Hoe kinne jo PPC-advertinsjes ROAS yn 5 minuten ferheegje mei Google Analytics

betelje per klik analytics

Hawwe jo Google Analytics-gegevens brûkt om jo AdWords-kampanjeresultaten te stimulearjen? As net, misse jo ien fan 'e nuttichste ark beskikber op it ynternet! Eins binne d'r tsientallen rapporten beskikber foar data mining, en jo kinne dizze rapporten brûke om jo PPC-kampanjes oer it heule bestek te optimalisearjen.

Mei help fan Google Analytics om jo te ferbetterjen Weromjaan op advertinsjebedriuw (ROAS) giet derfan út dat jo fansels jo AdWords, en Google Analytics-akkounts korrekt syngronisearje en de "Doel" en "E-commerce konvertearjen folgjen" binne operasjoneel.

Earste stappen

Meld jo oan by jo Google Analytics-akkount. Klikje op Oanwinsten> AdWords> Kampanjes, Klikje op Sitegebrûk en jo sille dizze metrike resultaten sjen: Sesjes, Pageviews, Sesjeduer, Nije sesjes, Bounce Rate, Doelferfoljen en ynkomsten.

google-analytics-oanwinst-adwords-kampanjes

Yn mar fiif minuten kinne jo fiif dingen sjen dy't jo PPC-kampanje stimulearje mei allinich de standertresultaten:

  • google-analytics-sesjesSesjes - De standertmodus sil jo de totale sesjes sjen litte op jo side, mar jo kinne ek de besites besjen dy't PPC nei jo side ried. PPC, yn dit fak, is goed foar allinich 1.81% fan alle sesjes, fanwegen in lyts bestegingsbedrach. It sesjepersint sil jo benchmark wurde foar hoe jo jo totale kampanjefoarstelling te mjitten.
  • google-analytics-sesje-doerSesjetiid - De gemiddelde doer fan sesjes nei de side is 2:46 (foar betelle) tsjin 3:18. It is net abnormaal foar PPC-ferkear om in legere gemiddelde sesjedauer te hawwen, fral op lizzende siden dy't wijd binne oan 'e side, mar it doel is om al dy besites op syn minst trije minuten per sesjeduer te krijen. It ferbetterjen fan dizze sesjeduer kin in Doel wurde.
  • google-analytics-bounce-rateWegeringspersintaazje - Bounce-tariven binne faak heech op Dedicated PPC Landing Pages, om't it inkele siden binne. Wy kieze noait foar panyk op dizze hege oantallen, útsein as wy se sjogge boppe 80% klimmen. Hjir kinne wy ​​sjen dat de Bounce Rates fan 'e kampanje fariearje fan 28% oant 68%. Jo kinne der foar kieze om de tabbladen fan 'e apparaat yn' e boppeste linkerhoeke te kontrolearjen, en merkt op dat de nûmers op alle soarten apparaten (buroblêd, mobyl en tablet) binnen it normale berik binne. No sille wy nei de advertinsje sjen Groepopsje, en fyn gjin grutte problemen.
  • google-analytics-goal-foltôgingenFoltôgingen fan doelen - Alhoewol ús betelle kampanjes goed binne foar 1.81% fan 'e totale sesjes, generearje se allinich 1.72% fan' e totale doelen (Leads + Transaksjes). Ideaal sil dizze rantsje fergelykber wêze mei Persintaazje fan sesjes, dat kin wurde berikt troch ferbetterjen fan Doelferfollingen oant 10.2%. It ferbetterjen fan it rantsoen fan Doelfolliging foar Sesjes kin maklik wurde tafoege as in oar Doel.
  • google-analytics-ynkomstenYnkomsten - It goede nijs fan dizze kampanje is dat allinich 1.81% fan 'e besites 6.87% genereart fan' e totale ynkomsten. Mei dizze getallen kinne jo net ûntkenne dat PPC de taak goed krijt foar dizze side.De mooglikheid om dizze nûmers te analysearjen kinne jo sjen wêr't jo kinne betelje om jo budzjet te ferheegjen en gjin grut risiko te nimmen om jild te ferliezen op in PPC-kampanje. Mar foardat jo dat budzjet ferheegje, nim dan in minút om de prestaasjes fan ROI en marge te evaluearjen. As jo ​​nei dizze sifers sjogge, sil jo in steviger antwurd jaan oer it wol of net ferheegjen ... mar wy hawwe gjin tiid om dat alles yn ien post oan te pakken!

