ynhâld Marketing

Snowflake beskriuwt hoe't se har ferkeap transformeare mei akkountbasearre marketing #CONEX

Ik bin yn Toronto oanwêzich by Uberflip's konferinsje oer Content Experience, Hjoed besteegje wy de dei yn it prachtige haadkantoar fan Uberflip en harke nei wat geweldige sprekkers. Ien sesje dy't in soad ynfloed hie op my wie Snowflake's ABM direkteur, Daniel G. Day, pratend oer hoe't hy in ABM-programma ûntwikkele hie dat de ferkeapresultaten fan Snowflake skyrocket.

Oer it algemien hat Snowflake 10x groei hân. Daniel soarge derfoar om ta te foegjen dat dit net allegear it resultaat wie fan accountbasearre marketing, mar it hat in dramatysk effekt hân. Daniel stelde ek fêst dat it ferskil tusken strategyske targeting op âlde skoalle fan ferkeap oan ABM allegear yn har west hat fermogen om te skaaljen mei minimale boarnen en effektyf gebrûk fan technology. It bedriuw rypte út fan fokusjen op fertikalen, ta it tapassen fan firmografy op bepaalde soarten bedriuwen, oant no tydlike en relevante ien-op-ien-ûnderfiningen foar ynhâld leverje om de rjochte akkounts oan te lûken.

It ABM-proses dat Snowflake ynset:

  1. Doel - benutten Everstring en Pumpkin, Snowflake selekteart gjin doelbedriuwen mei de hân ... it ûntdekt bedriuwen dy't oerienkomme mei har bêste kliïnten en in bedoeling hawwe om te keapjen.
  2. Berikke - benutten Terminus en LinkedIn, Sammelt Snowflake personaliseare ynhâld-ûnderfiningen dy't potensjele keapers oanreitsje foardat se sels bewust binne fan har oplossing. Eins stelde Daniel dat se ien klant hienen 450 oanrekket foar de kliïnt hat ea in fersyk yntsjinne!
  3. Engage - benutten uberflip, Snowflake hat ynhâldlike ûnderfiningen dy't binne eigendom troch de manager fan 'e ferkeapkonto, mar produsearre troch it ABM-team om heul rjochte ynhâld te leverjen om de keaper yn' e klantreis te riden.
  4. Mjitte - benutten Engagio, tableau, en Sjoch, Daniel hat in proprietêr middel ûntwikkele om de leads te skoaren en de ferkeapintelliginsje te leverjen dy't nedich is oan de manager fan it sales account om har te helpen by it sluten fan 'e deal.

De resultaten binne aardich yndrukwekkend. Click-through tariven i149X tanommen op 1: 1 ABM-advertinsjes, Net allinne dat, de helte fan alle ynhâld dat Snowflake produseart wurdt konsumeare troch ABM-rjochte organisaasjes.

Ien kaai dy't Daniel hieltyd wer herhelle wie dat de relaasje tusken ferkeap en marketing absolút kritysk is. Technology hat Daniel holpen om it ynsetproses op gerichte ynhâld te rapperjen, mar syn team moat noch wurkje oan 'e bêste kânsen.

Dat fereasket ferkeap om feedback te leverjen en ek yntelliginsje oan te jaan. It team fan Daniel hat de taak om te wurkjen om ferkeapmooglikheden foar ferkeap te stimulearjen, gjin inkele subjektive MQL (Marketing Qualified Lead) berekkening te ûntwikkeljen.

Wow, dat wie krekt de pre-konferinsjedei! Kin net wachtsje op moarn.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.