Wêrom jo B2B-marketing in systeem foar betide warskôging nedich is

5808940 s

It sprekwurd do snooze, jo ferlieze jildt direkt foar marketing, mar spitigernôch lykje net in soad marketeers dit te realisearjen. Te faak wachtsje se oant de lêste minút om te learen oer weardefolle perspektiven of in klant dy't op 'e hichte is fan it fuortgean, en dizze fertragingen kinne serieus ynfloed hawwe op' e ûnderline fan in organisaasje. Elke B2B-marketer hat in betiid warskôgingsysteem dat helpt liede yn resultaten.

In bytsje te let

Moderne marketeers mjitte oer it algemien kampanjesukses troch sletten wûnen deals of fia in proxy op koarte termyn, lykas Ferkeap kwalifisearre liedingen (SQL's). It probleem hjirmei is 4-fold. Om te begjinnen, it negeart en underrapporteart belutsen brûkers dy't gewoan net mei Sales wolle prate. Dit binne de perspektiven dy't it foarkomme om har ynformaasje sels te tsjinjen ynstee fan dat se har troch in ferkeapferkeaper hawwe opslein. Mei tank oan 'e rykdom oan ynformaasje op it ynternet nimt it oantal selsbedieningsperspektiven ta. Google fûn dat saaklike keapers kontaktje leveransiers net direkt oant 57 prosint fan it oankeapproses is foltôge, Dizze klanten kinne net oersjoen wurde. Selservers opnimme yn jo kampanjeanalyse sil in krekter byld jaan fan prestaasjes fan 'e kampanje.

Twadder makket it sjen nei leads letter yn 'e ferkeapsyklus marketing te sjen foar it oardiel en it gedrach fan' e fertsjintwurdigers. Yndividuele reps wolle miskien gjin lead konvertearje as se net wis binne dat it in heul foarútsjoch is, om't har strategy is rjochtsje oandacht op 'e bêste deals en hâldt har konverzje tariven heech. Oare reps kinne it tsjinoerstelde dwaan en liedingen te maklik konvertearje, of se dogge dat massaal, pas nei't se konfrontearre binne mei marketing. Tefolle bekearing kinne de effektiviteit fan in kampanje oerdriuwe, wat ynfloed hat op wêr't marketing syn takomstige boarnen alloceart.

Yn beide gefallen einiget marketing troch de ferkeapsyklus. Marketing wurket hurd om leads te generearjen, se wurde negeare oan 'e ein fan it kwartaal, om't ferkeap rjochte op it sluten fan deals, en de leads ferâldere. Dit is in beruchte plakpunt yn 'e ferkeap-marketingferhâlding.

It tredde probleem mei it sukses fan dizze manier is dat marketing wurdt bleatsteld oan potensjele tekoarten yn ferskate prosessen, ynklusyf leadfolgjen, de toanhichte fan de ferkeaper, berjochten, ensfh. Litte wy bygelyks sizze dat marketing in geweldige kampanje rint dy't resulteart yn sterke belutsenens by in fergese proef. As de fertsjintwurdiger fan ferkeapûntwikkeling (SDR) gjin goede baan folget (dws te lang wachtsjen, e-post stjoere mei staveringsflater, of rûchwei oan 'e tillefoan, ensfh.), Of de sichtberens mist om de positive resultaten te sjen fan it proses, dan kin it einigje, nettsjinsteande sterke prestaasjes.

As mear SQL's liede ta legere konversaasjetariven, moatte marketeers har ynspanningen leger yn 'e trechter rjochtsje om mear deals te sluten. Uteinlik binne lead-skoare-oanpakken typysk heul oardieljend, mei punten tawiisd foar prospects dy't op e-post, downloads, en besites oan websiden klikke. Ynstee fan in wittenskiplike oanpak hat lead skoare de neiging om in affêre te wêzen mei it bêste riede.

Proaktyf wêze

De bêste oanpak is om it gedrach fan jo prospects as in tsjinje te litten betiid warskôgingsysteem om jo te fertellen oft jo kampanjes op it paad binne nei sukses. Dit kin wurde metten op basis fan fergese proef- as freemium-abonnees dy't jo produkt eins brûke. Fansels wolle jo noch mjitte oft se sille feroarje yn SQL's of beteljende klanten, mar nei dizze metric sjen lit sjen hokker persintaazje perspektiven jo echt dwaande hâlde mei jo produkt en hokker net. Dit is wichtich, om't marketeers fuortendaliks moatte wite oft in kampanje de juste soarte minsken bringt. Op dy manier kinne se in min prestearjende kampanje stopje en opnij kalibrearje foardat it te let is.

Om dit soarte sichtberens te krijen, moatte jo jo produkt ynstrumintearje om aksjes fan klanten op te nimmen en dat dan werom te binen oan 'e kampanje wêr't se weikamen. Preact makket dizze sichtberens troch dizze gegevens te sammeljen, en te ferbinen mei Salesforce of automatisearingssystemen foar marketing lykas Marketo en HubSpot, sadat marketeers maklik de bêste aksje kinne nimme. Dit betsjut net mear wachtsje oant it te let is om yn te stappen.

Klant behâld is in kritysk diel fan elk bedriuw, mar in protte fan deselde metoaden kinne brûkt wurde om te soargjen dat perspektiven ek de best mooglike ûnderfining hawwe fan jo produkt. Us oanpak foar it ferminderjen fan kliïnten fan klanten is ek in krêftige manier om tidens de ferkeapsyklus te peilen oft in kampanje suksesfol is. Dit jouwt marketeers grutter ynsjoch yn 'e ROI fan har ynspanningen, en befoarderet har proaktyf te wêzen.

Early Warning Systems

Op oare fjilden wurde frjemde warskôgingssystemen brûkt om rampen te foarkommen. Se fange sykten foardat se ferspriede, warskôgje minsken foar in oansteande orkaan, of ûntdekke fraude foardat it serieuze skea oanrjochtet. Iere warskôgingssystemen kinne lykwols ek brûkt wurde om in foardiel te krijen op 'e konkurrinsje en echte ROI te leverjen. B2B-marketeers hoege net mear te fertrouwen op yntuysje of wachtsje oant in kâns is foarby. Gegevens en ynsjoch yn klantgedrach befetsje marketeers om proaktiver te wêzen, en soargje derfoar dat gjin weardefolle lead trochjûn wurdt.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.