The Takeaway

Dat, yn mar fiif minuten hawwe wy trije doelen erkend om op te ferbetterjen:

  1. Ferheegjen fan de Duration fan sesje oant mear as 3:00 per pagina.
  2. Ferbetterjen fan de Ferhâlding fan foltôgjen fan doelen oan sesjes (de metriken foar e-commerce binne goed, en resultaten jouwe oan dat Conversion Optimization foar it Lead Gen-programma in geweldich plak wêze soe om te begjinnen)
  3. Us analysearje ROI en marzje metriken om in mear oplate en minder risikofolle beslút te meitsjen oer budzjetferheegingen foar PPC-kampanjes.

Besef asjebleaft dat jo oanwêzigens op it web oars is as ús, en elke ûnderfining sil unyk wêze. Jo resultaten binne miskien net itselde as uzes, mar dizze tools sille jo helpe om dizze resultaten te analysearjen, lykas de nûmers binne.

Wy wolle jo ek wat help oanbiede by it ferbetterjen fan 'e doelen dy't jo hawwe ynsteld yn jo sesje fan fiif minuten. Hjir binne in pear ienfâldige manieren om dy Doelen yn werklikheid te feroarjen en jo PPC-kampanje te helpen in gruttere ROI te krijen sûnder jo budzjet te ferheegjen boppe wat jo kinne betelje.

Sesjetiid ferbetterje

Earst geane wy ​​werom nei Ferkearsboarnen> Advertearje> AdWords.

Folgjende sjogge wy nei ús optreden per kampanje. Fan ús fiif aktive kampanjes hawwe twa trochsneed sesjesduren fan mear dan 3:30. Dat, wy sille rjochtsje op 'e oerbleaune trije.

Wy hawwe 40 advertinsjegroepen, en 10 hjirfan hawwe gemiddelde sesjeduren <2:00.

Ûnder AdWords> Keywords, wy sortearje op Gemiddelde sesjeduur, en ûntdekke 36 kaaiwurden mei gemiddelde sesjes <1:00.

No foardat wy begjinne mei útsetten fan kaaiwurden, litte wy sjen nei prestaasjes op Keyword Positions.

  1. Selektearje in kaaiwurd en set Sekondêre dimensje yn op gemiddelde sesjetiid.
  2. Resultaten analysearje.

Yn dit foarbyld presteart it kaaiwurd dat wy hawwe selekteare frij goed:

  1. Top 1 - 02:38 (Posysje 1)
  2. Top 2 - 07:43 (Posysje 2)
  3. Top 3 - 05:08 (Posysje 3)
  4. Side 1 - 03:58 (Posysje 4)

Us gemiddelde advertinsjeposysje foar dit kaaiwurd - per AdWords - is 2.7, dus wy reitsje al ús swiete plak derfoar. As ús gemiddelde advertinsjeposysje lykwols heger wie dan 2.0 (1.0 oant 1.9), soene wy ​​beskôgje it ferleegjen fan ús maksimum CPC-bod om te fallen yn 'e advertinsjeposysjes dy't heger prestearje.

De prestaasjes fan oare kaaiwurden kinne in ferheging fan Max CPC-biedingen suggerearje as har prestaasjes solid binne yn geunstiger advertinsjeposysjes.

Guon kaaiwurden sille "pensjoen" dúdlik wurdich wêze, en wy sille se stopje of wiskje yn ús AdWords-akkount.

