Sales Outreach: Seis strategyen dy't herten winne (en oare tips!)

Strategys foar útferkeap foar ferkeap - hânskreaune kaarten

Bedriuwsbrieven skriuwe is in konsept dat weromrint nei it ferline. Yn dy tiden wiene fysike ferkeapbrieven in trend dy't rjochte wie om doar-nei-doar-marketeers en har toanhichten te ferfangen. Moderne tiden fereaskje moderne oanpak (sjoch mar nei de feroaringen yn display-advertinsjes) en it skriuwen fan saaklike ferkeapbrieven is gjin útsûndering. 

Guon Algemiene prinsipes oangeande de foarm en eleminten fan in goede ferkeapbrief jilde noch. Dat sei, de struktuer en de lingte fan jo bedriuwsbrief hinget ôf fan it type fan jo publyk en it produkt dat jo wolle ferkeapje. De gewoane lingte is 4-8 paragrafen, mar it kin mear wêze as jo produkten krekte beskriuwing, of minder, nedich binne foar rjochtfeardiger oanbiedingen. 

Wy sille lykwols rjochtsje op nuttige hacks dy't jo net allinich kinne helpe om deals te sluten, mar ek it hert fan jo publyk winne.

Strategy 1: Brûk automatisearring om jo saaklike ferkeapbrieven te personalisearjen

As jo ​​wolle dat jo saaklike ferkeapbrieven herten winne, moatte jo op in protte manieren opfalle. Earst moatte jo kreatyf wurde en wat persoanliks dwaan. It ferstjoeren fan mei de hân skreaune notysjes is in geweldige manier om jo korrespondinsje te ferstjoeren, lykwols kin it yndividueel skriuwen tiidslinend wêze.  

Gelokkich kinne jo in hânskreaune brieftsjinst dat automateart it heule proses en makket jo tekst ferskine as waard skreaun troch in minsklike hân mei in echte pinne. In saaklike brief as dizze ferstjoere, mei in fisueel oansprekkende, personalisearre skriuwstyl, is in geweldige manier om it hert fan 'e ûntfanger te winnen.

Strategie 2: befetsje sterke sosjaal bewiis

Neat ferkeapet better dan in produkt dat waard "libbensferoarend" neamd troch de mieningen en ûnderfiningen fan dejingen dy't it brûkten. Dat betsjuttet net dat jo produkt revolúsjonêr hoecht te wêzen, mar it moat in sterk sosjaal bewiis hawwe foarme troch de stimmen fan tefreden klanten. 

Dêrom is it geweldich om sosjaal bewiis op te nimmen yn jo ferkeapbrieven. Links oanbiede nei fideo-testimonials is ien manier om dat te dwaan. Dizze metoade is bewiisd dat se effektyf ride.

In klantfideo-testimonial is in opmaat foar de CTA (Call to Action) knop dy't ûnder de testimonial moat wurde pleatst. It doel is om it momentum te brûken fan positive emoasjes en ynspiraasje dy't jo tsjûgenis ûntstie yn sjoggers en jouwe se natuerlik de opsje om te keapjen (fia in CTA).

Strategy 3: Brûk LinkedIn Automatisearringsark

D'r is gjin better plak foar B2B-marketeers om leverbrieven te brûken en te stjoeren dan LinkedIn. LinkedIn is in wiidweidich bedriuwsplatfoarm wêr't alle soarten professionals gearkomme om te learen, netwurk te meitsjen, har bedriuw op te skaaljen en har produkten as tsjinsten te ferkeapjen. It is in unike merk mei in protte kânsen dy't moatte wurde brûkt foar jo ferkeapstrategy.

Folle LinkedIn automatyske ark kinne jo helpe op hege kreativiteit te berikken. Guon fan dizze ark oanbiede bygelyks ôfbyldingspersonalisaasje, sadat jo de namme of profylfoto fan de ûntfanger kinne tafoegje yn in ôfbylding, om it persoanliker te meitsjen. LinkedIn automatisearringshulpmiddelen kinne ek krekte ynformaasje skrasse út 'e profilen fan jo doelgroepen en personaliseare en yntuïtive berjochten meitsje lykas in minske se skreau.

Strategie 4: Meitsje de iepeningsline persoanlik

Ien grutte flater by it skriuwen fan in ferkeapbrief is de net geskikte groet. Niemand hâldt fan generike groetenissen lykas "Achte trouwe klant" as "Achte lêzer". Ynstee wol jo publyk spesjaal fiele, respektearje en unyk behannele wurde.

