út te fieren en krekt 60 dagen letter lansearre Caroo har earste gebrûkssaak. De bedriuwen brûkten in fjouwer-fase oanpak:
- Fase ien befette it identifisearjen en oanskaffen fan de technology dy't nedich is om in ABM-programma te stypjen, ynkeap fan belanghawwenden te krijen en ICP te analysearjen om de bêste akkounts te rjochtsjen.
- Fase twa hie it team wurke om it programma te dokumintearjen en te definiearjen, ynhâld te kontrolearjen, kanalen te evaluearjen, tariede op ynskeakeljen en in lansearringsplan te ûntwikkeljen.
- Fase trije draaide de fokus fan it team op it bouwen fan unike mikrosites, it werjaan fan ynhâld wêr mooglik en it tarieden fan de tech-stapel fan it bedriuw op ymplemintaasje.
- Fase fjouwer belutsen looping yn it ferkeapteam foar ynskeakeljen. Se lansearren advertinsjes en e-mails, bouden rapportaazje út en dreau it heule projekt.
Trije wiken nei de lansearring hat it programma 85% fan 'e akkounts fan Caroo belutsen en trije sletten-wûn deals levere. It bedriuw identifisearre 78 nije kontakten en iepene 32 kânsen, en hie yn minder dan ien kwart sawat $ 1 miljoen yn pipeline boud mei ABM.
Lês it Terminus Caroo Customer Story
Gjin platfoarm is in eilân
De meast effektive marketingteams binne bewapene mei best-in-class ark en gegevens. It platfoarm fan Terminus stelt marketingteams yn steat om ferbûne, multi-kanaal klantreizen te meitsjen en pipeline te fergrutsjen. It yntegreart krityske komponinten fan 'e marketingtechnology-stapel - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua en Microsoft Dynamics 365, bygelyks - en brûkt gegevens oer de Terminus Engagement Hub.
Om gearwurking, kommunikaasje en koördinaasje te fasilitearjen, yntegreart Terminus in ferskaat oan ark ynklusyf Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, en oaren. Marketingteams kinne Terminus ek ferbine mei har webanalytyske ark - lykas Google Analytics en Adobe Analytics - binnen de Engagement Hub om tagong te krijen ta krityske, account-basearre ferkearsynsichten foar it prioritearjen fan yn-merkakkounts en it warskôgjen fan teams foar aktiviteitspikes fan potensjele klanten.
Rjochtsje elke kear de juste klanten
Berjochten bombardearje minsken út alle rjochtingen elke dei, en minsken stimme se hieltyd mear ôf. De bêste marketingstrategy brûkt in surround-lûd-oanpak, en biedt meardere yndrukken oer in breed skala oan kanalen om itselde berjocht te kommunisearjen. Us ABM-platfoarm jout marketeers tagong ta it meitsjen fan in bytsje wat foar elkenien en it leverjen yn har foarkarskanalen. ABM stelt bedriuwen yn steat om de juste klanten te rjochtsjen, se te transformearjen yn advokaten en de maksimale ynkomsten te generearjen.
Tim Kopp, CEO fan Terminus
Under de wichtichste befinings yn syn 2021 State of Modern Marketing rapport, Terminus learde:
- 91% fan 'e respondinten binne it der oer iens dat it mooglik is om prospects en klanten te rjochtsjen troch in op maat makke oanpak, mei personaliseare kampanjes en ferkeapferkeap is iets wêryn har organisaasje ynteressearre is.
- 87% wiene it iens dat it fergrutsjen fan tradisjonele lead-basearre strategyen mei in sterker fokus op account-basearre strategyen de bêste manier is om ynkomsten te generearjen.
- 87% is it iens dat it ynkomstenteam fan har organisaasje mear gegevens, marketingkanalen en ferkeap-/marketingyntelliginsje nedich hat om mear goed ynformearre besluten te nimmen.
- 95% makket him soargen dat it ferdwinen fan gegevens fan tredden in negative ynfloed op marketingynspanningen sil hawwe.
Download The 2021 State of Modern Marketing Report
It makket net langer goed saaklik sin om folslein te fertrouwe op leads as de ienige boarne fan wierheid foar it ynformearjen fan marketingstrategy. It brûken fan in ferskaat oan metriken en gegevens - websidebesites, e-postkampanje-engagement, ynteraksje mei chatbots en mear - om ynfloed op akkounts te mjitten stelt marketeers út om wiere belutsenens better te begripen en de akkounts te identifisearjen dy't ree binne om aksje te nimmen. Dizze funksjes binne inoar ek net útslutend; se wurkje yn konsert, krekt as merk driuwt fraach. En ABM is de geheime saus dy't it allegear byinoar bringt om heul effektive belutsenens oer de trechter te riden.
Related Martech Zone ynhâld