Under it ljepblêd Daypart ûntdekke wy it folgjende:

  1. 4 - 00:39
  2. 5 - 00:43
  3. 6 - 00:20

Op basis fan dizze resultaten geane wy ​​nei ús AdWords-akkount om advertinsjeplanning oan te passen om derfoar te soargjen dat ús advertinsjes net tusken 4am oant 7am draaie.

Foardat wy advertinsjegroepen pauzeerje, moatte wy ús bestemmingspagina's besjen op kwaliteitsynhâld. De kwaliteit fan de ynhâld is kritysk foar sukses.

  • Identifisearje en wizigje of wiskje ynhâld dy't betiizjend, ûnkrekt, ferkeard of ferâldere is.
  • Fraach oft bepaalde stikjes ynhâld eins nedich binne.
  • Test ynhâld om te soargjen dat Besikers maklik ynstruksjes kinne folgje en winske aksjes foltôgje kinne.
  • Ferbetterje ynhâld mei minne prestaasjemetriken.
  • Untwikkelje minimale prestaasjesnormen en wiskje of wiskje alle ynhâld dy't ûnderpresteart.
  • Meitsje nije lizzende pagina's om sykopdrachten, advertinsjele ynhâld en ynhâld fan lâningpagina's better út te rjochtsjen.

Uteinlik hawwe ús hjoeddeistige lizzende pagina's gjin fideo's, en wy sille derop oanstean dat se wurde tafoege (mear hjirûnder ûnder Conversion Optimization).

Optimalisaasje fan konverzje

Op basis fan ús befiningen tidens de earste analyze hawwe wy bepaald dat it Lead Gen-diel fan ús programma ûnderpresteart. Us doel op termyn is it ferheegjen fan ús Lead Gen-konvertearingsrate mei justjes 10%. Hjir sille wy begjinne (op side en yn ús AdWords-akkount)

  1. In evaluaasje fan ús lâningspagina's. Wêr stjoere wy minsken? Brûkers sille fuortgean as se net direkt fine wat se wolle of nedich binne.
    • Hawwe wy dúdlik definieare wat ús bedriuw is of docht?
    • Lizze wy klam op Produkt- as Service-oplossingen ynstee fan funksjes?
    • Hawwe wy unike ynhâld foar ús produkt as tsjinst net fûn op konkurrintesides?
    • Freegje wy te folle ynformaasje?
    • Hawwe wy fideo op 'e lâningsiden? As net, wolle wy tafoegje. Yn ús ûnderfining, de oanwêzigens fan Fideo biedt in lift fan tusken 20% -25% yn konversaasjeprizen, al of net brûkers se eins besjogge!
  2. As wy gjin bepaalde PPC-lâningpagina's hawwe, stjoere wy dan brûkers nei relevante websidesiden dy't de nuttichste en krekte ynformaasje befetsje oer it produkt of foardiel (en) dy't se sykje?
  3. Wat is ús oanbod? Hoe goed wurket it eins? Wy hawwe koartlyn hifke mei it oanbieden fan in demo of in proef, en it proefoanbod die de demo mei mear dan 100% út. Slimmer, Direkte ferkeap foel 75% ûnder brûkers dy't bleatsteld wiene oan it Demo-oanbod. Sawol leadvolumint as ynkomsten lijen.
  4. Hawwe wy in sterke oprop ta aksje?
  5. Hawwe wy alles dien om prospekten foar te kwalifisearjen of ongewenste minsken ôf te skrikken? Bygelyks, ferskate fan ús kliïnten binne oerweldige mei sollisitaasje "Kontakten". Dit waard korrizjearre troch negative kaaiwurden te brûken yn ús kampanjes om sokke fragen (en fergrieme útjeften) ôf te lieden.
  6. Advertinsjeteksten oanmeitsje of bewurkje om de prestaasjes fan advertinsjes te ferbetterjen.
  7. Besykje konversaasjeprizen foar alle kaaiwurden. Pensjonearje dejingen dy't prestearje ûnder minimale prestaasjesdrompels (TBD).
  8. Wêr en wêrom falle Besikers út ús Doelkonverteringstrechter (s)?