Dêrom is it opnimmen fan har nammen en beroppen (foar B2B-bedriuwen) yn jo groetnis in wisse manier om har sjen te litten dat jo dy spesifike persoan eins oanpakke. Trochgean troch "Dear Ben" of "Dear Doctor Richards" sil jo in lange wei krije en soargje dat de ûntfanger jo brief fierder wol lêze.

Mei in grut publyk is it dreech om elke persoan op in unike manier manueel oan te sprekken en elke letter oanpast te skriuwen. Dat is wêr't automatisearring handich komt en besparret in soad tiid troch de ynformaasje mei de hân te sammeljen lykas namme, berop, geslacht, ensfh.

Strategie 5: Fideo's brûke foar jo útferkeap foar ferkeap

Fideo is op it stuit ien fan 'e meast winsklike ynhâldformaten dat rydt belutsenens ongelooflijk en kin it publyk mear ferdjipje dan hokker oar formaat. Jo moatte it brûke yn jo foardiel en it opnimme yn jo bedriuwsbrieven om jo ferkeappitch effektiver te meitsjen. 

In fideopitch kin de oandacht fan 'e sjogger fuortendaliks trekke en de tema's dy't jo normaal behannelje mei tekstformaat koart besprate. Mei fideo kinne jo aksjoneel sênes fan jo tsjinst opnimme yn aksje, de tefredenheid fan jo klant sjen litte, en úteinlik djipper ferbine mei jo publyk. 

In soad ark kinne jo helpe om in personaliseare fideoberjocht oerfloedich te meitsjen mei rike animaasjes en opfallende fisuele, dy't konversaasjes sille stjoere.

Strategy 6: Brûk Countdown Timers 

Jo kinne countdown-timers opnimme yn jo ferkeap-e-post, om't se in gefoel fan urginsje kinne opbouwe yn 'e persoan dy't lêze. Dizze timers moatte wurde pleatst boppe, ûnder de kop, boud mei in opfallend uterlik dat oandacht pakt.

Jo doel is net om har te haasten, mar de bêste funksjes fan jo produkt te sjen en te beklamjen dat de tiid om te hanneljen is beheind. Dat sei, jo moatte noch in effektive oplossing hawwe foar har pine punten en in juste metoade om it te sjen.

Hjir binne wat ekstra tips foar ferkeapútstjoering

Hjir binne wat tips om jo saaklike ferkeapbrieven herten te winnen:

  • Soargje derfoar dat jo jo publyk ken en segmentearje se goed, sadat jo har spesifiken kinne kenne
  • Meitsje twingende headlines en subheadlines dy't oerienkomme mei it type fan jo publyk
  • Meitsje mear dan ien CTA's yn wêr't it natuerlik is (ûnder jo fideo testimonials, oan 'e ein fan' e brief, ensfh.)
  • Brûk haken om emoasjes te meitsjen yn jo lêzers
  • Brûk mystearjeboksen yn jo brief om lêzers mear te lêzen yn oare oan oplosse it
  • Set jo oanbieding altyd op 'e earste pagina
  • Oerdriuw it net mei de ynformaasje, omfetsje allinich de bêste feiten, funksjes en oare spesifike eigenskippen dy't jo produkt en tsjinst hat
  • Brûk bewezen techniken lykas Johnson doaze om de foardielen fan jo oanbod troch de brief te markearjen

Wat is in Johnson Box?

Sechtich jier lyn testte reklame-ekspert Frank H. Johnson as hy de antwurdsifers op syn ferkeapbrieven koe ferheegje fia in metoade dy't leafdefol bekend waard as de Johnson Box. De Johnson Box stelt it oanbod yn in kop boppe de groet.

Grutte bedriuwsútferkeap foar bedriuwen skriuwe is in betochtsum en easken proses. Jo wurden moatte soarchfâldich wurde skreaun, jo ynhâld goed struktureare en de yndruk nei it lêzen moat skrieme "dit produkt jout wearde". 

Derneist sil hacks brûke jo tiid besparje en wat fluchtoetsen leverje om foarkommen fan oerstallige aktiviteiten te foarkommen. Hacks kinne ek in touch fan persoanlikheid en kreativiteit tafoegje oan 'e ynhâld fan jo ferkeapbrief, oanpast oan jo publyk en har spesifyk. 

Sterke ferkeapkopie is de kearn fan in suksesfol saaklike brief en kreatyf gebrûk fan hacks is de doar om it hert fan ûntfangers te winnen.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.