It is tiid om jo oarlochsgesicht op te dwaan

oarlochsgesicht

D'r is in ferskil tusken in ferkeaper en in tichterby. Ik leau dat ik in geweldige bin ferkeaper, mar in ferskriklike tichterby, Ik wit dat ik in protte grutte ferlovingen haw ferkocht, mar ik wie noait de man dy't foar drukte ink (de kontraktûndertekening). Ik genietsje der net fan werom te drukken op kontraktgrutte of de druk oan te passen foar in perspektyf om earder te tekenjen. Gelokkich bin ik omjûn troch talint by myn wurk dy't genietsje fan dizze kânsen.

Us sluters kinne de kânsen mei in kliïnt fluch werkenne, de foardielen fan ús applikaasje, en de nedige druk tapasse om de ferkeap te foltôgjen. Dat klinkt miskien as manipulaasje - ik soe it iens wêze as ik net tocht dat wy it sukses fan ús kliïnten wier feroarje.

Wy hawwe identifisearre dat hoe grutter de belutsenens is en hoe earder wy begjinne, hoe flugger it rendemint op ynvestearring foar ús kliïnt - dus wy binne beide op lange termyn bliid. Wy hawwe it tsjinoerstelde ek identifisearre - ús lytsere klanten fereaskje sawol de measte oandacht as de resultaten komme net sa gau. In grutte klant kin de wearde yn wiken sjen, de lytse klant kin moannen duorje.

Mei it gewicht fan in resesje folslein foar ús, wurde wy útdage mei bedriuwen dy't dollars hawwe om it jier te sluten, mar echt moatte wurde twongen om ús te fertrouwen mei har ynvestearring. Bedriuwen wolle leaver hielendal net útjaan en gjin groei riskearje dan jild útjaan mei de mooglikheid it te ferliezen.

Dit is as jo in tichterby, In tichterby docht net chop prizen te krijen de ferkeap, se sette op harren oarlochsgesicht en daagje it foarútsjoch út om de ferkeap te sluten.

Dizze wike seach ik it yn aksje. Wy hawwe wurke mei in prospect dat perfoarst profitearje soe fan ús blogplatfoarm, mar se hawwe har fuotten sleept by it ûndertekenjen. De kontraktgrutte is in fraksje fan har totale budzjet, dus it is in no-brainer. It rendemint op ynvestearring sil in protte kearen mear wêze dan har oare ynspanningen.

Us tichterby sette syn oarlochsgesicht en gie oan 'e slach. Hy ûndersocht har hjoeddeistige strategy en herinnerde it foarútsjoch dat se al in soad tiid en enerzjy hienen ynvestearre yn in strategy dy't har gjin resultaten hat brocht ... nada ... en dat wy it ferskil wiene. De tichterby ferliet it petear mei de juste fraach, "Wolle jo jo mislearre strategy trochgean, of ynvestearje yn in winnende strategy by ús?". Slute!

Klinkt hurd, mar dit binne drege tiden. Bedriuwen drinke no har budzjetten foar 2008 leech, sadat jo miskien wêze dat de ferkeap nei jo kant komt en de resesje gjin grutte saak is.

Yn 2009 kinne jo jo oarlochsgesicht better opsette, om't jo moatte fjochtsje foar budzjet dollar dy't miskien net iens besteane! Soargje derfoar dat jo sluters ynhiere - gjin ferkeapers - en jo kinne sûnder skea útkomme. It talint fan ús ferkeappersoniel is in grut diel fan wat ús rekordgroei op it stuit driuwt en sil ús yn 2009 trochgean mei groei.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      Body armor sil net helpe om in ferkeap te sluten, SBM! Ik wol net dat in foarútsjoch bang of yntimideare wurdt. Eangst is in ferlammende emoasje - benammen op bedriuwen.

      Krekt oarsom, ik wol dat se gerêststeld wurde. It probleem dat wy sjogge mei dizze ekonomy is dat bedriuwen weromhâlde - sels as it yn har bêste belang is om foarút te gean. Ferkeap moat troch dy eangst fjochtsje.

      Betanke foar it tafoegjen fan it petear.

  2. 3

    Goh, it is geweldich om ien te hearren oer saken yn 'e REAL wrâld. Alles wat ik hear is Twitter dit, en FriendFeed dat, en marketing fia websides foar sosjale media. Jou my in skoft, de measte bedriuwseigners binne gewoan te drok foar Twitter, as bedriuwen mei in produkt om te ferkeapjen, moatte jo it ferkeapproses begripe fan it iene ein nei it oare, en dat omfettet sluten en sluten is in keunst, wêr't jo kin net bang wêze. Tink derom, it minste dat se oait kinne sizze is nee, en dat is gewoan ien mear net tichter by JA !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Myn fraach oan alle marketingguru's, ynklusyf Seth Godin, is wat kin wurde dien om jo produkt te ferkeapjen dat it lytse oant middelgrutte lokale bedriuw berikt? No, lit my jo in bytsje eftergrûn oer my jaan, ik haw sawat 17 jier yn NYC wurke yn 'e yndustry foar finansjele tsjinsten. Myn taak wie spesifyk om jild yn te sammeljen en te behearjen. Ik sammele behearde miljoenen fia twa wegen: Seminars hosting foar yndividuele ynvestearders, en kâlde direkteuren fan iepenbier ferhannele bedriuwen. Myn grutste akkount wie 45 mil ... gjin grapke. No haw ik in bedriuw foar webûntwerp dat siden ûntwerpt dy't sawat $ 3,000 en mear kostje. Wat soe it advys wêze dat my yn steat stelt mear bedriuwseigners te moetsjen en te sluten? Ik haw betelle per klik besocht, nutteloos. Sosjale media netwurken ... ja, dat is wat ik G neam nei G (Guru nei Guru). Cold-calling hat hast al myn klanten brocht, útsein mûle. Jou my in nije en frisse ynslach….

  4. 6

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.