Dit ienige aspekt fan ferkeap kin jo bedriuw jierliks ​​$ 4 miljoen ferlieze

kosten mislearre manager

Wy hawwe de neiging om te praten oer ferkeap troch de produsearre ynkomsten, mar net troch de ferliezen as it net goed giet. Ferkeap is by de measte bedriuwen in bloedsport en d'r liket hjoed de dei net folle geduld te wêzen foar profesjonals foar ferkeap om klanten op te romjen, relaasjes op te bouwen en klanten te konvertearjen. De sales manager hat sels de ûnbenydenswaardige posysje dat it personiel motivearje moat en ride moat om doelen te moetsjen en te boppe. Krij de ferkearde manager binnen en in heule ferkeappersoniel kin ûntspoare. Ik haw it earst sjoen, observearje de fokus fan ferkeapbehear op de foarstellen, gegevensynfier of it befoarderjen fan in persoan dy't geweldig is by ferkeap yn in posysje bûten har boarchwik.

Tekst foar ferkeapferkeap is in ynstrumint om jo ferkeappersoniel te helpen en har fermogen mooglik te meitsjen effisjinter en effektiver te bewegen. It soe gjin obstakels moatte oproppe, it moat se fuortsmite. It is ien reden wêrom't wy fan ús hâlde Salesvue platfoarm (in sponsor) safolle. Har dashboard oan Salesforce foar sawol ferkeappersoniel as management fermindert de tiid wêryn it registreart, folget en rapporteart oer ferkeapaktiviteiten.

In soad ferkeapbehearders ûntfange amper oant gjin ûntwikkelingsstipe fan har organisaasjes. Leaver wurdt fan har ferwachte dat se de útdagingen fan sawol de oergong nei behear as de evolúsje fan it ferkeapjen fan produkten oant sels kommersjeel ynsjoch leverje te oerwinnen. Fan dy organisaasjes dy't ynvestearje yn har managers, slagje de measten net strategysk te ynvestearjen om de feardichheden te ûntwikkeljen om managers sa effektyf mooglik te meitsjen. Dit hat net allinich in geweldig effekt op 'e managers sels, mar it makket ek ferkeapers minder effektyf en, op it lêst, sear it ûnderste rigel fan it bedriuw. Jessica Cash, senior direkteur, oplossingûntwikkeling en ynnovaasje foar CEB Global.

De bottom line is dat ien mislearre manager in bedriuw kin ferlieze nei omheech fan $ 4 miljoen oan ferlerne produktiviteit, min teambehear, minder klantûnderfining, werving, salaris en training. Hjir is in ferdieling fan hoe Ferkearbehearders mislearje.

kosten-mislearre-ferkeap-manager

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.