Hoe fiert digitale marketing jo ferkeaptrechter

Digital Marketing en de ferkeaptrechter

As bedriuwen har ferkeaptrechter analysearje, is wat se besykje te dwaan elke faze yn 'e reis fan har keapers better te begripen om te identifisearjen hokker strategyen se twa dingen kinne berikke:

  • Grutte - As marketing mear perspektiven kin lûke, dan is it oannimlik dat de kânsen om har bedriuw te groeien tanimme, jûn dat konversaasjetaryf konstant bliuwe. Mei oare wurden ... as ik 1,000 mear prospects oanlûke mei in advertinsje en ik haw in konversaasjekoers fan 5%, komt dit oerien mei 50 mear klanten.
  • bekearing - Op elke faze yn 'e ferkeaptrechter moatte marketing en ferkeap wurkje om de konversaasjetaryf te ferheegjen om mear perspektiven troch te bringen nei in konverzje. Mei oare wurden, as ik deselde 1,000 mear perspektiven oanlûke, mar myn konversaasjetaryf kin ferheegje nei 6%, sil dat no lyk wêze oan 60 mear klanten.

Wat is in ferkeaptrechter?

In ferkeaptrechter is in fisuele foarstelling fan it oantal wierskynlike perspektiven dy't jo berikke mei de ferkeap- en marketingsoarch fan jo produkten of tsjinsten.

wat is in ferkeaptrechter

Sawol ferkeap as marketing binne altyd dwaande mei de ferkeaptrechter, faak besprekke de perspektiven dy't binne yn 'e pipeline om te definiearjen hoe't se de takomstige ynkomstegroei foar har bedriuw kinne foarsizze.

Mei digitaal marketing is de ôfstimming tusken ferkeap en marketing kritysk. Ik hâld fan dit sitaat út ien fan myn resinte podcasts:

Marketing praat mei minsken, ferkeap wurket mei minsken.

Kyle Hamer

Jo ferkeapprofessor hat deistige weardefolle diskusjes mei perspektiven. Se begripe de soargen fan har sektor as de redenen wêrom't jo bedriuw deals kin ferlieze oan konkurrinten. Tegearre mei primêr en fuortset ûndersyk en analyze kinne marketeers dy ynformaasje brûke om har digitale marketingynfieringen te fieren ... derfoar te soargjen dat in prospect yn elke faze fan 'e trechter de stipe ynhâld hat om it prospect te helpen konvertearjen nei de folgjende etappe.

Stadia fan ferkeaptrechter: hoe digitale marketing har fiedt

As wy nei alle media en kanalen sjogge dy't wy kinne opnimme yn ús algemiene marketingstrategy, binne d'r spesifike inisjativen dy't wy kinne ynsette om elke faze fan 'e ferkeaptrechter te ferheegjen en te ferbetterjen.

A. Bewustwêzen

Reklame en fertsjinne media stimulearje bewustwêzen fan 'e produkten en tsjinsten dy't jo bedriuw te bieden hat. Reklame stelt jo marketingteam yn staat om lykweardige doelgroepen en doelgroepen te brûken om bewust te meitsjen en te bouwen. Jo sosjale mediateam kin ûnderhâldende en oertsjûgjende ynhâld produsearje dy't dield is en bewustwêzen driuwt. Jo publyk-relaasjeteam slacht ynfloeders en media ferkeappunten op om nij publyk te berikken en bewustwêzen te bouwen. Jo kinne jo produkten en tsjinsten sels yntsjinje foar prizen om bewustwêzen te stimulearjen mei bedriuwsgroepen en publikaasjes.

B. Belang

Hoe binne minsken ynteressearre yn jo produkten of tsjinsten dy't ynteresse litte? Tsjintwurdich besykje se faak eveneminten, dogge se mei oan bedriuwsgroepen, abonnearje op nuttige nijsbrieven, lêze artikels, en sykje Google nei problemen wêr't se in oplossing foar sykje. Belangstelling kin wurde oanjûn troch in klik-troch op in advertinsje as in trochferwizing dy't in foarútsjoch nei jo webside bringt.

