Litte wy jild fertsjinje: 8 manieren om ferkear fan sosjale media yn ferkeap te meitsjen

Sosjale media jild

Sosjale mediaferkeap is de nije rage foar marketing-spesjalisten oer de heule wrâld. Yn tsjinstelling ta in ferâldere leauwen kin ferkeap fan sosjale media rendabel wêze foar elke sektor - makket net út as jo doelgroep milennialen binne as generaasje X, skoalbern as grutte bedriuwseigners, fixers of hegeprofessors. Sjoen it feit dat der sawat binne 3 miljard aktive brûkers fan sosjale media wrâldwiid, kinne jo wier sizze dat d'r gjin minsken binne dy't jo produkt ûnder har wolle keapje? Jo taak is dizze minsken te finen.

Yn ferliking mei tradisjonele marketing hawwe ferkeap fan sosjale media in protte foardielen - dit kommunikaasjekanaal is relatyf goedkeap en wurdt sjoen as autentiker en betrouberder, wat it perfekt makket foar konverzje. Jo hoege myn wurd der net foar te nimmen - sjoch mar hoefolle bedriuwen besteegje oan marketing op sosjale media, Dat hoe brûke jo sosjale media eins om winst te meitsjen?

Analysearje jo ferkeapproses

Undersyk is de Hillige Graal fan marketing - jo kinne neat ferkeapje sûnder djip te begripen hoe't de persoan dy't jo produkt keapje wol hannelt en besluten nimt. Dêrom moatte jo earst en foaral it ferkeapproses analysearje efter jo ferkeaptrechter.

De fragen dy't jo josels moatte stelle om jo kânsen foar ferkeap fan sosjale media te analysearjen binne:

  1. dy't kanalen bringe jo op it stuit liedingen nei jo trechter?
  2. Wat is de ferkeapproses?
  3. Hoefolle tiid nimt it de deal te sluten?

De antwurden op dizze fragen kinne jo ferrasse: miskien sille jo útfine dat jo jo alhiel rjochte hawwe op 'e ferkearde platfoarms. Yn dit gefal kinne jo it nuttich fine om in bytsje ûndersyk te dwaan wijd oan it kiezen fan it bêste sosjale mediaplatfoarm foar jo bedriuw.

Jo kinne it dwaan troch de aktiviteit op sosjale media fan jo konkurrinten te folgjen en te sjen hokker platfoarms it weardefolst binne foar har, mar d'r is in folle effektiver en elegante manier om it te dwaan. Alles wat jo nedich binne is in sosjaal harkjend ark lykas Awario, Hjirmei kinne jo meldingen fan elk kaaiwurd op sosjale media en it web yn echt kontrolearje.

Litte we sizze dat jo in SaaS meitsje foar startups - jo sette gewoan "opstarten" yn as ien fan jo kaaiwurden en sjoch hokker platfoarms mear fermeldingen hawwe en, dêrom, mear diskusjes fan tapassing op jo produkt. Op dy manier kinne jo begripe wêr't jo doelgroep is en relevante kanalen prioritearje.

sosjale kanalen grafyk

Hâld der rekken mei dat jo op sosjale media typysk earder potensjele keapers berikke yn it ferkeapproses: no is it stadium fan merkbewustwêzen ferdield yn trije (eksposysje, ynfloed en belutsenens). Dat betsjut dat jo jo strategie foar sosjale mediaferkeap dêrnei moatte foarmje.

Bewarje en stimulearje resinsjes fan sosjale media

De leeftyd fan tradisjonele reklame komt oan in ein - sosjale media hawwe de meast effektive manier werombringe om it keapgedrach fan immen te beynfloedzjen. Benijd wat it is? It is it wurd fan mûle. Eins, neffens Nielsen, 92% fan minsken oanbefellingen fertrouwe fan freonen en famylje oer alle oare foarmen fan marketing, en 77% fan konsuminten keapje faker in nij produkt as jo deroer leare by freonen of famylje. It is allinich natuerlik dat jo kieze om minsken dy't jo kenne te fertrouwen oer in merk.

