B2B Leadgeneraasje 2021 útbesteegje: Top 10 redenen om fan útgean te hâlden

Redenen foar útbesteegde leadgeneraasje

As jo ​​belutsen binne by elke B2B-organisaasje, sille jo gau leare dat leadgeneraasje in essensjeel diel is fan saken dwaan. Yn feite:

62% fan B2B-professionals sei dat it ferheegjen fan har leadvolum de topprioriteit is. 

Fraach Gen rapport

It is lykwols net altyd maklik om genôch liedingen te generearjen om in flugge rendemint op ynvestearring (ROI) te garandearjen —of elke profitabiliteit, wat dat oangiet.

In heulende 68% fan bedriuwen rapporteare wrakselje mei leadgeneraasje, en in oar 61% fan B2B marketing folken tinke dat leadgeneraasje har topútdaging is.

CSO Ynsjoch

Dat is wêr't útgeande leadgeneraasje yn it spul komt, in foarútstribjende oanpak foar bedriuwen dy't jo merk derút krijt, jo kosten besuniget en allinich kwalifisearre leads fynt. D'r binne in soad redenen wêrom't jo soene sykje om leadgeneraasje út te bestekjen, of jo besykje út te wreidzjen nei nije merken of ekstra stipe krije foar jo ferkeapteam. 

En wy krije it. Wy hawwe ús eigen bedriuw boud op útgeande leadgeneraasje (wy drinke ús eigen sjampanje, as jo wolle!). Hjir binne 10 fan ús favorite redenen wêrom't wy fanútgean hâlde by CIENCE yn 2021 en hoe't jo bedriuw profitearje kin fan it tafoegjen fan in bytsje - of in soad - útbesteging yn jo strategy foar leadgeneraasje. 

Reden 1: útgeande krijt de meast direkte ROI

Fanwegen de kompleksiteit en ûnwissichheden fan hjoeddedei saken dwaan, kieze in soad B2B-bedriuwen útgeande leadgeneraasje om de meast direkte ROI te krijen. Yn stee fan te wachtsjen op ynkommende resultaten dy't kinne duorje 6 nei 12 moannen (of langer!) op 'e line, kinne jo in flugger weromkomst krije fan útbestege tsjinsten foar leadgeneraasje tsjin in folle legere kosten. 

Tink derom — d'r is oer it algemien in hege omsetkoers foar ynterne ferkeap (it frijwillige taryf is 16%; ûnwillekeurich is faak heger) net te hawwen oer de kosten allinich foar it ynhieren fan in solide ynterne team foar leadgeneraasje (wirklik saakkundigen op har mêd) om te soargjen foar in feilige ROI. As jo ​​stopje om de kosten te beskôgjen foar it dwaan fan jo eigen strategie foar útgeande leadgeneraasje, is de ROI fan SDR útbesteging wurdt in folle ferstanniger oplossing. 

Outsourcearre leadgeneraasje is it bêste op hyper-targeting fan de leads wêrmei jo saken wolle dwaan. Sjoen it feit dat jo hjir kinne útjaan bestegje, dan direkt de produksje attribuearje (meast yn 'e foarm fan holden gearkomsten), is d'r kristalheldere wiskunde om it rendemint op ynvestearring te bepalen. It kin de skjinste formule wêze fan elk go-to-market kanaal dat jo kinne omearmje.

Reden 2: Fergruttet jo bleatstelling fan jo merk

Wisten jo dat de measte konsuminten - 80 prosint fan 'e keapers (neffens 2018 Google SERP-stúdzje) - sil in bekend merk kieze by it sykjen nei produkten online, likefolle as it earst komt yn 'e resultaten fan' e sykmasjine? 

De trend feroaret net yn B2B-keapszenario's. Hoewol minsken dizze dagen folle slimmer binne yn har produktûndersyk en kennis, bliuwt merkbewustwêzen noch altiten de krityske komponint dy't jo dy konkurrinsjefoarsjenning jout en loyaliteit opbout yn jo merk.  

