Tips foar ferkeapferkeap

Tips foar ferkeapferkeap

De feroarjende trechters fan marketing en ferkeap diktearje hoe't wy saken dogge. Spesifyk ferwiist dit nei hoe't ferkeap nije perspektiven benadert en de deal slút. Ferkeap ynskeakelje is gearwurking mei marketing en ferkeap by it produsearjen fan in ynkommen. Soarje derfoar dat dizze inisjativen útinoar binne is ymperatyf foar it sukses fan sawol marketing as ferkeap.

tips foar ferkeapaktivaasjeAs marketer fyn ik fansels marketingpogingen wichtich. Mar oan 'e ein fan' e dei (ôfhinklik fan 'e situaasje) sil it ferkeapteam noch in "intensere" ynfloed hawwe op in perspektyf, om't d'r direkte en persoanlike kommunikaasje is (ienris meitsje se it foarby de tastimming basearre marketing of meitsje direkte kontakt). In strategysk plan hawwe oer hoe perspektiven te benaderjen út in perspektyf fan ferkeap wurdt wichtiger dan ea. Wylst de ferkeapsyklus sa lang kin wêze as de marketingsyklus, kin elk yndividueel oanraakpunt bepale oft jo tichter by in sit sitte mei it foarútsjoch of as se foar altyd mei jo prate.

As jo ​​wolle soargje dat jo ien stap tichterby dy gearkomste binne, dan binne hjir in pear fan tips foar ferkeapaktivaasje:

Krij in gefoel foar it persoanlikheidstype en learstyl fan jo perspektyf. Minsken leare en fertarje ynhâld op ferskate manieren. Spesifyk binne d'r 3 soarten learen: auditive, fisuele en kinestetyske.

  • As jo ​​prospect echt liket te learen troch "te harkjen" wat jo sizze, soargje der dan foar dat jo podcasts, sosjale links, of fideo's yn jo foarstel opnimme. Dit binne de ynhâldmediums dy't resonearje sille mei dit type prospect.
  • As jo ​​prospect mear liket te reagearjen mei grafiken, charts, of ôfbyldings, dan hawwe jo in fisuele learling op jo hannen. Dit is it meast foaroansteande type learling. Meardere ynhâldstypes sprekke dizze learling oan - fideo's, infografiken, ebooks, whitepapers, ôfbyldings, ensfh. As jo ​​it foarútsjoch "sjen litte" wêr't jo oer binne, sille se faker begripe en belang jaan oan wat jo sizze.
  • Uteinlik binne d'r de kinestetyske learlingen, dy't leare troch te dwaan. Dit is in bytsje hurder te behanneljen fanút in perspektyf op marketing foar ynhâld, mar it kin dien wurde. Se wolle in "hoe" -gids of ynhâld dy't har fertelt "hoe" se kinne slagje. Whitepapers, ebooks, fideo's en webinars dy't rjochte binne op hoe't jo wat kinne berikke, binne goed foar dit type prospect. Saakkundigens sjen litte en dy kennis oan har leverje is krúsjaal.

Wês bewust fan alle mooglike wegen. Yn 't algemien is d'r net ien beslútmakker by in bedriuw. Beslute om te ynvestearjen yn in tsjinst as produkt is in teambeslút. Hoewol d'r guon yndividuen binne dy't mear sizzenskip hawwe dan oaren, is it wichtich om in berop te dwaan op meardere partijen binnen it beslútfoarming.

  • Wa sil jo produkt as tsjinst profitearje? Dit omfettet wierskynlik marketing, ferkeap, operaasjes en eksekúsjes (ûnderste rigel). Hawwe jo identifisearre hoe't jo produkt / tsjinst elk fan dizze persoanen helpt?
  • Wy sjogge in tanimming fan fraach-nei-aksje-fraach. Yn stee fan in foarútsjoch te fertellen wat te dwaan, stelle bedriuwen fragen om trochklikingen op har siden oan te moedigjen. Partikulieren nimme besluten op basis fan wat it bêste foar har is - ynhâld om 'personas' hinne sil it teambeslút helpe te oertsjûgjen.

Us ferkeap foarstel sponsor, TinderBox, biedt in kâns om ryk media-foarstellen te meitsjen dy't elke soart learlingen oansprekke sille, en ek bewust wêze fan wa't jo foarstel besjocht. Dizze metriken sille úteinlik helpe om de deal te sluten en klantprofilearjen te ûntwikkeljen. Management foarstel foar ferkeap is de kaai om te slagjen yn ferkeapaktivaasje. Learje hoe't jo in effektyf ferkeapfoarstel meitsje kinne konversaasjes ferheegje en trochklikken klikke.

Hokker oare tips foar ferkeap ynskeakelje hawwe jo? Wat sjogge jo oars yn 'e sektor?

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.