3 Regels fan psychology yn ferkeap en marketing

psychology ferkeap marketing minsklike geast

D'r wiene in groep fan myn freonen en kollega's dy't koartlyn byinoar wiene om te mien oer wat mis is mei de buro-sektor. Foar it meastepart is it dat de ynstânsjes dy't goed útfiere faaks mear stride en minder betelje. De ynstânsjes dy't goed ferkeapje charge mear en stride minder. Dat is in gekke gedachte, ik wit it, mar sjoch it oer en oer.

Dit infografyk fan Salesforce Kanada rekket de psychology fan ferkeap en marketing oan en presinteart 3 regels dy't jo (en ús) kinne helpe om in bettere baan te dwaan oan marketing en ferkeap:

  1. Emoasjes spylje in grutte rol by oankeapbeslissingen - fertrouwen is needsaaklik, sadat jo merkherkenning, oanwêzigens op it web, online autoriteit, beoardielingen en sels jo prizen (te goedkeap kin betsjutte dat jo net betrouber binne) kinne ynfloed hawwe op it oankeapbeslút.
  2. Kognitive foaroardielen hawwe ynfloed op oankeapbeslissingen - eangst foar mislearring, ûngemaklikens mei feroaring, hearrendens, en positive perspektiven sille minsken dramatysk bringe. Case studies binne in geweldich foarbyld hjirfan - spotlighting fan de best prestearjende kliïnten dy't jo hawwe.
  3. Ferwachtingen ynstelle en oersette is in kaai foar sukses - earlikens, baselineparameters, direkte befrediging, dielde wearden, en wowfaktor binne de kaai foar it behâlden en opkeapjen fan kliïnten. It is net genôch om in minimumbedrach te beteljen foar in produkt of tsjinst, jo moatte romte hawwe om ekstra te dwaan!

Emoasjes en foaroardielen kinne en beynfloedzje ús besluten oer keapjen (as wy it realisearje as net). In merknamme, spesjale oanbieding, en direkte befrediging kinne in deal folle swieter meitsje. Acht fan de 10 keapbeslissingen dy't wy meitsje binne basearre op emoasje. Dat mei mar 20 prosint fan dizze besluten tawiisd oan pure logika, is it allinich sin foar marketeers om de psychologyske faktoaren te witten dy't ús nei in spesifyk merk of produkt swaaie.

Psychology fan ferkeap en marketing

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.