It is tiid om jo oarlochsgesicht op te dwaan

oarlochsgesicht

D'r is in ferskil tusken in ferkeaper en in tichterby. Ik leau dat ik in geweldige bin ferkeaper, mar in ferskriklike tichterby, Ik wit dat ik in protte grutte ferlovingen hawwe ferkocht, mar ik wie noait de man dy't foar drukte ink (de kontraktûndertekening). Ik genietsje der net fan werom te drukken op kontraktgrutte of de druk oan te passen foar in perspektyf om earder te tekenjen. Gelokkich bin ik omjûn troch talint by myn wurk dy't genietsje fan dy kânsen.

Us sluters kinne de kânsen mei in kliïnt fluch werkenne, de foardielen fan ús applikaasje, en de nedige druk tapasse om de ferkeap te foltôgjen. Dat klinkt miskien as manipulaasje - ik soe it iens wêze as ik net tocht dat wy it sukses fan ús kliïnten wier feroarje.

Wy hawwe identifisearre dat hoe grutter de belutsenens is en wat earder wy begjinne, hoe flugger it rendemint op ynvestearring foar ús kliïnt - dus wy binne beide op 'e lange termyn bliid. Wy hawwe it tsjinoerstelde ek identifisearre - ús lytsere klanten fereaskje sawol de measte oandacht as de resultaten komme net sa gau. In grutte klant kin de wearde yn wiken sjen, de lytse klant kin moannen duorje.

Mei it gewicht fan in resesje folslein foar ús, wurde wy útdage mei bedriuwen dy't dollars hawwe om it jier te sluten, mar echt moatte wurde twongen om ús te fertrouwen mei har ynvestearring. Bedriuwen wolle leaver hielendal net útjaan en gjin groei riskearje dan jild útjaan mei de mooglikheid it te ferliezen.

Dit is as jo in tichterby, In tichterby docht net chop prizen te krijen de ferkeap, se sette op harren oarlochsgesicht en daagje it foarútsjoch út om de ferkeap te sluten.

Dizze wike seach ik it yn aksje. Wy hawwe wurke mei in prospect dat absolút profitearje soe fan ús blogplatfoarm, mar se hawwe har fuotten sleept by it ûndertekenjen. De kontraktgrutte is in fraksje fan har totale budzjet, dus it is in no-brainer. It rendemint op ynvestearring sil in protte kearen mear wêze dan har oare ynspanningen.

Us tichterby sette syn oarlochsgesicht en gie oan 'e slach. Hy ûndersocht har hjoeddeistige strategy en herinnerde it foarútsjoch dat se al in soad tiid en enerzjy hienen ynvestearre yn in strategy dy't har gjin resultaten hat brocht ... nada ... en dat wy it ferskil wiene. De tichterby ferliet it petear mei de juste fraach, "Wolle jo jo mislearre strategy trochgean, of ynvestearje yn in winnende strategy by ús?". Slute!

Klinkt hurd, mar dit binne drege tiden. Bedriuwen drinke no har budzjetten foar 2008 leech, sadat jo miskien wêze dat de ferkeap nei jo kant komt en de resesje gjin grutte saak is.

Yn 2009 kinne jo jo oarlochsgesicht better sette, om't jo moatte fjochtsje foar budzjet dollar dy't miskien net iens besteane! Soargje derfoar dat jo sluters ynhiere - gjin ferkeapers - en jo kinne sûnder skea komme. It talint fan ús ferkeappersoniel is in grut diel fan wat ús rekordgroei op dit stuit driuwt en sil ús trochgean mei groei yn 2009.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      Body harnas sil net helpe slute in ferkeap, SBM! Ik wol net dat in perspektyf bang of yntimidearre wurdt. Eangst is in ferlammende emoasje - benammen op bedriuwen.

      Krektoarsom, ik wol dat se gerêststeld wurde. It probleem dat wy sjogge mei dizze ekonomy is dat bedriuwen har tsjinhâlde - sels as it yn har bêste belang is om foarút te gean. Ferkeap moat troch dy eangst fjochtsje.

      Tankewol foar it tafoegjen oan it petear.

  2. 3

    Gosh, it is geweldich om ien te hearren oer bedriuw yn 'e ECHTE wrâld. Alles wat ik hear is Twitter dit, en FriendFeed dat, en marketing fia sosjale media websiden. Jou my in skoft, de measte bedriuwseigners hawwe it gewoan te drok om te Twitter, as bedriuwen mei in produkt om te ferkeapjen, moatte jo it ferkeapproses fan de iene ein nei de oare begripe, en dat befettet sluten, en sluten is in keunst, wêr't jo kin net bang wêze. Unthâld, it slimste dat se ea sizze kinne is nee, en dat is mar ien mear nee tichter by JA!!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Myn fraach oan alle marketinggoeroes út har ynklusyf Seth Godin is wat kin wurde dien om jo produkt te ferkeapjen dat it lytse oant middelgrutte pleatslike bedriuw sil berikke? No, lit my jo in bytsje eftergrûn oer my jaan, ik haw sawat 17 jier yn NYC wurke yn 'e yndustry foar finansjele tsjinsten. Myn taak wie spesifyk om jild te sammeljen en it te behearjen. Ik haw in beheard miljoenen ophelle fia twa wegen: Seminars hostje foar yndividuele ynvestearders, en kâld-oproppende direkteuren fan iepenbier ferhannele bedriuwen. Myn grutste akkount wie 45 miljoen ... gjin grapke. No haw ik in bedriuw foar webûntwerp dat siden ûntwerpt dy't sawat $ 3,000 en heger kostje. Wat soe it advys wêze dat my ynskeakelje soe om mear bedriuwseigners te moetsjen en te sluten? Ik haw besocht te beteljen per klik, nutteloos. Sosjale media netwurken ... ja krekt, dat is wat ik neam G nei G (Guru nei Guru). Cold-calling hat brocht hast al myn klanten, útsein mouth-of-mouth. Jou my in nije en frisse slach….

  4. 6

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.