Klear, Fjoer, Doel

3269678 s

Dizze jûn wie in geweldige nacht trochbrocht mei in oantal tige bekende eksperts foar ferkeap, marketing en branding. Wy waarden útnoege foar in heul leuk restaurant yn in privee keamer. It doel fan 'e gearkomste wie om in kollega te helpen dy't syn bedriuw nei it folgjende nivo woe ... of in pear nivo's dan wêr't it no is.

D'r wie in soad oerienkomst yn 'e keamer ... fyn út wat jo dogge yn ien sin, identifisearje de trekken dy't jo ûnderskiede, ûntwikkelje in proses om jo tsjinsten te ferkeapjen op basis fan de wearde dy't jo bringe, ferbine mei jo netwurk om te identifisearjen de topperspektiven om te merkjen en in merk te ûntwikkeljen dat omfettet wat jo oan tafel bringe.

Ik wie it hjir net needsaaklik mei iens ... mar dat is wat aardich yntinsyf wurk, is it net? Jo koene jierren oan dizze dingen wurkje ... en werom by de tekentafel komme, om't jo net slaggen.

Mei alle respekt foar myn kollega's, bin ik altyd wat skeptysk as saakkundigen dit soarte strategyske planning en advizen leverje. Ik wurkje earlik mear dan twa desennia yn en om marketingôfdielingen en ik kin net ien marketingplan betinke dat wurke lykas pland.

Yn alle earlikens tink ik dat in protte fan dit petear gewoan poppycock is.

It is net hielendal bunk ... Ik leau wol dat strategysk tinke wichtich is. Uteinlik moatte jo wite wêr't de algemiene rjochting fan it doel is foardat jo in trigger lûke. Ik soe lykwols leaver wolle dat earst earst fjoer en dan fan doel is ynstee fan moannen te wurkjen om in skot op te setten dat de bullseye al of net kin reitsje.

Ik sjoch faak bedriuwen mislearje foardat se de trekker eins trekke. Se binne sa benaud foar mislearjen dat se ferlamme binne en nimme noait de nedige risiko's om foarút te gean. Sjoch om jo hinne nei de bedriuwen dy't suksesfol binne. Binne se suksesfol om't se feilloos planne? Of binne se suksesfol om't se wendber wiene en yn steat wiene har strategy oan te passen lykas de easken fan har perspektiven, har kliïnten en har sektor nedich wiene?

Wat binne jo stânpunten? Ûnderfining?

8 Comments

  1. 1

    Ik tink dat jo foar it grutste part gelyk hawwe. It liket my ta dat it hinget ôf fan wat jo dogge en hoe wis jo binne dat iets de muoite wurdich is te befoarderjen. Wat ik bedoel is dat it soms heul needsaaklik is in formeel plan te plak te krijen dat rjochting en doel hat. It helpt de minsken dy't it plan útfiere, eins op koers te bliuwen. Binnen dat plan moat der lykwols mear útfiering wêze dan planning. Inisjele strategyen kinne yn in saak fan dagen op 'e kop wurde keare. Dat freget rappe feroarings.

    Om jo analogy wat djipper te nimmen, stel jo foar dat jo hielendal net fan doel wiene foardat jo ûntslaan. Jo koene it doel reitsje, mar jo soene wierskynlik hielendal misse, of in freon, of josels reitsje. Dêrom tink ik dat dit heul ôfhinklik is fan hoe fertrouwen jo binne oer it idee of bedriuw (hoe grut it doel is).

    Dat om it allegear byinoar te bringen - yn dizze kompetitive omjouwing wêryn't wy allegear binne, moatte wy heul snel rjochtsje op it doel en fjoer, dan opnij rjochtsje en opnij fjoer, dan echt opnij rjochtsje en wer fjoer. Of ... bring gewoan it gewear.

  2. 2

    Doug,

    Ik bin mei dy op dizze. Nei in semi-grutte organisaasje te kommen wêr't snelheid yn moannen en heal jier waard metten en "strategy + it krije" rjochts wiene 15-jierrige ynstellingen. Ik seach de wearde fan wendber te wêzen doe't wy in nije metodyk begûnen te passen op 'e wurking fan ús bedriuw , Rint no marketing foar in opstarten dat, doe't ik begon, lytser wie dan it marketingteam dat foar my wurke, is jo punt noch wichtiger. De kollektive ûnderfiningen fan 'e senior leden fan it team moatte genôch wêze om jo yn' e goede rjochting te wizen. Wendber en konstant better wurde giet oer operasjonele treflikens ... in ûnfoarstelber wichtige en faak oersleine feardigens set foar groeiende teams.