Sosjale media is in perfekt plak foar ferwizingsmarketing: al dizze platfoarms binne ûntworpen om ús ûnderfiningen en geweldige ûntdekkingen te dielen mei ús freonen. Dat wat jo moatte dwaan om dêr jild fan te meitsjen is minsken oan te moedigjen om te posten oer har ûnderfinings. Jo kinne har sels lytse prikkels oanbiede, lykas in lytse koarting as in stekproef.

Ferjit net te reagearjen op alle beoardielingen, posityf en negatyf. 71% fan konsuminten dy't in goede sosjale media-tsjinstûnderfining hawwe mei in merk, sille it wierskynlik oanrikkemandearje by oaren. Aktive belutsenens fan sosjale media fan 'e kant fan' e merk makket relaasjes tusken in merk en in klant en lit har hearre, wat tige wichtich is foar behâld.

oanbefelling foar twitter ynfloed

Sosjale ferkeap opnimme

Net allinich minsken wolle har gedachten oer merken diele op sosjale media, se keare har ek faak nei sosjale media om oanbefellingen te krijen. Dêr hawwe jo al potensjele leads - jo moatte se gewoan identifisearje. Jo kinne se fine troch monitoaring fan relevante mienskippen lykas Facebook-groepen, subreddits, Twitter-petearen ens. Jo kinne dêr ek in sosjaal harkjend ark foar brûke, mar soargje derfoar dat it sokssawat hat Booleaanske sykmodus, wêrmei jo jo fragen oanpasse kinne, sadat jo jo sykjen tagelyk presys en wiidweidich kinne meitsje.

oanbefelling foar sosjaal petear

Sjoen it feit dat jo yn in protte gefallen sille reagearje op frjemden dy't earder net oan jo merk waarden bleatsteld, nim dan jo tiid. Gean der net direkt mei in emosjonele ferkeappitch op - freegje in fraach, ferklearje hoe't se kinne profitearje fan jo produkt, brûke toan en stim dy't passend is foar it platfoarm en har fersyk, en meitsje dizze ynteraksje sinfol en autentyk. Op dizze manier hawwe jo folle mear ynfloed op har beslút dan troch in cookie-cutter-berjocht te stjoeren nei elke lead dy't jo fine. En fansels, meitsje it maklik foar har om te keapjen - jou har in keppeling, dy't direkt nei it produkt liedt.

Optimalisearje jo Social Media Path nei Conversion

Sprekke oer keppelings, se binne heul wichtich. Wy binne luie klanten dy't faaks moatte wurde ferteld hoe en wêr't se in winske produkt keapje. As in potensjele kliïnt net gewoan fuortendaliks op in keppeling nei jo webside kinne klikke, is it heul wierskynlik dat se it net lestich sykje sille.

Wat jo moatte dwaan is om keppelings yn elk fan jo profilen te pleatsen en sichtber te meitsjen. As jo ​​in promoasjepost pleatse - set dêr in kepling, as jo gewoan ien fan jo produkten gewoan neame - set dan ek in kepling. Sels as jo reagearje op trochferwizings, dy't wy earder besprutsen hawwe, kinne jo in keppeling sette nei in produkt dat wurdt besprutsen.

Twitterprofyl Link-assistintJo moatte it paad nei konverzje sa glêd mooglik meitsje.

Feroarje jo lâningpagina foar sosjale media

As jo ​​in foarsprong krije, wolle jo derfoar soargje dat se mar ien klik fuort binne fan konverzje. It soe spitich wêze om in geweldige strategie foar sosjale mediaferkeap te meitsjen allinich om it ferkeapproses yn 'e lêste faze te stopjen. Dêrom hawwe jo in perfekte lâningside nedich dy't jo potensjele kliïnt definityf sil oertsjûgje om in oankeapbeslút te meitsjen. Hjir binne in pear dingen dy't jo moatte rekken hâlde mei it herzien fan jo lâningside:

