Klear, Fjoer, Doel

3269678 s

Dizze jûn wie in geweldige nacht trochbrocht mei in oantal tige bekende eksperts foar ferkeap, marketing en branding. Wy waarden útnoege foar in heul leuk restaurant yn in privee keamer. It doel fan 'e gearkomste wie om in kollega te helpen dy't syn bedriuw nei it folgjende nivo woe ... of in pear nivo's dan wêr't it no is.

D'r wie in soad oerienkomst yn 'e keamer ... fyn út wat jo dogge yn ien sin, identifisearje de trekken dy't jo ûnderskiede, ûntwikkelje in proses om jo tsjinsten te ferkeapjen op basis fan de wearde dy't jo bringe, ferbine mei jo netwurk om te identifisearjen de topperspektiven om te merkjen en in merk te ûntwikkeljen dat omfettet wat jo oan tafel bringe.

Ik wie it hjir net needsaaklik mei iens ... mar dat is wat heul yntins wurk, is it net? Jo koene jierren oan dizze dingen wurkje ... en weromkeare by de tekentafel om't jo net slaggen.

Mei alle respekt foar myn kollega's bin ik altyd wat skeptysk as saakkundigen dit soarte strategyske planning en advizen leverje. Ik wurke earlik yn mear as twa desennia yn en om marketingôfdielingen en ik kin net ien marketingplan betinke dat wurke lykas pland.

Yn alle earlikens tink ik dat in protte fan dit petear gewoan poppycock is.

It is net hielendal bunk ... Ik leau wol dat strategysk tinke wichtich is. Uteinlik moatte jo wite wêr't de algemiene rjochting fan it doel is foardat jo in trigger lûke. Ik soe lykwols leaver wolle dat earst ien fjoer en dan fan doel is ynstee fan moannen te wurkjen om in skot yn te stellen dat de bullseye al of net kin reitsje.

Ik sjoch faaks bedriuwen mislearje foardat se de trekker eins trekke. Se binne sa benaud foar mislearring dat se ferlamme binne en nimme noait de nedige risiko's om foarút te gean. Sjoch om jo hinne nei de bedriuwen dy't suksesfol binne. Binne se suksesfol om't se feilloos planne? Of binne se suksesfol om't se wendber wiene en yn steat wiene har strategy oan te passen lykas de easken fan har perspektiven, har kliïnten en har sektor nedich wiene?

Wat binne jo stânpunten? Ûnderfining?

8 Comments

  1. 1

    Ik tink dat jo foar it grutste part gelyk hawwe. It liket my ta dat it ôfhinget fan wat jo dogge en hoe wis jo binne dat wat it wurdich is om te befoarderjen. Wat ik bedoel is dat it soms tige nedich is om in formeel plan yn plak te krijen dat rjochting en doel hat. It helpt de minsken dy't it plan útfiere eins op koers bliuwe. Binnen dat plan moat der lykwols mear útfierd wurde as planning. Inisjele strategyen kinne yn in kwestje fan dagen op 'e kop komme. Dat freget flugge feroarings.

    Om jo analogy in bytsje djipper te nimmen, stel jo foar as jo hielendal net rjochte hawwe foardat jo fjoerden. Jo koene it doel slaan, mar jo soene wierskynlik folslein misse, of in freon slaan, of josels. Dêrom tink ik dat dit heul ôfhinklik is fan hoe fertrouwen jo binne oer it idee of bedriuw (hoe grut it doel is).

    Dus om it allegear byinoar te bringen - yn dizze kompetitive omjouwing wêryn wy allegear binne, moatte wy heul rap rjochtsje OP it doel en fjoer, dan opnij rjochtsje en wer fjoer, dan echt opnij rjochtsje en wer fjoer. Of... bring gewoan it jachtgewear.

  2. 2

    Doug,

    Ik bin mei dy op dizze. Nei't ik kaam fan in semi-grutte organisaasje wêr't snelheid waard mjitten yn moannen en heal jier en "strategy + it krijen" goed wiene 15 jier ynstellingen, seach ik de wearde fan behendich te wêzen doe't wy in nije metodyk begûnen ta te passen foar de eksploitaasje fan ús bedriuw . No marketing útfiere foar in opstart dy't, doe't ik begon, lytser wie dan it marketingteam dat foar my wurke, jo punt is noch wichtiger. De kollektive ûnderfiningen fan 'e senior leden fan it team moatte genôch wêze om jo yn' e goede rjochting te wizen. Behendich wêze en konstant better wurde giet oer operasjonele treflikens ... in ongelooflijk wichtige en faaks oersjoen feardigensset foar groeiende teams.

