12 stappen foar it bouwen fan fraach nei jo nije buro

dknewmedia kantoar

Ferline wike wie in geweldige wike by Sosjale media marketing wrâld wêr't ik spruts oer it ûnderwerp fan Influencer Marketing, Wylst it publyk meast bedriuwen wie op syk nei advys oer hoe te ymplementearjen by suksesfolle strategy, kaam ik wer thús en hie in goede fraach fan ien fan 'e oanwêzigen nijsgjirrich oer hoe't ik genôch ynfloed bouwe en easkje om myn eigen buro te begjinnen.

Ik wol witte hoe't ik kin dwaan om kliïnten (dat lean) foar my te krijen konsultaasje en coaching oan te bieden ... troch te evaluearjen wat se op it stuit hawwe, dan strategyen, oplossingen, tips en best practices oan te bieden. Ik wit dat bloggen, boeken, e-boeken, webinars, en fideo's goede plakken binne om te begjinnen. Wêr begon ik solo te wêzen en hoe krij ik myn bedriuw genôch om te groeien, sadat ik it fulltime kin dwaan?

Dat, wat haw ik dien om te begjinnen myn buro en hoe soe ik it oars dwaan?

  1. Jo netwurk - Jo bedriuw is net ôfhinklik fan jo Klout-skoare, it oantal folgers dat jo hawwe, of jo sykranking. Uteinlik sil jo bedriuw slagje op basis fan de ynvestearring dy't jo meitsje yn it útwreidzjen en meitsjen fan persoanlike relaasjes mei jo fysike netwurk. Dat betsjuttet net dat sosjaal net útmakket, it betsjuttet gewoan dat sosjaal net wichtich is foardat jo persoanlik kinne ferbine mei dy oan 'e oare ein fan it toetseboerd.
  2. Nisblog - elkenien praat oer online media op 'e tiid dat ik myn blog begon, mar gjinien praat spesifyk oer de beskikbere oplossingen om marketeers te helpen. Dat wie wier myn leafde ... haw ik yn 'e software wurke as tsjinstferliening en it ynternet trochsocht foar wat dernei wie, wie ik de goto-arkman wurden foar myn netwurk. D'r wie gjin oar blog, dat ik begon my. As ik it nochris koe dwaan, soe ik noch strakker gean mei myn ûnderwerp, geografy as yndustryfokus.
  3. De mienskip - Ik besocht, kommentearre, promovearre, dielde en levere feedback oan oare lieders yn 'e mienskip. Soms hie ik ek allegear debatten mei har, mar myn fokus wie altyd om wearde te foegjen oan har oanwêzigens, wylst myn namme derút waard. In geweldige manier om dit tsjintwurdich te dwaan is in podcast te begjinnen en ynterviewe mei de lieders yn 'e sektor wêrmei jo wolle wurkje of foar.
  4. speaking - Digitale media is net genôch (gasp!), Dat jo moatte it fleis drukke. Ik joech my frijwillich oeral lokaal en nasjonaal te praten. Ik bleau myn sprekfeardigens, skriuwfeardigens (jo kinne dat beweare) en myn presintaasjefeardigens ferbetterje. As ik sprek op in evenemint, krij ik in ton mear leads as gewoan bloggen. Ik moat lykwols blogge bliuwe om de sprekmooglikheid te krijen, sadat it net ien of de oare is. En elke kear as ik spruts, waard ik in bytsje better dan de lêste kear. Sprek oeral en tsjin elkenien!
  5. Tariede - D'r binne in pear tsientallen bedriuwen wêrmei't ik wol wurkje en ik wit wa't se binne, mei wa't ik moat moetsje, en ik ûntwikkelje plannen oer hoe't ik se sil moetsje. Soms is it fia in kollega mei in ferbining op LinkedIn, soms freegje ik se direkt út foar kofje, en oare kear freegje ik om se te ynterviewen foar ús podcast of noegje se út om nei ús publyk te skriuwen. Ik soe dat ferkeapjen net neame (miskien stalking), mar it is mei har dwaande om te sjen as wy miskien passe foar har organisaasje en oarsom.
  6. Helpen - Wêr't ik koe, holp ik minsken sûnder ferwachting betelle te wurden. Ik promovearre se, ynhâldde curated en dielde it, joech feedback, en joech alles fergees fuort. Jo moatte betinke dat, hoewol ik per moanne 100,000 unike besikers, harkers, sjoggers, lurkers, folgers, fans, ensfh. Kinne oanreitsje ... allinich 30 of sa binne echte beteljende klanten. Dat betsjut dat jo in reputaasje moatte opbouwe, wat case studies hawwe en resultaten oan guon stypje om wurk te krijen. Wy hawwe in reputaasje boud oer ynkommende marketing, mjitbere strategyen, komplekse SEO foar grutte útjouwers, en ynhâld autoriteit... mar guon dêrfan begon gewoan troch minsken te helpen wat stomme op har webside te reparearjen.
  7. Freegje - Elkenien fertelle wêr't jo goed yn binne, wurket net echt goed as jo ferkeapje. Mar elkenien freegje wêr't se help nedich binne, is in folle bettere oanpak. Letterlik berikte ik in pear minuten lyn in bedriuw dat wy hawwe holpen wêrfan it organyske ferkear 10 kear is wat it 4 jier lyn wie en frege om mei har te moetsjen om te sjen wêr't wy oars kinne wêze. Freegje wurken. Harkje wêrmei't it foarútsjoch as kliïnt wrakselje en dan sjen as jo oan guon oplossingen foar har kinne wurkje, is de perfekte manier om mei in bedriuw yn te gean. Begjin lyts, bewize josels, en dan dogge jo djipper en djipper oan.
  8. Sels promoasje - It is icky ... mar needsaaklik. As jo ​​lokwinskje, diele, folgje, neamd wurde, of wat dan ek oars dy't jo net kenne - dat is in geweldige validaasje fan jo ekspertize. Ik bin hielendal unbekeard oer it befoarderjen fan wat oaren oer my sizze. Ik freegje net elkenien aktyf oan om it te dwaan, mar as de kâns ûntstiet en immen my in komplimint betellet, kin ik se freegje it online te setten.
  9. Sjoch Professional út - In goed domein, e-postadres op jo domein (net @gmail), kantoaradres, profesjonele fotografy, in modern logo, in prachtige webside, ûnderskate visitekaarten ... al dit binne net allinich bedriuwskosten. Se binne allegear marketingkosten en tekens fan betrouberens. As ik in gmail-adres sjoch, bin ik net wis fan dat jo serieus binne. As ik gjin adres en tillefoannûmer sjoch, haw ik gjin idee oft jo nije wike yn bedriuw sille wêze. Ynhierd wurde giet oer fertrouwen en elke útjefte dy't ekstern wurdt besjoen is in elemint fan fertrouwen.
  10. Skriuw in boek - Sels as de iennige ferkeap dy't jo krije binne jo en jo mem, it skriuwen fan in boek lit sjen dat wat jo ek binne yn 'e sektor, jo hawwe it yngeand analysearre en jo eigen ûnderskiedende strategy hawwe boud om dêryn te wurkjen. Foardat ik auteur wie, koe ik de tiid fan 'e dei net krije fan guon konferinsjes as kliïnten. Nei't ik auteur wie, boden minsken my oan te beteljen om mei har te praten. It liket dom, mar it is in oar elemint dat jo serieus binne oer jo sektor.
  11. Begjin jo bedriuw - D'r is noait genôch jild en gjin bettere tiid om in bedriuw te begjinnen dan no. Elkenien dy't dêroer tinkt, tinkt dat se dit nedich binne, dat nedich binne, wachtsje noch mar op ien ding, ensfh. Oant jo op josels útgeane en dat ferskriklike gefoel fiele yn 'e kûle fan jo mage dy't jo hongerich makket om op jacht te gean - jo bliuwe krekt wêr't jo binne. Myn soan begon kolleezje en ik wie deabrutsen doe't ik begon DK New Media, Wiken lang wie ik oan 'e sliep fallen by myn buro ûnderskate banen dwaan om minsken byinoar te krijen ... en ik learde hoe ik better ta te rieden, better te ferkeapjen, better te ferkeapjen, better te sluten en úteinlik myn bedriuw op te bouwen. Pine is in geweldige motivator foar feroaring.
  12. Wearde - Fokus net op wat jo oplade of hoefolle jo fertsjinje, fokusje op 'e wearde dy't jo oaren bringe. Ik sjoch guon minsken skatte op basis fan wurke oeren en geane brutsen. Ik sjoch hoe't oaren oplade, sadat se de bokken ynhelje en se konstant sykje nei nije kliïnten. It is net perfekt, mar wy fokusje op 'e wearde dy't wy ús kliïnten bringe en stelle dan in budzjet yn dat sawol betelber as de muoite wurdich is foar har. Somtiden betsjuttet it dat wy lytse feroaringen oanbringe dy't in soad ynkomsten resultearje, oare kearen betsjuttet it dat wy ús sturt ôfwurkje om ús fouten te beheinen sûnder in dime. Mar as kliïnten de wearde realisearje dy't jo bringe, tinke se net oer hoefolle jo se kostje.