Utgeande tsjinsten foar leadgeneraasje kinne jo eksperts foar ferkeapûntwikkeling jaan dy't de juste útgeande berjochten kinne pleatse wêr't jo dat nedich binne - fan advertinsjes en tillefoantsjes oant e-postmarketing en online kommunikaasje - om jo merk opmurken te krijen en jo perspektiven heakke. Jo krije yn essinsje mear "at-bats" om jo bleatstelling te ferheegjen - in grand-slam-oplossing dy't fertrouwen yn jo merk kin opbouwe en jo úteinlik bettere resultaten krije. 

Reden 3: Stipet mearkanaal marketingkampanjes 

Neffens CIENCE's VP of Sales, Michael Maynes, is de bêste mooglike outreach-strategy in multi-kanaal ien, Mar mei safolle kanalen dy't der binne, hoe fiere jo in súksesfolle útgeande multykanale kampanje út om jo winske doelen te berikken? Bedriuwen sykje konstant nei dat gouden ticket dat wurket. Mar wat as jo wolle brûke ferskate gouden tickets om jo doelgroep en dêrnei te berikken? 

De strategyske ymplemintaasje fan in útgeande kampanje mei meardere kanalen kin lestich wêze - tiidintensyf en boarne-swier, jo hawwe soarchfâldige plande taktiken en orkestraasje nedich om dy perspektiven mei súkses te finen. Dat is wêr't in útbestede leadgeneraasjestrategy binnen komt - om it swiere opheffen foar jo te dwaan. 

In sterke útbestede leadgeneraasje kin jo helpe te brûken heul rjochte útgeande kanalen en gegevens fan in protte boarnen bouwe, tikke dan yn nije kanalen om nei dy kwalifisearre leads te gean. Wolle jo stopje mei wachtsjen op ynkommende om resultaten te sjen? Ynvestearje yn in mearkanaal marketingkampanje dy't macht yn beide set. 

Reden 4: fergruttet ynkommende konversaasjes

Wisten jo dat útgeande in wichtige rol spilet by it sluten fan ynkommende deals? Eins, neffens a 2019 CIENCE stúdzje, in signifikante 17% fan 'e ynkommende sluten deals wie dejingen dy't útstutsen waarden. Wy neame dit effekt de útgeande assistinsje, as it persintaazje ynkommende leads (of konverteare ynkommende leads) dat ynearsten waarden rjochte op in útgeande kanaal, lykas in tillefoantsje of e-postberjocht, dat resultearje yn ynbound-sluten deals.

Utgeande assistinte-statistiken

It is net ferrassend dat útgeande in wichtige bydrage wurden is oan 'e ynkommende suksestaryf fanwegen dizze redenen: 

  • Fertelt it wurd oan konsuminten oer jo produkten en tsjinsten 
  • Fergruttet bewustwêzen oer oplossingen dy't jo bedriuw leveret 
  • Jout jo merk as bedriuw mear bleatstelling 
  • Lûkt mear besikers nei jo webside 

It is net ûngewoan dat prospects yn in folchoarder weromkomme nei jo merk as se yn 'e merke binne foar in oplossing lykas jo (tink oan dit as fergelykber mei retargeting). 

As in direktere manier om jo doelperspektyf te benaderjen, brûke utgaande metoaden konversaasjemooglikheden en stypje ynkommende leads.

Reden 5: Doelt krekt jo ICP- en keaperpersoanen op 

B2B-bedriuwen moatte in goede hoemannichte tiid nimme oan it begjin fan in ferkeapsyklus en marketingkampanje om in solide ideaal klantprofyl (ICP) te ûntwikkeljen en in brûkerspersoan te rjochtsjen. Mar wat as jo beheine boarnen hawwe of de ekspertize hawwe om rjochtlinen te meitsjen foar jo leadgeneraasjeproses?  

Troch leadgeneraasje út te outsourcen kinne jo it ûndersyksproses fersnelle mei oplate professionals dy't ferkeapynformaasje brûke om jo ICP- en keaperpersoanen it bêste te bepalen. Jo bedriuw kin dan in solide marketingstrategy ûntwerpe op basis fan dizze kritearia:

  • Ideaal klantprofyl (as ICP) - Dit is in yngeande beskriuwing fan in bedriuw dat wierskynlik jo folgjende klant wurdt. Jo moatte in spesifike ICP meitsje foar elke útgeande marketingkampanje om te brûken as hantlieding foar it finen fan liedingen fan hege kwaliteit. 