C. Beskôging

Jo produkt beskôgje is in kwestje fan evaluaasje fan 'e easken, de kosten, en de reputaasje fan jo bedriuw tegearre mei jo konkurrinten. Dit is typysk it poadium wêryn ferkeap belutsen begjint en kwalifisearre leads te marketing (MQL's) wurde omset yn ferkeapkwalifisearre leadsSQL's). Dat is, wierskynlike perspektiven dy't oerienkomme mei jo demografyske en firmagraphyske profilen wurde no fêstlein as leads en jo ferkeapteam kwalifiseart se yn har kâns om te keapjen en in geweldige klant te wêzen. Dit is wêr't ferkeap ongelooflijk talintfolle is, gebrûk fan gefallen, oplossingen leveret en alle soargen fan 'e keaper delhellet.

D. Bedoeling

Neffens my is de yntinsyfase it wichtigste fanút it eachpunt fan timing. As it in sykbrûker is dy't nei in oplossing siket, is it gemak wêryn jo har ynformaasje fêstlizze en jo ferkeappersoniel krije om se te efterfolgjen. It sykjen dat se brûkten levere de bedoeling dat se in oplossing sochten. De responstiid om jo te helpen is ek kritysk. Dit is wêr't click-to-call, formulier-antwurden, chatbots, en live bots in enoarme ynfloed hawwe op konversaasjetariven.

E. Evaluaasje

Evaluaasje is it poadium wêryn ferkeap safolle ynformaasje sammelt dat se kinne om it foarútsjoch op syn gemak te setten dat jo de juste oplossing hawwe. Dit kin útstellen en wurkferklearingen omfetsje, priisûnderhannelingen, kontraktuele reade lining, en alle oare details strijke. Dizze faze is de lêste jierren groeid mei oplossings foar ferkeapferkeap - ynklusyf digitale signage en online dielen fan dokumintaasje. It is ek wichtich dat jo bedriuw online in geweldige reputaasje hat, om't har team dat konsensus opbout sil grave yn en ûndersykje nei jo bedriuw.

F. Keapje

In seamless oankeapproses is like kritysk foar in e-commerce check-out foar in konsumintguod as foar in bedriuwsbedriuw. De ynkomsten maklik fakturearje en sammelje, de ynboarne-ûnderfining kommunisearje, ferstjoeren fan ferstjoeren as ynsette, en it foarútsjoch nei klant ferpleatse, moat maklik en goed kommunisearre wêze.

Wat befettet de ferkeaptrechter net?

Tink derom, it fokus fan 'e ferkeaptrechter is it feroarjen fan in prospect yn in klant. It giet typysk net fierder dan nettsjinsteande moderne ferkeapteams en marketingteams dy't reagearje op klantûnderfining en klantbehâldbehoeften.

It is ek wichtich om op te merken dat de ferkeaptrechter in fisuele fertsjintwurdiging is fan 'e ynspanningen fan jo ferkeap- en marketingteam fan jo organisaasje ... it spegelt net fan' e werklike keapers reis, In keaper kin bygelyks hinne en wer ferhúzje binnen har reis. In prospekt kin bygelyks sykje nei in oplossing om twa produkten yntern te yntegrearjen.

Op dat punt fine se in analysterapport oer it type platfoarm dat se sykje en identifisearje jo as in libbensfetbere oplossing. Dat begon har bewustwêzen, hoewol se al yntinsje hienen.

Ferjit net ... kopers geane hieltyd mear oer nei selsbedriuwprosessen by it evaluearjen fan har folgjende oankeap. Hjirtroch is it kritysk dat jo organisaasje in wiidweidige ynhâldbibleteek hat om har te stypjen yn har reis en om se nei de folgjende stap te riden! As jo ​​in geweldige baan dogge, sil de kâns barre om mear te berikken en mear te konvertearjen.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.