    - Jascha

  3. 3

    Hielendal mei iens, Brian! De irony is dat ik it measte fan myn frije tiid trochbringe mei it lêzen en bestudearjen fan de resultaten fan oaren, sadat ik wit hokker rjochting it doelwyt 'moat' wêze. Ik meitsje my gewoan soargen dat in protte bedriuwen de earste stap noait eins nimme. Se misse net fuortendaliks fanwegen in misstap ... mar se mislearje úteinlik as oaren har foarbygean.

  4. 4

    Ja, ik bin it iens. Ik haw net ferkearde marketing út 'e earste hân sjoen, mar ik bliuw ferhalen harkje fan âldere bedriuwen dy't echt wrakselje mei inisjele marketingpogingen. Se krije it gewoan net, sadat alle planning yn 'e wrâld har net helpt om de echte lessen te learen dy't se nedich binne om opnij te rjochtsjen en opnij te sjitten en se werhelje net rap genôch om it probleem op te lossen.

    Trouwens, dat is in geweldige analogy. It wurket heul goed yn dit gefal. Jo hawwe gelyk oer gewoan wite wêr't it doel is en ik bin wis dat jo dêr in heul sin foar hawwe. Guon minsken dogge it gewoan net. Wa wit as planning helpt, mar man d'r binne guon minsken dy't harsels gewoan yn 'e foet sjitte mei har marketing. (Ik moast it sizze, it paste gewoan te goed)

  5. 5

    Doug, ik koe it net mear mei jo iens wêze. De kearn fan wa't ik bin is: ENTREPRENEUR. En wat ûndernimmers oanbelanget, bin ik alles oer fisy op 'e takomst en nimme alle stappen dy't nedich binne om dêr te kommen. Ik leau yn strategyen. Ik leau yn planning. Ik moat lykwols bekennen dat ik noait in tradisjonele "bedriuwsplan" haw ûntwikkele.

    In jier lyn hie ik in petear mei in ealman. Ik wit syn namme net iens. Wy moete foar it earst by in moarnsiten dy't wy beide bywenne yn it gebiet Castleton, Indiana. It wie ien fan dy "stand-out-in-the-parking-lot-for-over-an-hour-after-you-just-met-conversations" en op ien of oare manier kamen wy op it ûnderwerp fan it meitsjen fan in bedriuwsplan. Ik bekende him dat ik noait in tradysjoneel bedriuwsplan hie makke. Hy frege my "Binne jo gau plan om finansiering te krijen fan in bank foar jo lytse bedriuw?" Ik antwurde: "Nee." Doch dan gjin soargen oer in bedriuwsplan, sei hy. Yn essinsje fertelde hy my "Fjoer en doel." Hy moedige my oan myn ûndernimmersgeast te folgjen en út te gean en te slagjen.

    En dus Doug, dat is wat ik de ôfrûne 3 jier haw dien sûnt ik Cross Creative lansearre yn oktober fan 2007. Dus lokkige jierdei foar myn bedriuw en in protte mear jierren fan sukses foar ús beiden as wy besykje te tsjinjen mei de hertstochten dy't roerje us up elke nije dei! It is in geweldige dei om in ûndernimmer te wêzen.

  6. 6

    Hielendal mei iens, Doug. Analyse-ferlamming is net allinich in symptoom fan grutte bedriuwen. In protte eigners fan lytse bedriuwen binne ek bang foar in ferkearde beweging. Aksje, mei metriken om sukses te evaluearjen, is in goede strategy. Fortún favors de fet.

  7. 7

    Ik bin it ek iens Doug, Flexibiliteit is hjoed de namme fan it spultsje. Strategysk tinken hjoed moat de mooglikheid befetsje om har rap oan te passen oan in hieltyd feroarjende merkpleats.

  8. 8

    Dit is de reden wêrom't echt suksesfolle ûndernimmers bedriuwen begjinne ... se dan ferkeapje oan 'e strategen dy't te folle "poppycock" prate om ien op harsels te begjinnen.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.