Hoefolle kostet jo bedriuw?

jildD'r is mar ien Wal-mart. Wal-mart is in bedriuw dat mar ien weardefoarstelling hat: goedkeape prizen. It wurket mei Wal-mart, om't se it identike produkt goedkeaper kinne ferkeapje dan de folgjende winkel.

Jo binne gjin Wal-mart. Jo kinne net oan it wurk gean om út te finen hoe't jo alle dagen legere prizen. Jo soene ek net moatte. Jo bedriuw is unyk en hat wat gjin oar bedriuw te bieden hat.

Jo marketingdoel moat wêze om ûnderskiede josels ûnder de kompetysje. Net meidwaan! Fyn út wat oars is oan jo en hoe't it past yn 'e behoeften fan jo perspektyf. Jou jo prospects referinsjes en akkounts fan earste persoan oer hoe't jo foar jo kliïnten hawwe levere.

D'r binne trije soarten bedriuwen:

  1. Bedriuwen dy't underdeliver = te folle
  2. Bedriuwen dy't leverje
  3. Bedriuwen dy't leverje = undercharge

IMHO, dit binne de allinnich soarten bedriuwen. Bedriuwen dy't leverje kin net oerlêst, de priis dy't jo betelje is diel fan 'e levering. De twa termen binne synonym foar inoar.

Bedriuwen dy't leverje betelje it juste bedrach as ûnder de wearde fan wat se leverje. De measten fan har binne te leech. Jo binne wierskynlik ien fan har.

Ik haw ferkeapers sjoen dy't hûnderttûzenen dollars hawwe koste, mar mar in fraksje dêrfan yn wearde levere. Ik haw freonen fan my dy't eksponentiell hawwe levere mear wearde, mar se stride om oerein te bliuwen.

Jo binne gjin Wal-mart, hâld op mei josels te prizen. Jo fertsjinje mear.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Ik koe it eins net mear iens wêze. Ik tink dat it spitich is dat wy as maatskippij sa obsedearre wurden binne mei PRICE. It makket it sa dreech om echte VALUE sjen te litten! De iennichste sulveren râne is dat as jo wier leverje foar jo klanten (om't in protte bedriuwen net binne) se jo tsjinst wurdearje en (hooplik) it oan oaren foarstelle. De kaaiskieding tusken priis en wearde is echt marketing.

    • 2
  2. 3

    Goede post Doug en plak. Ik sykje altyd om te ûnderskieden tsjin myn konkurrinten en besykje dat op in pear leuke manieren te dwaan, lykas de serieuze. It liket te wurkjen.

    Ik haw koartlyn opsteld foar in projekt, en ik bin der 100% wis fan dat ik in bettere, foltôge taak sil dwaan dan de oare minsken yn it frame. It giet omleech nei £ £ £ en ek oft se in "konsultant" as in grut buro wolle.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.