    - Jascha

  3. 3

    Hielendal iens, Brian! De irony is dat ik it measte fan myn frije tiid besteegje oan it lêzen en bestudearjen fan de resultaten fan oaren, sadat ik wit hokker rjochting it doel 'moat' wêze. Ik meitsje my gewoan soargen dat in protte bedriuwen noait de earste stap nimme. Se mislearje net fuortendaliks fanwegen in misstap ... mar se mislearje úteinlik as oaren har foarbygeane.

  4. 4

    Ja ik mei iens. Ik haw gjin minne marketing út 'e earste hân sjoen, mar ik hear hieltyd ferhalen fan âldere bedriuwen dy't wirklik wrakselje mei inisjele marketingynspanningen. Se krije it gewoan net, sadat alle planning yn 'e wrâld har net helpt om de echte lessen te learen dy't se nedich binne om opnij te richten en opnij te sjitten en se herhelje net rap genôch om it probleem op te lossen.

    Trouwens, dat is in geweldige analogy. It wurket hiel goed yn dit gefal. Jo hawwe gelyk om gewoan te witten wêr't it doel is en ik bin der wis fan dat jo dêr in heul skerp sin foar hawwe. Guon minsken dogge it gewoan net. Wa wit oft planning helpt, mar man der binne guon minsken gewoan sjitte harsels yn 'e foet mei harren marketing. (Ik moast it sizze, it paste gewoan te goed)

  5. 5

    Doug Ik koe it net mear mei dy iens wêze. Yn 'e kearn fan wa't ik bin is: ONDERNEMER. En wat ûndernimmers oanbelanget, bin ik alles oer it sjen fan 'e takomst en it nimmen fan alle stappen dy't nedich binne om dêr te kommen. Ik leau yn strategyen. Ik leau yn planning. Ik moat lykwols bekenne dat ik noait in tradisjoneel "bedriuwsplan" ûntwikkele haw.

    In jier lyn hie ik in petear mei in hear. Ik wit net iens syn namme. Wy moete foar de earste kear op in moarnsbrochje gearkomste wy beide bywenne yn de Castleton, Indiana gebiet. It wie ien fan dy "stand-out-in-the-parking-lot-foar-in-oere-nei-jo-krekt-moet-petearen" en op ien of oare manier kamen wy op it ûnderwerp fan it meitsjen fan in bedriuwsplan. Ik bikende him dat ik noait in tradisjoneel bedriuwsplan makke hie. Hy frege my "Binne jo fan plan om gau finansiering te krijen fan in bank foar jo lyts bedriuw?" Ik antwurde: "Nee." Dan meitsje jo gjin soargen oer in bedriuwsplan, sei er. Yn essinsje fertelde hy my "Fjoer en doel." Hy moedige my oan om myn ûndernimmersgeast te folgjen en út te gean en te slagjen.

    En sa Doug, dat is wat ik dien haw foar de ôfrûne 3 jier sûnt ik lansearre Cross Creative yn oktober fan 2007. Sa Lokkige jierdei foar myn bedriuw en noch folle mear jierren fan súkses foar ús beide as wy besykje te tsjinjen mei de passy dy't roer ús op elke nije dei! It is in geweldige dei om ûndernimmer te wêzen.

  6. 6

    Hielendal iens, Doug. Analyze ferlamming is net allinich in symptoom fan grutte bedriuwen. In protte eigners fan lytse bedriuwen binne ek bang foar in ferkearde beweging. Aksje, mei metriken om sukses te evaluearjen, is in goede strategy. Fortune favors de fet.

  7. 7

    Ik bin it ek iens Doug, Fleksibiliteit is de namme fan it spul hjoed. Strategysk tinken moat hjoed de dei de mooglikheid omfetsje om fluch oan te passen oan in hieltyd feroarjende merk.

  8. 8

    Dit is de reden wêrom't de echt suksesfolle ûndernimmers bedriuwen begjinne ... dan ferkeapje se oan 'e strategen dy't tefolle "poppycock" prate om oait ien op har eigen te begjinnen.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.