It geheim fan it bouwen fan jo merk lykas Nike as Coca-Cola

Nike leveret meardere produkten oan de kompetitive atleet
Nike leveret meardere produkten oan de kompetitive atleet.

Yn 'e Amerikaanske brandingstruktuer binne d'r eins mar twa soarten merken: konsumint-rjochte or produkt-rjochte.

As jo ​​in wurk sille dwaan mei jo merk, of as jo betelle wurde om mei it merk fan in oar te rommeljen, kinne jo better witte hokker type merk jo hawwe. De regels fan hoe om elk te wurkjen binne heul ferskillend en wreidzje har heulendal út nei berjochten, nije produktûntwikkeling, kanaalseleksje, produktfunksjes / foardielen, as in oare kar foar produktûntwikkeling as marketing.

Fansels sille jo freegje: "Moatte net alle merkbedriuwen rjochte wêze op sawol de konsumint EN it produkt?" No ja. Mar wat is hjir wichtich wêr't it merk om is, en hoe't it fan doel is te groeien. Litte wy dûke yn:

In konsumint-rjochte merk

In klant-rjochte merk identifiseart in kaaistype brûker, en leveret dan obsessyf produkten dy't foldogge oan 'e behoeften fan' e brûker. De kaart fan dit soarte merken sjocht der sa út:

Nike leveret meardere =
Foarbylden fan guon grutte konsumint-rjochte merken: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Yn it gefal fan Nike is it merk sintraal om 'e Kompetitive sporter, Nike rjochtet al har oandacht op 'e Atleet, mar leveret folle mear dan skuon; se leverje alle omlizzende produkten dy't de sporter nedich is foar ûnderfining. Bygelyks yn basketbal ferkeapet Nike de skuon, de warmings, de shorts, de trui, de hoofdband, de wetterflesse, de atletyske tas, de handoek en de bal. It iennige wat se net ferkeapje is de basketbalbaan, mar se sponsore it wierskynlik.

It idee dat se al dizze basketbalprodukten ferkeapje kin in lyts punt lykje, mar it is net. It is diel fan wat Nike sa'n grut konsumint-rjochte merk makket. Se begon as skuonbedriuw, en binne einigjen as IT plak om te gean foar Athletic-ûnderfining. Se hawwe meardere produktlinen ferpakt, mei meardere fabriken, mei meardere technologyen, yn ien gearhingjend basketbalidee.

Om dit punt te kontrastearjen: As Cole-Haan dit soe dwaan om 'e Business Professional, Se soene in bedriuw moatte bouwe dat net allinich jurkskuon ferkocht, mar ek sakepakken, jurkhemden, bannen, aktetassen, folio's, pennen en kofjemokken ferkocht. Stel jo foar it type ynspanning fan produktûntwikkeling dat it soe nimme om al dy rigels te bouwen. (dat is krekt wat se binne dwaan)

In produkt-rjochte merk

In produkt-rjochte merk identifiseart in wichtich type probleem, en leveret dan obsessyf de oplossing oan elk type brûker dat dat probleem tsjinkomt. De kaart fan dit soarte merken sjocht der sa út:

Coke rjochte him op it leverjen fan cola oan meardere =
(Foarbylden fan inkele geweldige produkt-rjochte merken: Tij, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola hat in bewûnderenswaardige oplossing dien toarst / foldwaning problemen foar alle soarten klanten. Coke makket neat oars as cola, mar leveret it sa'n breed ferskaat oan manieren dat d'r amper in persoan yn libben is dy't it Coke-produktoanbod net begrypt.

Se feroarje mar in pear yngrediïnten (sûker en kafee) en leveringsmetoaden (fontein, flesse, blikje) en kinne elke konsumint derút reitsje. In pear foarbylden: Foar de famylje thús: flessen fan 2 liter; foar de ûnderweis gewichtbewuste persoan: 12 oz dieet coke blikjes; foar it fastfood-diner dat in soad wearde wol: de einleaze sodafontein; foar de swanke hotelbarbeskermster: 8 oz glêsflessen. Itselde produkt, oan ferskate klanten moat foldien wurde.

Dat, hokker type merk haw ik?

D'r is in maklike lakmustest foar it bepalen fan it type merk wêrmei jo wurkje. Mar earst, in notysje oer wêrom't jo dit moatte wite as profesjonele marketing as produktûntwikkeling. As jo ​​witte hokker type merk jo binne, fertelt it jo wat net te dwaan.

Feroarje de klant nammentlik net as jo in klant-rjochte merk hawwe, en feroarje it produkt net fan in produkt-rjochte merk. Ik wit dat dit stom klinkt, mar ik haw te folle tefolle gearkomsten oer Productûntwikkeling sitten om te tinken dat it net bart. Eins wedde ik earne yn Itaalje, d'r is in briljante? Meiwurker by Ferrari (klant: macho speed guy) dy't foarstelt dat se in nije SUV-line yntrodusearje (klant: fuotbalmam). Alles om't se har fokus net begripe.

Wat is de lakmustest? Maklik:

  1. As jo ​​it logo fan it merk earne op jo lichem wolle sette, of jo auto dêroer wolle plakke, dan is it in klant-rjochte merk.
  2. As jo ​​heul tinke oan it merk, mar jo it net wolle drage, is it in produkt-rjochte merk.
  3. As jo ​​it merk net wolle drage, of der goed oer tinke, is it gewoan in min merk.

3 Comments

  1. 1

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.