Ik leau dat sukses fan B2B sosjale media marketing is oerdreaun

lykas net leuk

Litte wy dit petear begjinne troch te sizzen dat al myn bewiis anekdoatysk is. Ik haw gjin wiidferspraat ûndersyk dien om myn ynstinkten te bewizen; Ik bliuw gewoan troch dat mear en mear minsken my flústerje dat se gjin sosjale media brûke om resultaten te meitsjen. En se lije hielendal net; har bedriuwen dogge it geweldich.

"Wachtsje!", Ferklearje jo, "Se kinne it folle better dwaan!"

Nee. Ien fan 'e bedriuwen hat mear dan 100% groei YoY yn in heul konkurrearjende merk. Gjin fan har liederskip noch har meiwurkers hâlde in konsistinte oanwêzigens op sosjale media. De grutte mearderheid fan har liedingen komt fan konferinsjes dy't se oer de heule wrâld besykje. Se hawwe in binnen-ferkeapteam dat dizze leads folget en hûskonversaasjes driuwt.

In oar bedriuw hat krekt nije kantoarromte boud en finansiert har groei sels. Se hawwe in yntegraasjeprodukt dat gjin konkurrinsje hat yn in Enterprise-sektor, en se tekenje klanten sa gau as se har in demo sjen kinne. Serieus - gjin sosjale media.

Ik praat it net allinich oer kontrôle op warskôgingen ... ik praat nul ynspanning yn har sosjale mediastrategyen.

Oan 'e oare kant haw ik ien bedriuw mei wa't ik wurkje, en fertelde my dat se net oars dogge as promoasje op sosjale media, om't it sa goed wurket. "Wat hawwe jo oars besocht?", Frege ik. "Neat, wy hoege net.", Sei de eigner. Fassinearend, dus it iene bedriuw dat resultaten fan sosjale media oanwint docht neat oars as sosjale media. Hoe witte se dat it wurket ?!

Marketeers wurde wekker

In kollega fertelde my koartlyn dat syn CMO koartlyn waard ûntslein nei moannen fan melding fan idelens by it bestjoer. Pageviews, Follows, Likes, en Retweets ... mei absoluut gjin korrelaasje foar in generearjen of groei fan ynkomsten.

Wy hawwe in kliïnt dy't har feardigens yn sosjale media fierde, en in gigantyske opfolging sammele oer sosjale mediaplatfoarms. Se wurken ongelooflijk hurd om har sosjale medianetwurk oan te sluten en te koesteren. Mar as it kaam ta demo's en downloads, hienen de nûmers noait in korrelaasje.

Myn anekdoatyske observaasjes gean troch mei myn websides. Wylst ik wat knibbelje krij fia in LinkedIn, produsearje Facebook en Twitter nul ynkomsten. Ik haw koartlyn tsientûzen ekstra lêzers testen en dreaun om mei te dwaan fia Facebook-manager. Yep .. jo riede it. Gong net.

Fjouwer problemen mei sosjale media marketing

D'r binne fjouwer problemen dy't ús fermogen om geweldige sosjale media-taskreaune ferkeap te krijen sear dogge:

  1. Bedoeling - folgje jo fans en folgers op sosjale media jo om't se har folgjende oankeap ûndersykje en jo bedriuw kontrolearje? Ik tink dat is in lyts persintaazje fan jo algemiene publyk ... en hawwe wille om te besykjen krekt út te finen wa't se binne.
  2. Attribúsje - de oergong tusken sosjale netwurken en jo analytics is fol mei lakunes, de grutste fan alles is ferkeap dy't kaam fan in Tweet- as Facebook-fernijing. It is net ûnmooglik; it is gewoan lestich.
  3. Funnels - elke marketer hâldt fan it tekenjen fan jo konverteart en sil jo fertelle dat belutsenens essensjeel is tusken bewustwêzen en bekearing. It probleem is net de oarder; it is de romte tusken. Klanten visualisearje dizze koele trechter wêr't prospects de lêste stap nei de folgjende oerslaan. De realiteit is heul oars. Bekearing binne kilometers fuort fan ferbining op sosjale media. It kin jierren duorje om it gesach nei hûs te riden dat jo in moatte wurde erkend foar. Dat is in ton fan ynspanning mei heul lyts rendemint op ynvestearring.
  4. idelens - fielt it net geweldig as jo hûnderten as tûzenen werjeften krije, likes, tweets, retweets, oandielen as ynstjoerings foar konkurrinsje? It docht - ús team hat it dien en heech fiven op ús feardigens yn sosjale media. It probleem wie fansels dat net ien fan dy metriken late ta ien bedriuw. As de tillefoan net rint, wize marketeers graach op idelensstatistiken om oandacht te lieden.

Marketeers moatte fan wurkje Ynkomsten efterút nei it foarútsjoch. Werkenne wêr't jo ynkomsten weikomme, moat jo topprioriteit wêze en dan bedriuw ride fia dy media en kanalen.

Ik sis net dat sosjale media net kinne of kinne net wurkje, ik merk gewoan op dat ik faaks ynvestearrings sjogge yn oare strategyen dy't in folle heger rendemint op ynvestearring hawwe, folle minder ynspanning nedich binne en makliker te folgjen binne.

Ik jou ek net op op sosjale media. Ik realisearje my dat merkbewustwêzen, erkenning, autoriteit en fertrouwen allegear geweldige resultaten kinne leverje. Ik ferjit gewoan dat resultaat yn sosjale media faak oerdreaun binne. As immen jo oars fertelt, kontrolearje dan it bedriuw en ûndersykje hoe't se wurde betelle.

Myn gok is dat it net fia sosjale media is.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.