  • Laadsnelheid. Klanten binne net gewoan lui, se binne ek ûngeduldich (sorry, klanten!). Se ferwachtsje dat jo pagina ynladen sil 3 sekonden, wylst de gemiddelde laadtiid 15. Dus soargje dat se net hoege te wachtsjen!
  • Koart en ienfâldich. It is net nedich om elke reden te listjen wêrom't jo produkt it bêste is yn elk detail. Jo wolle jo potensjele kliïnt net mei alle ekstra ynformaasje ôfliede. Meitsje it berjocht dat jo wearde werhellet ienfâldich en skjin en set ekstra ynformaasje yn aparte ljeppers dy't maklik te fernimmen binne - dat is it.
  • Nochris, leauwensweardigens en trochferwizings Om de konverzje te foltôgjen hawwe jo it fertrouwen fan kliïnten nedich. Betrouberens is heul wichtich foar it beslút fan 'e keaper. Soargje derfoar dat jo jo logo as kliïnt-testimonial hawwe op eachhichte yn ien fan 'e marzjes of yn' e koptekst - earne kinne se it fluch sjen sûnder te hoeven scrollen.

Doch sêfte bekearing

Lykas wy al besprutsen, geane liedingen op sosjale media earder yn 'e ferkeaptrechter dan tradisjonele leads. Om dy reden binne se miskien net ree om in oankeapbeslút te nimmen, mar dat betsjuttet net dat jo se kinne negearje.

Hjir kinne jo kânsen meitsje foar sêfte bekearing. In klassike manier om dit te dwaan is in e-postabonnemint oan te bieden. Fansels moatte jo dit rjochtfeardigje foar klanten troch har te leverjen fan ûnderhâldende en weardefolle ynhâld. Meitsje ynnimmende ynhâld dy't oantoant hoe't jo produkt wurket (tutorials en case studies) is in geweldige manier om dizze sêfte leads te konvertearjen yn potensjele keapers.

abonnearje oprop ta aksje

In nije opkommende trend is no messenger marketing, dus, ynstee fan minsken te freegjen om jo abonnearje op jo nijsbrief, kinne jo gewoan om in tastimming freegje om har berjocht te jaan. It is bewiisd dat minsken faker in berjocht lêze op sosjale media dan in e-post. Stúdzjes litte sjen dat messaging-apps iepen tariven, lêsraten en CTR's hawwe, mar leafst 10X dy fan e-post en SMS. Boppedat berikke jo se krekt wêr't se jo merk foar it earst kamen - op sosjale media.

In sterke oprop-ta-aksje opnimme

As jo ​​neat freegje - krije jo neat. Ek al liket it soms as in call-to-action te opdringerich kin wêze, it is in heul effektive taktyk as jo it goed dogge.

Jo CTA moat dúdlik en relevant wêze foar de post - dizze manier sil it organysk en passend lykje. It kin in útnoeging wêze om in reaksje te litten en har gedachten te dielen, mear te learen oer it ûnderwerp as in oanmoediging om jo produkt te keapjen. Tafoegjen fan CTA's oan jo Facebook-pagina kin tanimme trochklikkoers mei 285%, Ferjit net om derfoar te soargjen dat as jo keppelings opnimme, jo lâningsiden binne optimalisearre foar direkte konversaasje.

Sosjale eksklusyf oanbiede

Nei alle gedachten is de bêste manier om nije klanten te krijen om iets eksklusyf werom te bieden - minsken hâlde it gefoel dat se diel útmeitsje fan in keazen groep. De meast blatante manier om dit te dwaan is om koartingen oan te bieden oan jo folgers - jo kinne it wierskynlik net faak dwaan, mar as ienmalige deal om nije leads oan te lûken wurket it magy.

In kreativer (en goedkeaper) manier soe wêze om in wedstryd te hâlden ûnder jo folgers. Bygelyks, BeardBrand koe har sosjale oanwêzigens mei 300% groeie en ferdûbele har e-postlist yn minder dan ien wike mei in goed trochtochte online wedstryd. Jo kinne jo folgers freegje om jo post te dielen en te retweetjen of har eigen ynhâld te meitsjen mei jo produkt as tsjinst deryn. Jo fermoardzje twa fûgels yn ien stien - krije mear bleatstelling en folgers en sammelje troch brûkers generearre ynhâld dy't jo yn 'e takomst kinne brûke sawol yn jo sosjale mediaferkeap as tradisjonele marketingkampanjes.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.