Fiif stappen dy't jo hjoed kinne nimme om jo Amazon-ferkeap te ferheegjen

Groeiende Amazon-ferkeap

De lêste winkelseizoenen wiene grif atypysk. Tidens in histoaryske pandemy ferlieten winkellju bakstien-en-speesje winkels yn drommen, mei Black Friday fuotferkear falt mei mear as 50% jier-op-jier. Yn tsjinstelling ta stege online ferkeap, benammen foar Amazon. Yn 2020, de online reus melde dat ûnôfhinklike ferkeapers op har platfoarm $ 4.8 miljoen oan merchandise op Black Friday en Cyber ​​​​moandei hawwe ferpleatst - 60% omheech oer it foarige jier.

Sels as it libben weromkomt nei normaal yn 'e Feriene Steaten, is d'r gjin oanwizing dat shoppers sille weromkomme nei malls en retailwinkels gewoan foar de ûnderfining. It is wierskynliker dat de gewoanten fan 'e konsumint permanint binne feroare, en se sille wer nei Amazon wende foar in protte fan har winkeljen. As marketeers oeral begjinne mei it plannen fan de strategyen fan dit jier, moat dit platfoarm in sintrale rol spylje.

Ferkeapje op Amazon is kritysk

Ferline jier gie mear as de helte fan alle e-commerce ferkeap fia Amazon.

PYMNTS, Amazon en Walmart binne hast keppele oan it oandiel fan it heule jier fan detailferkeap

Dy merkdominânsje betsjut dat online ferkeapers in oanwêzigens op it platfoarm moatte behâlde om wat fan dat ferkear (en ynkomsten) werom te heljen dat se oars soene ferlieze. Ferkeapjen op Amazon komt lykwols mei kosten en unike hoofdpijn, wêrtroch in protte ferkeapers de resultaten kinne sjen dy't se wolle. Bedriuwen moatte har spielplan goed foarôf finalisearje om te konkurrearjen op 'e Amazon-merk. Gelokkich binne d'r konkrete stappen dy't jo hjoed kinne nimme dy't jo Amazon-ferkeap sille stimulearje:

Stap 1: Ferbetterje jo oanwêzigens

In geweldich plak om dit projekt te begjinnen is troch jo produkten te skinen. As jo ​​​​jo Amazon-winkel net al ynsteld hawwe, is dit in krúsjale earste stap. Jo Amazon-winkel is yn wêzen in mini-webside binnen it bredere ekosysteem fan Amazon wêr't jo jo heule produktline kinne werjaan en nije kânsen foar cross-sell en upsell krije mei brûkers dy't jo merk ûntdekke. Troch jo Amazon-side út te bouwen, sille jo ek ree wêze om te profitearjen fan nije produkten en funksjes as se útrolje.

Tagelyk moatte jo rjochtsje op it bywurkjen of ymplementearjen fan A+-ynhâld foar al jo Amazon-listen, dat binne de ôfbylding-swiere funksjes op produktdetailsiden. Jo produkten sille opfallend wêze mei A+ ynhâld yn plak en hawwe mear fan in konsekwint merk gefoel. Jo sille ek in ympuls sjen yn konverzje tariven dy't de ekstra ynspanning jo tiid wurdich meitsje. 

Stap 2: Meitsje jo produkten mear te keap

Wylst jo produkten oantreklik meitsje is grif wichtich, jo wolle ek derfoar soargje dat jo produkten mear te keap binne foar Amazon-brûkers. Om dit te dwaan, besjoch in twadde blik op hoe't jo jo produkten hawwe groepeare.

Guon Amazon-ferkeapers kieze foar in list fan produkten mei ferskate funksjes (sizze kleur of grutte) as yndividuele produkten. Dat, de lytse griene tanktop dy't jo ferkeapje soe in oar produkt wêze dan deselde tanktop yn in grutte maat as reade kleur. D'r binne foardielen oan dizze oanpak, mar it is net heul brûkerfreonlik. Besykje ynstee de funksje âlder-bern relaasje te brûken om produkten byinoar te groepearjen, sadat se blêdzjeber binne. Op dy manier, as in brûker jo tanktop ûntdekt, kinne se maklik wikselje tusken beskikbere kleuren en maten op deselde side oant se krekt fine wat se wolle.

