De Return on Investment (ROI) fan Marketing Automation Platforms

Ferslach: De ROI fan Marketing Automation Platforms

Takom jier wurdt Marketing Automation 30! Ja, jo hawwe dat goed lêzen. En hoewol it liket dat dizze no alomtegenwoordige technology jong genôch is om noch puistjes te hawwen, is de realiteit dat it marketingautomatiseringsplatfoarm (MAP) is no troud, hat in welpke, en sil nei alle gedachten ynkoarten in gesin begjinne. 

In Demand Spring's lêste ûndersyksrapport, hawwe wy de steat fan marketingautomatisearringstechnology hjoed ferkend. Wy ûntdekten dat hast de helte fan organisaasjes noch altyd muoite hat om de ROI fan Marketing Automation te mjitten. Wiene wy ​​ferrast? Net wirklik. Wylst de MAP -merk hjoed mear is dan USD $ 4B, hawwe in protte B2B -organisaasjes noch altyd muoite mei marketingattribúsje.

Identifisearje asjebleaft de ROI dy't jo kinne hawwe taskreaun oan jo marketingautomatisaasjeplatfoarm?

It goede nijs is dat foar dyjingen dy't de ROI fan Marketing Automation kinne mjitte, de resultaten sterk binne. 51% fan organisaasjes belibbet in ROI fan grutter dan 10%, en 22% sjocht ROI fan grutter dan 22%.

Understate nûmers

Ik fermoedzje sterk dat dizze nûmers enoarm wurde understated. As jo ​​beskôgje dat hjoeddeiske keapers fan B2B -produkten en tsjinsten in protte fan har oplieding en keapproses online fiere, is it lestich foar te stellen dat MAP net sa weardefol is as jo meast produktive ferkeaprepresinten. 

In goede manier om wearde te beskôgjen is troch in wrâld foar te stellen wêr't MAP net bestie. Stel jo foar dat jo jo organisaasje hjoed kinne útfiere sûnder de mooglikheid om kommunikaasje te personalisearjen troch persona en poadium fan 'e keapreis. Of om de heulste leads te identifisearjen en se yn hast real-time troch te jaan oan jo ferkeaporganisaasje. Stel jo foar dat jo gjin marketingmotor hawwe dy't liedingen koestere kin om de dealsnelheid te ferbetterjen. 

De kaaien foar it ferbetterjen fan de ROI fan marketingautomaasje

Us ûndersyk ûntdekte wat wichtige oanwizings dy't wy leauwe organisaasjes weromhâlde fan it folslein berikken en werkenjen fan de winske ROI fan Marketing Automatisearring. It meast foar de hân lizzende is it ûnfermogen om it te mjitten. Wy bliuwe fine dat de measte marketingorganisaasjes foar in grut part in sekundêre prioriteit bliuwe foar har Business Analytics -teams, mei beheinde boarnen tawijd oan it helpen fan marketeers om prestaasjes te mjitten. Wijd analytyske technology en gegevenswittenskippers oan it stypjen fan marketeers is de kaai.

De twadde grutte remmer is in tekoart oan minsken om de platfoarms effektyf te rinnen. Wy fregen respondinten wat de wichtichste redenen binne foar it net brûken fan bepaalde funksjes yn har MAP, en 55% neamde in gebrek oan personiel, wylst 29% in tekoart oan kennis identifisearre oer de ekstra funksjes. D'r is gjin twifel dat de oanbod/fraach -kromme fjouwerkant is yn it foardiel fan dyjingen dy't MAP -feardigens hawwe. It is ek in geweldige herinnering dat marketingbestjoerders by it begean fan MAP alle trije krityske operasjonele aspekten moatte beskôgje - minsken, proses, en technology.

Wat binne de wichtichste redenen foar it net brûken fan bepaalde funksjes yn jo marketingautomatisearingsplatfoarm?

Grafyk: Wat binne de wichtichste redenen foar it net brûken fan bepaalde funksjes yn jo marketingautomatisearingsplatfoarm?

Efficiency Gains binne dúdlik

In oar item dat sprong út by it beoardieljen fan de benchmarkresultaten wie de tanimming fan marketing -effisjinsje dy't MAP hat makke. Wy leauwe dat de grutste wearde fan MAP de mooglikheid is om personaliseare petearen te hawwen by SCALE. It is dúdlik út 'e gegevens dat respondinten dit foardiel ek werkenne.

Hoe hat jo marketingautomatisaasjeplatform de totale effisjinsje ferbettere?

Om it benchmarkrapport Demand Spring Marketing Automation te sjen:

Download Benchmarkrapport Demand Spring fan marketingautomatisaasje

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.