Slút altyd: 10 Statistiken dy't ferkeapferoaring feroarje

altyd Microsoft ferkeapje

It team by Microsoft hat in fantastysk wytboek gearstald oer de útdagings en suksessen fan ferkeaporganisaasjes, har produktiviteit, en it fermogen om oan te passen en oan te nimmen oan technology. Wy treffe faak mei bedriuwen dy't yndrukwekkende ferkeapresultaten oanmeitsje fan mûnling en kâld skiljen. Ik twifelje net oait dat ien fan dizze strategyen wurket - fansels dogge se.

Ferkeapstrategyen foar in protte bedriuwen binne yn mear dan in desennium net feroare. Dat is spitich, want wat feroaret is de reis fan 'e keaper en hoe't konsuminten en bedriuwen ûndersykje nei har folgjende oankeapbeslút. Sels as in bedriuw in geweldige trochferwizing krijt fan in partner as kliïnt, ûndersiket dat perspektyf dan jo bedriuw en jo autoriteit online. De fraach is Hoe goed is jo bedriuw fertsjintwurdige wêr't se sykje?

Sterke ferkeapers fiere har deistige taken net allinich goed út ... se fertrouwe op kollektive feardigens op manieren dy't mar in pear koarte jierren lyn net mooglik wiene. Harvard Business Review.

Whitepaper fan Microsoft, Altyd sluten: De ABC's fan ferkeap yn 'e moderne tiid, is in fantastyske boarne om jo organisaasje troch de feroaringen te rinnen, lykas advys fan fantastyske boarnen lykas myn freon Jason Miller fan LinkedIn en in tsiental oare saakkundigen om jo ferkeap yn 'e rjochting fan' e wyn te stjoeren yn stee fan it te bestriden.

Hjir binne 10 wichtige statistiken út 'e whitepaper dy't oertsjûgjend bewiis leverje, oer boarnen, dat jo technology oannimme moatte as jo hoopje de effektiviteit fan jo ferkeap te fersnellen en te ferheegjen.

  1. Neffens Pace Produktiviteit, Ferkeapfertsjintwurdigers besteegje mar 22% fan har wike troch eins te ferkeapjen. IN Sirius Besluten studearje die bliken dat 65% fan 'e ferkeapferkeapers fan bedriuwen te folle oeren besteget oan net-ferkeapjende aktiviteiten, ynklusyf it opgraven fan boarnen en it oanpassen fan presintaasjemateriaal.
  2. Neffens SBI binne keapers dat 57% fan 'e wei troch de keapsyklus foardat se kontakt opnimme mei ferkeap. Foar komplekse oankeapen, dit getal springt nei 70%.
  3. Neffens in IBM foarkarstúdzje, in kâlde oprop is mar 3% effektyf.
  4. Mei help fan LinkedIn Inmail sille ûntfangers wierskynlik reagearje op dy rint 67% fan 'e tiid út
  5. Neffens Corporate fizioenen, 74% fan keapers kiest it bedriuw dat EARST wie om wearde ta te foegjen
  6. 79% fan ferkeaplju dy't in kwota berikke, brûkte techniken foar sosjale ferkeap. Mar 15% fan dejingen dy't gjin sosjale ferkeap brûkten, berikke kwota, neffens SBI.
  7. Sosjaal ferkeapjen wie de # 1 manier foar ferkeapfertsjintwurdigers om har eigen liedingen te generearjen, neffens SBI.
  8. Neffens Microsoft, relevante data-ynsjoggen oer perspektiven kinne de tiid trochbringe oan ûndersiik foar pre-call mei mear dan 70%.
  9. De Miller Heiman Studie foar best practices foar ferkeap fûnen dat 91% fan wrâldklasse organisaasjes gearwurkje oer alle ôfdielingen om grutte deals te sluten, wylst mar 53% fan alle organisaasjes gearwurke oan grutte deals.
  10. Bedriuwen dy't sosjale sosjale netwurken brûke seagen de produktiviteit fan 'e bedriuwen mei safolle as 30% tanimme, neffens de McKinsey Global Institute.

Adoption is perfoarst de kaai. Grutte ferkeaporganisaasjes sykje de ark en tsjinsten dy't har ferkeapfertsjintwurdigers ynskeakelje om rapper en gruttere opdrachten te ferkeapjen. Ferkeaporganisaasjes dy't wrakselje implementearje oplossings dy't it proses en de produktiviteit fan har teams fertrage.

Progressive bedriuwen feroarje bedriuwsprosessen om har oan te passen oan in nije wurkstyl beynfloede troch mobile apparaten, gearwurkingshulpmiddels en sosjale technologyen ... bedriuwen feroarje prosessen om de nije saaklike keaper te omearmjen ... Avanade.

Wês op 'e útkyk foar in kommende infografy-, whitepaper- en ferkeaptraining-searje dy't wy sille oanbiede op sosjale ferkeap. Dit is in geweldige gat yn 'e sektor dy't wy besletten hawwe te foljen. Wy lutsen merkeksperts, sosjale media en ynhâldstrategen, en ferkeaplieders gear om in bewezen metodyk te leverjen foar it brûken fan sosjale ferkeap. Wês yn 'e tuskentiid wis dat jo dizze whitepaper downloade en kontrolearje wat Microsoft Dynamics te bieden hat.

Altyd sluten: De ABC's fan ferkeap yn 'e moderne tiid

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.