Is ferkeapwittenskip as keunst?

ferkeapwittenskip as keunst

Dit is sa'n geweldige fraach dat ik besleat it te stellen oan twa professionals dy't ik wit dat elke dei wurkje mei liedende ferkeapôfdielingen. Bill Caskey fan Caskey Sales Training is in nasjonaal erkende ferkeapekspert en coach lykas Isaac Pellerin fan TinderBox - in platfoarm foar ferkeapfoarstel dat eksplodearre is yn groei. Beide binne kliïnten!

Fan Isaac: De keunst fan ferkeap

Isaac Pellerin fan TinderBox op Martech Radio | Martech ZoneIk gong dizze wike nei in konsert om Mumford en Sons in enerzjike sjo út te fieren. Dizze jonges fiere nachts nei nacht deselde ferskes út, hawwe deselde skerts mei 'e mannichte en brûke deselde grappen, mar op ien of oare manier slagje se op in manier út te fieren dy't it publyk fielt dat dit wier har favorite stop is op' e tocht. D'r binne aspekten fan in konsert dat ienfâldige wittenskip binne en as de eleminten mei yntinsje gearkomme, is it in keunst.

Ik leau dat dit korreleart mei ferkeap. It moat fiele as keunst, wylst se woartele bliuwe yn 'e wittenskip, wat ik "Berekende spontaniteit" neam. Jo moatte jo publyk begripe en wite wêr't jo hinne gean, wylst jo reagearje op har behoeften as jo feedback krije troch it heule koopproses.

Wat keunst fan wittenskip skiedt is bedoeling. D'r binne wat wittenskiplike wetten dy't it ferkeapproses regelje. Lykas it oantal prospects moatte jo skilje om leads te krijen dy't sille konvertearje nei kânsen, of hoe fluch jo moatte folgje mei ynkommende leads foardat se kâld wurde. Krekt lykas de ierde dy't draait op har as in patroan fan sinne-opgong en sinne-ûndergong makket, moatte dizze dingen barre mei ûneinich konsistinsje om de ynkomstenmotor draaiende te hâlden.

In goede ferkeaper fertsjinnet de wittenskip efter dizze gedrach. In geweldige ferkeapferkeaper wit it berjocht te leverjen oan it prospect op in manier dy't unyk fynt. Se wite hoe't se de yn it wittenskiplike proses sammele yntellekt brûke kinne om in personalisearre keapûnderfining te meitsjen. Dus grutte ferkeap kin ferhege wurde nei in keunstfoarm (spesifyk in prestaasjekunst) as de wittenskiplike wetten dy't jo ferkeapunivers bestjoere goed wurde begrepen, sadat nuansearring kin wurde yntrodusearre yn elke foarstelling dy't jo perspektyf sil ferrasse en genietsje ..

Fan Bill: De wittenskip fan ferkeap

bill-caskeyGrutte ferkeaplju binne as Olympyske hurdrinners: Se rinne de oefenmilen foarôfgeand oan de race. Se geane noait gewoan út en stride. Tsjin 'e dei fan konkurrinsje binne se klear, mentaal en fysyk. Normaal wegerje ferkeapers de dingen foarôf te dwaan dy't nedich binne om suksesfol te wêzen. Dêrom is de omset yn dat berop sa heech. De wittenskip fan ferkeap wurdt klear om te konkurrearjen. De keunst is yn it begryp fan 'e minsklike natuer as jo ienris yn it spultsje binne.

Foar wat treflike tips fan saakkundigen en djippere analyze op guon fan 'e meast weardefolle artistike en wittenskiplike ferkeapmetoaden fan hjoed, kinne jo it lêste ebook fan Velocify downloade - Opfallend it perfekte lykwicht tusken keunst en wittenskip.

Velocify ferkeapdebat Infographic

ien reaksje

  1. 1

    Eltsenien kin de trije primêre kleuren nimme en de sekundêre kleuren meitsje, mar allinich in artyst kin se feroarje yn in masterwurk dat wurdich is om nei te sjen en nijsgjirrich, hoewol guon it as in masterstik beskôgje, oaren sille it miskien net sjen.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.