  • Koper Persona (as BP) - Hjirmei kinne jo jo potensjele keapers begripe en kommunisearje mei dizze leads yn elke faze yn jo ferkeaptrechter. Dit omfettet ynformaasje oer psychologyske trekken, keapgewoanten en gedrachspatroanen fan eardere, besteande en potensjele klanten. 

Utgeande saakkundigen foar leadgeneraasje hawwe in djip begryp fan wa't jo klanten binne en wa't se net binne - jo krije ûndersykspesjalisten dy't spesifyk gegevens kinne bouwen foar jo bedriuw om de leadeasken te validearjen en jo útgeande strategy te ferfoljen. 

Reden 6: Identifiseart beslútmakkers

Yn in strategie foar leadgeneraasje is it berikken fan de beslútmakkers in topprioriteit. Goede leadgeneraasje giet oer it finen en sprekken fan 'e juste minsken, mar hoe wite jo hoe't se har krekt rjochtsje of sels wite wêr't se te finen binne? Mei it gemiddelde oantal minsken op in oankeap team op 6.8, wat is de kâns dat jo kinne ûntsiferje wa't de lieder is fan:

  • Ofspraak akseptearje
  • Ryd oankeapinisjativen foarút yn har organisaasje 
  • Slute saaklike deals

Beslute-makkers identifisearje

In betûfte útgeande SDR kin organisaasjes yn kaart bringe en beslútmakkers identifisearje, mei de analytyske feardigens om de goede leads fan 'e minne te skieden. Troch SDR's te brûken om petearen mei kwalifisearre perspektiven te begjinnen, kinne ôfspraken wurde ynsteld mei de meast kwalifisearre beslútmakkers, wêrtroch ferwidere tiid elimineert dy't de produktiviteit fan jo team kin beynfloedzje.

Reden 7: penetreart nije merken 

Mei ynkommende marketing draaie jo strategyen foar leadgeneraasje faak om in spesifyk doelgroep te krijen om jo ynhâld te besjen - wat jo faaks beheind hâldt ta in nis. Mar mei útgeande kinne jo nije merken oanlûke en sels nije testen yn 'e ferkeapsyklus. 

In marketingplan foar útgeande leadgeneraasje kin in krêftige rol spylje om net allinich jo doelgroep te berikken, mar ek nije merken te berikken. Mei in leger fan multytalinteare útkommende spesjalisten om de lading te lieden, kinne jo jo liedingen útwreidzje nei nije demografy en geografyske lokaasjes.

Utgeand is ek geweldig foar it testen fan nije merken wêr't jo direkt antwurd kinne krije fan 'e merk en dêrnei oanpasse. Jo SDR's kinne weardefol ynsjoch oanbiede yn wat (en net) wurket yn jo kampanjestrategy. 

Reden 8: Giet sneller nei merk

Ynkommende, eveneminten, public relations, kanaalpartner, produkt liede groei (PLG), as op netwurke basearre go-to-market-moasjes nimme allegear tiid. Hoewol dy strategyen sterke komponinten kinne wêze foar jo algemiene bedriuwsdoelen, nimme se folle langer te ûntwikkeljen. Utgeande leadgeneraasje, oan 'e oare kant, is it bêste om te rjochtsjen op liedingen fan hege kwaliteit dy't ree kinne wêze om jo produkt of tsjinst te keapjen, wêrtroch jo rapper nei de merke kinne gean. 

Plus, de mooglikheid om in te ûntwikkeljen first-mover foardiel yn 'e hollen fan besluten is ynfloeders op doelkonten eins de kaai foar ferkeap dominânsje en wiere merklieding. Sawol in aginda as benchmarks ynstelle foar hoe't jo ideale keapers binne soene neitinke oer in produkt as tsjinst lykas dy is hoe tûke bedriuwen har ûnderskiede.

