B2B Marketing Outreach opnij besjen? Hjir is hoe't jo winnende kampanjes kieze

B2B Outreach

Om't marketeers kampanjes oanpasse om te reagearjen op 'e ekonomyske fallout fan COVID-19, is it wichtiger dan ea om te witten hoe't se winners kinne kieze. Op ynkomsten rjochte metriken kinne jo útjeften effektyf allocearje.

It is skokkend mar wier: de marketingstrategyen dy't bedriuwen begon te ymplementearjen yn Q1 2020 wiene ferâldere doe't Q2 rûn rûn, opblaasd troch de COVID-19-krisis en de kaskadearjende ekonomyske fal fan 'e pandemy. Saaklike gefolgen omfetsje tsientallen miljoenen beynfloede troch annulearre barrens, Sels as guon steaten eksperimintearje mei weriepening, wit nimmen echt wannear't saaklike aktiviteiten lykas roadshows en konferinsjes yn 'e sektor sille opnij.

Marketeers moasten har outreachplannen opnij besjen yn it ljocht fan dizze feroaringen. In protte marketingôfdielingen hawwe útsteld kampanjes en besunigje budzjetten, Mar sels marketingteams dy't op folle stoom foarút geane oanpasse har strategyen om nije realiteiten op 'e merke te reflektearjen en ROI te ferbetterjen. Foaral oan 'e B2B-kant sil tanimmende konkurrinsje it ymperatyf meitsje om te soargjen dat elke dollar út it markearingsbudzjet ynkomsten genereart - en dat marketeers it kinne bewize. 

Guon B2B-marketeers hawwe har oanpak herstruktureare troch útjeften dy't earder binne tawiisd oan barrens te ferskowen, no nei digitale kanalen. Dat kin effektyf wêze, foaral as se har Ideaal klantprofyl oanpast hawwe om rekken te hâlden mei nije ekonomyske omstannichheden. It fersoargjen fan oare basisfoarmen lykas analysearjen fan trechterstatistiken om ynkomsten krekt ta te skriuwen oan kampanjes is ek logysk, lykas testen fan ferskate kombinaasjes fan berjochten, ynhâldstypes en kanalen om te bepalen wat it bêste wurket. 

As de basis ienris is oanpakt, binne d'r ferskate manieren wêrop jo gegevens kinne ûndersykje op in mear korrelig nivo om út te finen as jo B2B digitale marketingprogramma's effisjint wurkje en bepale hokker de bêste resultaten op it mêd fan ynkomsten ride. De metriken digitale marketingpuntoplossingen leverje sille jo fertelle hokker kampanjes klikken en pagina werjeften generearje, wat nuttich is. Mar om in djipper dûk te dwaan, hawwe jo gegevens nedich dy't ynsjoch leverje oer ynfloed fan 'e kampanje op ynkomsten en ferkeap.  

Sjoch nei histoaryske kampanjegegevens foar generaasje fan fraach is in goed plak om te begjinnen. Jo kinne de splitsing analysearje tusken digitale en net-digitale útrikking en bepale hoe't elk stik ferkeap dreau. Dat sil in attribúsjemodel foar kampanje nedich wêze. In "earste touch" -model dat kredyt liedt ta de earste moeting dy't it bedriuw hie mei in potensjele klant, sil typysk sjen litte dat digitale kampanjes in wichtige rol spylje by it generearjen fan nije klantbelang. 

It kin ek ferljochtsjend wêze om út te finen hokker kampanjes de measte ferkeap beynfloede hawwe. De skema hjirûnder yllustreart hoe digitale en net-digitale kampanjes ynfloed hawwe op de ferkeap yn ien foarbyld:

Ynkomsten taskreaun troch kampanje (digitaal en net-digitaal)

Neigean yn histoaryske gegevens lykas dizze kin wichtige ynsjoggen leverje as jo jo marketingstrategie opnij oerskriuwe om digitale kampanjes te beklamjen. It kin jo helpe om winners te kiezen as jo ferskate ferskillende opsjes beskôgje. 

Snelheidsmetriken binne in oare wichtige komponint by it kiezen fan winnende kampanjes. Velocity beskriuwt de tiid (yn dagen) dy't it nimt om in lead nei in ferkeap te konvertearjen. De bêste oanpak is om snelheid te mjitten yn elke faze fan 'e marketing- en ferkeaptrechter. As jo ​​fluch by ynkomsten moatte komme, wolle jo derfoar soargje dat jo knipepunten yn it proses kinne opspoare en eliminearje. Snelheid mjitte by elke trachterstadium biedt ek ynsjoch oer hoe effektive oanpassingen dy't jo hawwe makke binne. 

De ûndersteande grafyk toant in foarbyld fan 'e snelheid fan marketingkwalifisearre leads (MQL's) doe't se yn 2019 en it earste kwartaal fan 2020 troch de trachter ferhuzen:

CPC fersus Organic Pageview Trend

As de gegevens yn dit foarbyld sjen litte, ferbettere it marketingteam har Q1 2020-resultaten signifikant yn fergeliking mei Q1 2019. Dat ynsjoch jout it team weardefolle ynformaasje oer de potensjele snelheid fan 'e programma's dy't waarden ymplementeare yn dizze twa tiidframes. Marketeers kinne dat ynsjoch brûke om trochgean mei tiid nei ynkomsten. 

Nimmen wit krekt wat de takomst sil bringe as bedriuwen opnij iepenje op regionale basis en ekonomyske aktiviteit nimt ta. B2B-marketeers moasten har kampanjestrategy al oanpasse, en se moatte it wierskynlik opnij oanpasse as nije faktoaren ûntsteane. Mar yn ûnwisse tiden is de mooglikheid om wierskynlike winners te kiezen wichtiger dan ea. Mei de juste gegevens- en analytyske mooglikheden kinne jo dat krekt dwaan. 

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.