De wittenskip efter ynnimmende, memorabele en oertsjûgjende marketingpresintaasjes

harsens analytysk kreatyf

Marketeers kenne better as elkenien it belang fan effektive kommunikaasje. Mei alle marketinginspanningen is it doel om in berjocht oan jo publyk te leverjen op in manier dy't har ynset, yn har tinzen stekt en har oertsjûget om aksje te nimmen - en itselde jildt foar elke soarte fan presintaasje. Oft jo in dek bouwe foar jo ferkeapteam, freegje om budzjet fan senior management, as it ûntwikkeljen fan in keynote foar merken foar in grutte konferinsje, jo moatte ynnimmend, memorabel en oertsjûgjend wêze.

Yn ús deistich wurk by Prezi, myn team en ik hawwe in soad ûndersyk dien oer hoe't jo ynformaasje leverje kinne op in krêftige en effektive manier. Wy hawwe it wurk fan psychologen en neurowittenskippers bestudearre om te besykjen te begripen hoe't de harsens fan minsken wurkje. As it docht bliken, binne wy ​​dreech om te reagearjen op bepaalde soarten ynhâld, en d'r binne in pear ienfâldige dingen dy't presintators kinne dwaan om hjirfan te profitearjen. Hjir is wat wittenskip hat te sizzen oer it ferbetterjen fan jo presintaasjes:

  1. Stopje mei it brûken fan kûgelpunten - se binne net befoarderlik foar de manier wêrop de harsens fan jo prospects wurkje.

Elkenien is bekend mei de tradisjonele dia: in kop folge troch in list mei kûgelpunten. Wittenskip hat oantoand dat dit formaat lykwols heul yneffektyf is, fral yn fergeliking mei in mear fisuele oanpak. Undersikers fan 'e Nielsen Norman-groep hawwe ferskate ûndersiken folge foar eagen om te begripen hoe't minsken ynhâld konsumearje. Ien fan har wichtige befiningen is dat minsken websiden lêze yn in "F-foarmich patroan." Dat is, se besteegje it measte oandacht oan 'e ynhâld oan' e boppekant fan 'e pagina en lêze minder en minder fan elke folgjende rigel as se de side ferpleatse. As wy dizze heatmap tapasse op it tradisjonele diaformaat - in koptekst folge troch in kûgelpuntige list mei ynformaasje - is it maklik te sjen dat in soad fan 'e ynhâld net lêzen wurdt.

Wat is slimmer, wylst jo publyk wrakselet om jo dia's te scannen, harkje se net nei wat jo te sizzen hawwe, om't minsken eins net twa dingen tagelyk kinne dwaan. Neffens MIT-neurowittenskipper Earl Miller, ien fan 'e eksperts fan' e wrâld oer ferdield oandacht, "multitasken" is eins net mooglik. As wy tinke dat wy tagelyk meardere taken dogge, wikselje wy eins, kognityf, heul rap tusken elk fan dizze taken - wat ús slimmer makket by alles wat wy besykje te dwaan. As resultaat, as jo publyk besiket te lêzen wylst se ek nei jo harkje, sille se wierskynlik wichtige stikken fan jo berjocht losmeitsje en misse.

Dus folgje de folgjende kear as jo in presintaasje bouwe, de kûgelpunten. Hâld ynstee mei mooglikheden yn plak fan tekst wêr't mooglik, en beheine de hoemannichte ynformaasje op elke slide nei in bedrach dat makliker te ferwurkjen is.