Budget Evaluaasje

Tidens ús 5-minuten-analyse ûntdutsen wy dat PPC alle oare ferkearsbronnen prestearde mei respekt foar persint fan totale ferkeap tsjin persint fan totaal ferkear. No komme wy werom nei Google Analytics om in PPC-budzjetferheging te validearjen.

Foar dizze analyse hawwe wy ynlogd by ús Google Analytics-akkount en navigeare nei Bekearing> Attribúsje en ûnder Type, selektearje AdWords, De standertynstelling is lêste ynteraksje en de primêre dimensje is Kampanje.

Dizze werjefte leveret ús gegevens oer kampanje, útjaan, lêste ynteraksje-konversaasjes, lêste ynteraksje CPA, lêste ynteraksje-wearde, en weromjaan op advertinsjebedriuw (ROAS).

D'r binne twa haadfaktoaren om yn gedachten te hâlden foardat wy trochgean. Yn dit foarbyld hat it bedriuw slim marzjes en moat it in ROAS hawwe fan 1,000% (10 oant 1 ROI) om rendabel te wêzen, en hat se wurke oan in lyts Budget, dat kâns biedt foar groei.

Yn ien eachopslach sjogge wy ien fan fiif kampanjes mei in ROAS> 1,000%. Folgjende geane wy ​​nei in werjefte fan prestaasjes troch Ad Group, en fine wy ​​trije Ad Groups mei ROAS tusken respektivelik 2,160% en 8,445%.

In twadde kampanje en tredde advertinsjegroep wurkje op it stuit mei in ROAS> 800%.

Wy kinne it doelwyt fan 1,000 38% ROAS yn 'e twadde kampanje berikke troch ien of mear advertinsjegroepen út te skeakeljen. De oare kampanje fiert al + XNUMX% út tsjin Doel. Wy kinne mei fertrouwen oanbefelje om ús moanlikse Budget op twa kampanjes te ferheegjen.

Trije advertinsjegroepen binne no-brainers foar budzjetferhegingen; de fjirde kin nei optimisaasje nei ús list ferpleatse (slimme prestearjende kaaiwurd as produktlisten útsette).

Wylst sukses net garandearre is, geane wy ​​derfan út dat in tanimming fan 50% yn útjeften sil resultearje yn in oerienkommende ynkomsten sprong, alle dingen wurde beskôge. Yn dit gefal, foar elke ekstra $ 700 fan rjochte útjeften, soene wy ​​ferwachtsje in ferheging fan $ 11,935 yn ynkomsten te sjen!

Wêrom dit alles oanbelanget

As SEM-manager einiget jo taak net as jo ferkear ride nei in side; it begjint krekt.
Dûk yn jo Google Analytics-akkount, begjin mei ien rapport, en sjoch krekt hoefolle jo kinne fine yn mar fiif minuten. Stel jo foar hoefolle mear jo sille ûntdekke as jo sjogge nei de tsientallen oare rapporten dy't jo kinne analysearje!

2 Comments

  1. 1

    Hoi Chris, dit is nijsgjirrige ynformaasje, mar liket in bytsje ferâldere doe't Google har terminology feroare fan wat jo werom brûke yn 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Se feroare bygelyks "Ferkearsboarnen" yn "Oanwinst" en "Besites" binne no "Sesjes".

    Ek jo paad: Ferkearsboarnen> Advertearje> AdWords> Kampanjes
    Is no: Oanwinst> AdWords> Kampanjes

    En, de earste skermôfbylding dy't jo sjen litte is ek no oars ... Jo krije gjin Sesjetiid yn dat skerm mear. Ien manier om it no te krijen is te gean nei Oanwinsten> Alle ferkear> Boarne / medium en dan filterje foar CPC.

    It is echt goede ynfo, mar it soe leuk wêze om dit te sjen mei aktuele screenshots, proses en gegevens.

    Tank foar jo ynsjoch!

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.