Neat hjirfan foarsjocht fansels jo sukses. Wy hawwe geweldige jierren hân en wy hawwe desastreuze jierren hân - mar ik haw genoaten fan elk ien. Yn 'e rin fan' e tiid hawwe wy in gefoel ûntwikkele fan 'e soarten kliïnten wêrmei't wy goed wurkje en oaren dy't wy moatte ferwize. Jo sille wat grutte flaters meitsje - gewoan leare en trochgean.

Hoopje dat dit helpt!

Oer DK New Media

DK New Media is in nij mediabureau dat him rjochtet op agile ynkommende marketing mei in team fan eksperts foar marketing en technology. Mei har team fan saakkundigen op alle kanalen oer alle digitale media, DK New Media hat in doel de online oanwêzigens fan 'e kliïnt te lansearjen en te revolúsjonearjen om merkoandiel te groeien, liedingen te stimulearjen en har konversaasjes online te optimalisearjen. DK hat merkshare ferhege foar elke kliïnt mei wa't se hawwe wurke en is foaral bekwame yn wurkjende marketingtechnologibedriuwen, om't se in grut publyk hawwe op dizze publikaasje. DK New Media is grutsk mei it haadkantoar yn it hert fan Indianapolis.

5 Comments

  1. 1

    Hoi Doug,

    Tige tank foar de tiid om dit artikel te skriuwen. Dit is presys wat elke bedriuwseigner hoecht te hearren, sels as se in start binne of al jierren yn bedriuw binne. Wy hawwe allegear striid en wolle advys oer hoe't jo ús doelen kinne berikke. Ik haw echt genoaten fan hoe't jo earlik wiene en jo tsjûgenis fertelden. Ik sil dit artikel diele en jo lêzers dogge dat.

    Nochris tank,

    Justin Fuller
    Just For You Marketing

  2. 3
  3. 5

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.