Jo kinne jo produktlisten ek kontrolearje om te optimalisearjen hoe't se sille ferskine yn sykresultaten. Amazon sil gjin produkt sjen litte, útsein as it alle sykwurden earne yn 'e produktlist hat. Mei dat yn gedachten moatte jo alles opnimme wat jo witte oer jo produkten en har funksjes, tegearre mei relevante sykbegripen, om jo produkttitels, backend-kaaiwurden, beskriuwingen en kûgelpunten te optimalisearjen. Op dy manier sille jo produkten folle wierskynliker ferskine yn sykopdrachten. Hjir is in tip fan insider: hoe't minsken sykje nei jo produkt feroaret ôfhinklik fan it seizoen. Dat, wês wis dat jo jo fermelding bywurkje om te profitearjen fan seizoenstrends.

Stap 3: Begjin te testen fan nije reklame-ark

Sadree't jo jo produkten hawwe optimalisearre, begjin de nije advertinsjeprodukten en funksjes te testen om se foar relevante keapers te pleatsen. Jo kinne no bygelyks sponsore display-advertinsjes brûke om doelgroepen te rjochtsjen op basis fan har oankeapgegevens. Dizze advertinsjes ferskine op produktdetailsiden, sadat jo direkt kinne konkurrearje mei ferlykbere produkten, en se kinne ek ferskine op 'e Amazon-thússide. In grutte bonus foar dizze advertinsjes is dat se te sjen binne op it Amazon Display Network, dat binne advertinsjes dy't brûkers oer it ynternet folgje.

Amazon lansearre ek koartlyn sponsore merkfideo-advertinsjes. Dizze nije advertinsjegroep is foaral spannend, om't de measte Amazon-brûkers noch noait in fideo pop-up hawwe sjoen, wêrtroch't se ekstreem opfallend binne. Se biede ek pleatsing op 'e earste side, wat kritysk is as jo dat beskôgje 40% fan keapers weagje noait foarby de earste side se iepenje. Op it stuit brûke minder minsken dizze advertinsjes, sadat de kosten per klik heul leech binne. 

Stap 4: Regelje oer jo seizoenspromoasjes

De juste promoasje kin it ferskil wêze yn it feroarjen fan ad-generearre ferkear yn konversaasjes. As jo ​​​​in promoasje sille oanbiede, is it kritysk om dizze details betiid te sluten, om't Amazon foarôfgeande berjocht nedich hat om se op 'e tiid yn te stellen ... foaral foar Black Friday en Cyber ​​5. Promoasjes binne in lestich ding en wurkje net foar elk bedriuw of produkt. Ien effektive Amazon-promoasjestrategy is lykwols it meitsjen fan firtuele bondels dy't relatearre produkten byinoar ferbine. Dizze strategy helpt net allinich om ferlykbere items te krúsferkeapjen en te ferkeapjen, mar jo kinne it ek brûke om sichtberens te fergrutsjen foar nijere produkten dy't net goed rangearje.

Stap 5: Ferkenne Amazon Posts

De lêste stap dy't jo kinne nimme om in sprong te krijen op Amazon-ferkeap is om jo út te bouwen Amazon Posts oanwêzigens. It bedriuw siket altyd nei nije manieren om brûkers langer op 'e side te hâlden, dus it is begon te eksperimintearjen mei in sosjale kant fan winkeljen. Merken bouwe siden en pleatse in protte lykas se soene dwaan op oare sosjale mediaplatfoarms. Brûkers kinne ek har favorite merken folgje.

Wat Amazon Posts sa spannend makket, is dat se ferskine op produktdetailsiden en konkurrintproduktsiden. Dizze sichtberens makket se in geweldich ark om ekstra eksposysje te krijen foar jo merk en produkten. Besykje yn 'e moannen foarôfgeand oan jo promoasjes ferskate ôfbyldings en berjochten te testen om te sjen wat resonearret. Jo kinne dit proses fluch en effisjint begjinne troch berjochten te recyclearjen dy't jo al brûke op Instagram en Facebook.

Suksesfol krije op Amazon

Hooplik sille wy allegear genietsje fan dit jier frij fan 'e eangst en ûnwissichheid dy't wy ferline jier meimakke hawwe. Wat der ek bart, wy witte lykwols dat konsuminten hieltyd mear nei Amazon sille wende foar har winkelferlet. Dêrom moatte jo dit platfoarm foar-en-sintrum sette as jo begjinne mei it ûntwikkeljen fan jo promoasjestrategy. Troch no wat strategysk wurk út te fieren, sille jo op in geweldich plak wêze om jo meast súksesfolle seizoen noch op Amazon te sjen.