In must-have list mei ynhâld ELKE B2B-bedriuw moat de reis fan de keaper feedje

It is my frjemd dat B2B-marketeers faak in oerfloed fan kampanjes sille ynsette en in einleaze stream fan ynhâld as sosjale media-updates produsearje sûnder de heul basale minimale, goed produsearre ynhâldbibleteek dy't elk perspektyf siket by ûndersyk nei har folgjende partner, produkt, provider , of tsjinst. De basis fan jo ynhâld moat de reis fan jo keapers direkt feedje. As jo ​​net ... en jo konkurrinten dat dogge ... sille jo jo kâns misse om jo bedriuw op te rjochtsjen

Upstream-, Upselling- en Downstream-marketingmooglikheden foar bedriuwsgroei

As jo ​​de measte minsken fregen wêr't se har publyk fine, krije jo faaks in heul smelle reaksje. De measte reklame- en marketingaktiviteit is assosjeare mei de ferkeaper seleksje fan 'e reis fan' e keaper ... mar is dat al te let? As jo ​​in konsultaasjeburo foar digitale transformaasje binne; Jo kinne bygelyks alle details yn in rekkenblêd ynfolje troch allinich jo hjoeddeistige perspektiven te besjen en josels te beheinen ta de strategyen wêr't jo goed binne. Jo kinne dwaan

Jo B2B-ferkeapstrategy is net oanpast oan 'e reis fan' e keaper

Okee ... dit sil in bytsje stekke, foaral foar myn freonen yn ferkeap: Ferkeapteams stride om mei klanten yn te gean en har doelen te berikken, wat liedt ta in ferlies yn produktiviteit fan ferkeap. De klant is hyltyd dreger te berikken, wat liedt ta metriken fan produktiviteitsproduktiviteit fan in klif. As ferkeapferlieners einlings mei har doel sprekke, wurde se troch de klant as treurich te min taret, foaral om't de hjoeddeiske klant yn ein is oan einleaze bedraggen

It measte fan it oankeapbeslút yn B2B bart foardat kontakt mei jo bedriuw is

Tsjin 'e tiid dat in oar bedriuw kontakt hat mei jo bedriuw om jo produkt of tsjinst te keapjen, binne se twa-tredde oant 90 prosint fan' e wei troch har keapreis. Mear dan de helte fan alle B2B-keapers begjint it proses fan it selektearjen fan har folgjende ferkeaper troch wat ynformeel ûndersyk te dwaan oer de saaklike útdagings dy't ferbûn binne mei in probleem dat se ûndersykje. Dit is de realiteit fan 'e wrâld wêryn wy libje! B2B-keapers hawwe gjin geduld as tiid