5 redenen dat jo ferkeapteam har kwota net berikt

ferkeap útfiering trends

Qvidian hat publisearre harren Trends rapport foar ferkeapútfiering foar 2015 en it is fol mei statistiken oer ferkeapsôfdielingen dy't jo moatte helpe jo eigen ferkeapprestaasjes te benchmarken tsjin de befiningen.

Organisaasjes yn 2015 meitsje in fûnemintele ferskowing nei agressive groei. Ferkeaplieders moatte har opnij rjochtsje op it meitsjen fan har teams súksesfol troch te sjen nei taktyske ynskakeling fan ferkeap en bemachtiging fan ferkeapkrêften mei strategyske útfiering ein-oan-ein-ferkeap.

Om't ferkeapsôfdielingen drage op ferhege winstariven en ferbetterjen fan kwota berikke, besteane 5 wichtige redenen om gjin kwota te berikken:

  1. 42% fan kânsen einige yn gjin beslút.
  2. 41% fan kânsen einige om't ferkeap wie net yn steat effektyf kommunisearje wearde.
  3. 36% fan kânsen gie ferlern om't ferkeap wie belêste mei oare bestjoerlike taken en gjin tiid te ferkeapjen.
  4. 36% fan kânsen waard ferlern om't it opromjen fan de reps duorret te lang.
  5. 30% fan kânsen waard ferlern om't om't ferkeapbehearders reps net effektyf koene coachen.

D'r is wat geweldich ynsjoch efter dizze sifers!

  • As bedriuwen net einigje yn in beslissing, dan is fierdere koestering fan dy relaasje mei automatisearring fan marketing, e-postmarketing, en barrens en oare kânsen foar relaasjebou nedich.
  • As ferkeap gjin wearde effektyf kin kommunisearje, binne primêr en fuortset ûndersyk yn kombinaasje mei wite papieren, case studies en testimonials in needsaaklik marketinginisjatyf.
  • As ferkeap wurdt ferbaarnd mei oare taken, is ferkeapautomaasje kritysk - fan automatysk skilje oant behear fan útstellen.
  • En as ferkeappunten en coaching opromje wiist op wat minsklike boarne en coachingmooglikheden binnen de organisaasje.

De infografyk hat oare fynsten wêrby't ferkeap en marketing goed omtinken moatte jaan - fral it oankeapproses fan klanten begripe. Wylst de measte klanten sjogge nei de trún, Ik leau dat se it oantal omjouwingsfaktoaren misse dat in keapbeslút beynfloedzje - alles rjochte op it bouwen fan sawol fertrouwen as autoriteit mei it foarútsjoch.

Ferkeaptrends Infographic

Fan Qvidian

De Trends foar ferkeapútfiering rapport yllustreart dat hoewol de measte organisaasjes hjoed de dei de oerstap meitsje fan ferstannige nei agressive groei, obstakels lykas rep opstappe, in gebrek oan oanpast koopproses en ynhâld, en loskeppele systemen mei beheinde analytics wurkje allegear gear om de ûnderste rigel te beskeadigjen, kwota berik te behinderjen en duorsume groei te foarkommen. Om boppe dizze útdagingen út te stekken, moatte organisaasjes wichtige gebieten fan 'e ferkeapsyklus ferbetterje om sukses inisjativen te bouwen, út te fieren en te optimalisearjen.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Ynsjochsinnich artikel. Nei't ik lang yn in ferkeapteam wurke haw, begryp ik de punten dy't jo hawwe markearre. Ik bin it iens mei jo punt oer ymplemintaasje fan ferkeapautomatisaasje. It sil my helpe om bettere ferkeapbesluten te nimmen.

  3. 3

    Ik bin it iens dat it gebrek oan rappe beslútfoarming ien fan 'e wichtichste redenen is wêrom't ferkeapteam har doel net kin berikke. Wy hawwe dit wolris sjoen. Fluch beslút is de oplossing. "Tiid is jild!"

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.