De grutte fan jo marketingtrechter ferheegje mei mear útgeande generearre leads sil mear kânsen tafoegje oan jo ferkeappipeline, wat sil fertale yn mear sletten deals en de ferkeapsyklus rapper meitsje. Troch leadgeneraasje út te outsourcen kinne jo rjochtsje op in rappe go-to-market-strategy dy't de ferkeap fergruttet en potinsjeel de ynkomsten fergruttet.

Reden 9: Stelt jo ferkeapteam yn foar sukses

It sukses fan jo team fertrout swier op in sûne pipeline foar ferkeap. Troch in team fan talintfolle SDR's út te bestekjen om dy kwalifisearre leads te finen, kinne jo jo eigen ferkeapsteam effektyf befoegje om te fokusjen op kearntaken mei ferhege effisjinsje en sukses. Troch jo liedingen te koesterjen, kinne jo ferkeappunten mei sawat 20% ferheegje, neffens Fraach Gen rapport.

Dit sil úteinlik it partnerskip en fertrouwen tusken ferkeap en marketing fersterkje. It stelt jo ek yn steat om in mear spesjalisearre ferkeaporganisaasje te bouwen - dy't sterk korreleare is mei bettere konversaasjeraten - wêr't jo direkteuren hawwe mear rjochte op sluten dan prospecting. Gemiddeld besteegje fertsjintwurdigers allinich 26.6 persint fan har tiid ferkeapje oan klanten (13 oeren per wike). 

Wylst outsourcearre leadgeneraasjeteams har kinne rjochtsje op leadûntwikkeling, ôfspraakynstelling en kâlde útrikking, kin in eigen ferkeapsteam mear tiid besteegje oan it konvertearjen fan dizze liedingen fan hege kwaliteit en ôfsluten fan deals - in win-win-strategy foar alle partijen. 

Reden 10: Lets You Call the Shots

Mei ynkommende krije jo wat jo krije, mar mei útgeande, jo krije wa't jo wolle.

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Myn mantra. Bedriuwen begjinne har te beseffen dat útgeande leadgeneraasje grif in betroubere en goedkeapere manier is om in better rendemint op jo ynvestearring te krijen en de ferkeapsyklus te ferbetterjen. Mar hoefolle kontrôle hawwe jo as jo leadgeneraasje útbesteegje? 

Lykas oare tsjinsten dy't jo kinne útbesteegje, lykas webside-ûntwerp, sosjale media, of advertinsjes per PPC (pay-per-klik), is dit wêr't jo ûndersyk om in kwaliteit leadgeneraasjetsjinst te finen echt ta docht. De juste tsjinst foar útgeande leadgeneraasje fine betsjuttet dat jo safolle kontrôle hawwe as jo soene as de SDR's yn jo kantoar sieten en direkt foar jo wurkje. 

Mei in bedriuw foar útgeande leadgeneraasje kinne jo nei al jo B2B-kampanjes sjen en derfoar soargje dat d'r in stadige ferbettering is yn 'e kwaliteit fan jo leads. Jo resultaten wurde werjûn yn detaillearre rapporten dy't binne ynsteld tsjin metriken dy't jo kinne kontrolearje - jo hawwe folsleine kontrôle om krekt te sjen hoe't jo kampanjes rinne en as jo outreach-team is slagge (of mislearre), en snelle oanpassingen meitsje om it bêste by jo te passen bedriuw. 

Krij de foardielen fan generearjen fan leadgeneraasje

Wylst guon marketingstrategieën better intern wurkje kinne, binne oare taken dy't jo mear hoofdpijn kinne feroarsaakje - en jild - dan goed, lykas it generearjen fan útgeande leads, wurde it bêste oerlitten oan de SDR-saakkundigen dy't se it effektyfst kinne útfiere.

Net langer in frjemdling foar marketeers, outsourcing fan leadgeneraasje is in fitale komponint wurden fan bedriuw mei bewezen wearde en sûn rendemint. As ûnderdiel fan in yntegreare marketing-oanpak, kinne jo strategyen foar útgeande leadgeneraasje brûke om jo bedriuw te realisearjen en te groeien oant syn folsleine potensjeel. 

Boek in gearkomste mei CIENCE

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.