Wêrom wite jo net wa't ik bin?

ik bin kening

It is wichtich om ús marketingperspektiven foarôf te kwalifisearjen om te soargjen dat wy de juste klant krije. As wy de ferkearde klanten ûndertekenje, wite wy fuortendaliks om't ús produktiviteit efterbliuwt, fermogensvoluminten tanimme, en mear en mear frustraasje komt de relaasje yn. Wy wolle dat net. Wy wolle kliïnten dy't ús proses fersteane, ús relaasje wurdearje en de resultaten sjogge dy't wy se krije.

Fannemiddei moast ik meitsje it tillefoantsje nei in freon en kollega fan my, Chad Pollitt by Kuno Creative. Tsjaad hat in geweldige relaasje mei in grutte ferkeaper fan wa't wy wolle keapje. Mei it berik fan ús blog, de nauwe assosjaasje dy't wy hawwe mei har sektor, en de wichtichste kliïnten dy't wy hawwe ... Ik bin frij wis fan dat lieders yn har bedriuw it wurdearje om saken mei ús te dwaan.

Spitigernôch hawwe se in ynboargeringsproses dat nedich is dat ik mei in ferkeaper prate, reagearje op in oantal frakwalifikaasjefragen, praat mei in kanaalbehearder, sjoch in pear fideo's stjoerd troch de kanaalbehearder, reagearje op in spreadsheet mei sawat 50 fragen ... en God wit wat it folgjende is.

Witte se net wa't ik bin?

Ik bedoel dat net yn 'e egosintryske soart sin. Ik bin gewoan earlik frustrearre dat se echt binne wit net wa't ik bin! Harren organisaasje is groeid ... lykas har proses ek ... en se hawwe no in laach fan minsken yntern yn har ferkeapproses dy't sa ûnbekend binne mei de sektor dat se wirklik net witte dat ik der in goede namme en reputaasje yn ha. Ik leau ek net dat se de tiid namen om te sjen. Ik bin gewoan in oar getal yn har ferkeaptrechter.

Ik bin frustrearre om't ik hurd wurke om erkenning te bouwen en de enoarme folgjende dy't ik haw. Ik bin gjin Steve Jobs ... mar binnen har lytse nis fan in sektor, bin ik der wis fan dat ik ferskine yn 'e top 25 minsken dy't begripe wat se besykje te berikken, dêroer te praten en dêroer te dielen. Us blog hat enoarm berik binnen harren yndustry, mar de minsken yn har ferkeapproses binne ferjitlik.

Dit is in geweldich foarbyld fan 'e ferkeap proses ferkeard gien, It earste wat ik doch as in bedriuw my kontaktet foar mooglike saken, is har te ûndersykjen. Soms dogge wy saken om't se in geweldige klant wurde ... mar in protte kearen dogge wy saken om't it in geweldige kâns foar ús sil wurde!

Ik sil de rekkenblêd wierskynlik net ynfolje. Ik sil wachtsje oant it kontakt fan Chad sjocht oft se wol of net partners wolle wêze mei in oare lieder yn 'e sektor. It sil teloarstellend wêze as se dat net dogge, om't ik op in demo siet en ark seach dat ik foar ús kliïnten koe brûke ... mar as se my leaver troch in 42-stapsproses sette om my te diskwalifisearjen ynstee fan te begripen wa't ik bin, ik ik bin der net wis fan dat ik saken mei har dwaan wol.

Alles wat in bedriuw docht, moat net yn in proses wurde smiten. Prosessen binne geweldich foar masines, mar minsken kinne betinke en makken besluten ongelooflijke besluten dy't net altyd passe yn in proses. Jo prospects binne gjin ynstjoeringen yn in spreadsheet ... it binne echte minsken. Jo soene útsûnderingen hawwe moatte foar alles wat jo dogge ... fan tiidsline, oant budzjet, oant tapaste boarnen. Ik wol dat elkenien ien fan myn ideale perspektiven fielt as oft ik it begryp wa't sy binne, wêrom't se wichtich binne, en hoe't wy se kinne helpe.

Dizze ferkeaper moat ek.

4 Comments

  1. 1

    Bravo Doug! Ik bin nij op jo blog en fyn oant no ta jo ynformaasje tige weardefol. Ik bin it mei jo iens, soms moatte de bots oan 'e kant lizze en wurde saken útfierd troch de oanbelangjende partijen. perioade.

  2. 2

    Proses is wichtich. It helpt normaal sawol de keaper as ferkeaper. Mar, soms moat it oan 'e kant lizze yn it foardiel fan dialooch. In wichtich diel fan ferkeapjen is wite wannear't fan it proses ôfwike en gewoan mei minsken prate.

    En iens dat 'ûndersyk kritysk is'. Wit altyd mei wa't jo prate.

    Tank foar de feedback, Douglas. Sil jo feedback yn 'e praktyk bringe.

  3. 3

    Hoi Douglas,
    Earste kear hjir en leuk om hjir oer jo te witten. Alles wat jo hjir skreaune klinkt útnoegjend 
    en ynformatyf. Ik kom hjir hieltyd werom.

  4. 4

    Oft jo no ferwize nei groei fan in bedriuw as gewoan de
    ymplemintaasje fan nije technology, ien hat de ynfloed fan ûntmensliking en
    it beklamjen fan relaasjes tusken persoan en persoan. En it is echt oan in marketing
    foardiel fan 'e útfierder om in manier te finen om persoan-oan-persoan te beklamjen
    relaasjes, ûnôfhinklik fan 'e bedriuwsgrutte en it type technology dat hy as
    sy ymplementeart.

    Yn myn gebiet fan profesjonele tsjinsten, as ik gjin a ûntwikkelje
    relaasje mei in konsumint, oft ik tsjinsten leverje oan in grut bedriuw
    as in lytsen, sil ik typysk gjin ferkeap fan dizze tsjinsten berikke. It is
    heul seldsum dat ik gewoan in formulier ynfolje, in fragelist jaan, in ynterview dwaan
    en krij dan in projekt. It bart gewoan net yn myn wurkline; it hat altyd
    te wêzen oer relaasjes. Foar my moat elke klant fiele dat jo witte wa't
    sy binne. Dat is de relaasje. En as jo gjin manier kinne meitsje
    klanten fiele har spesjaal, jo sille saken kwytreitsje.

    David S. Jackson

    Carlile Patchen & Murphy LLP

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.