  1. Brûk metafoaren sadat jo perspektiven jo ynfo net allinich ferwurkje - mar ûnderfine

Elkenien hâldt fan in goed ferhaal dat sicht, smaken, geuren en oanrekking ta libben bringt - en it docht bliken dat hjir in wittenskiplike reden foar is. Tal stúdzjes hawwe fûn dat beskriuwende wurden en útdrukkingen - dingen lykas "parfum" en "se hie in fluweelachtige stim" - de sintúchlike korteks yn ús harsens oansette, dy't ferantwurdlik is foar it waarnimmen fan dingen lykas smaak, rook, oanrekking en sicht. Dat is, de manier wêrop ús harsens lêzen en harkjen oer sintúchlike ûnderfiningen ferwurket is identyk oan 'e manier wêrop it ferwurket se eins ûnderfine. As jo ​​ferhalen fertelle dy't laden binne mei beskriuwende bylden, bringe jo, letterlik, jo berjocht ta libben yn 'e harsens fan jo publyk.

Oan 'e oare kant, as presinteare mei net-beskriuwende ynformaasje - bygelyks, "Us marketingteam berikte al har ynkomstendoelen yn Q1," - de iennichste dielen fan ús harsens dy't aktiveare binne dejingen dy't ferantwurdlik binne foar it begripen fan taal. Yn plak fan ferwûnderje dizze ynhâld, wy binne gewoan bewurking it.

Metafoaren brûke yn ferhalen is sa'n krêftich ferliedingshulpmiddel, om't se it heule brein ynsette. Levendige bylden bringe jo ynhâld ta libben - letterlik - yn 'e hollen fan jo publyk. Folgjende kear as jo de oandacht fan in keamer hâlde wolle, brûk libbene metafoaren.

  1. Wolle jo memorabeler wêze? Groepearje jo ideeën romtlik, net allinich tematysk.

Tinke jo dat jo de folchoarder fan twa skodde kaarten kaarten yn minder dan fiif minuten kinne ûnthâlde? Dat is krekt wat Joshua Foer moast dwaan doe't hy it Feriene Steaten Memory Championship wûn yn 2006. It klinke miskien ûnmooglik, mar hy koe in heule hoemannichte ynformaasje yn in heule koarte perioade ûnthâlde mei help fan in âlde technyk dy't bestiet sûnt 80 f.Kr. - in technyk dy't jo kinne brûke om jo presintaasjes noch memorabel te meitsjen.

Dizze technyk wurdt de "metoade fan loci" neamd, faker bekend as it ûnthâldpaleis, en it fertrout op ús ynherinte fermogen om romtlike relaasjes te ûnthâlden - de lokaasje fan objekten yn relaasje ta inoar. Us foarâlden fan 'e jager-samler evolueare dit krêftige romtlike ûnthâld oer miljoenen jierren om ús te helpen de wrâld te navigearjen en ús wei te finen.

spacial-prezi

In protte ûndersiken hawwe oantoand dat de metoade fan loci it ûnthâld ferbetteret - bygelyks yn ien stúdzje, normale minsken dy't mar in hantsjefol willekeurige getallen koene ûnthâlde (sân is it gemiddelde) koene oant 90 sifers ûnthâlde nei it brûken fan 'e technyk. Dat is in ferbettering fan hast 1200%.

Dat, wat leart de metoade fan loci ús oer it meitsjen fan mear memorabele presintaasjes? As jo ​​jo publyk kinne liede op in fisuele reis dy't de relaasjes tusken jo ideeën iepenbieret, sille se folle faker jo berjocht ûnthâlde - om't se folle better binne om dy fisuele reis te ûnthâlden dan se by it ûnthâlden fan kûgelpunten.

  1. Tvingende gegevens steane net allinich - it komt mei in ferhaal.

Ferhalen binne ien fan 'e meast fûnemintele manieren wêrop't wy bern leare oer de wrâld en hoe't se har moatte gedrage. En it docht bliken dat ferhalen like krêftich binne as it giet om it leverjen fan in berjocht oan folwoeksenen. Undersyk hat wer en wer sjen litten dat fertellen fan ferhalen ien fan 'e bêste manieren is om minsken te oertsjûgjen aksje te nimmen.

Nim bygelyks in stúdzje útfierd troch in heechlearaar marketing oan Wharton Business School, dy't twa ferskillende brosjueres testte dy't ûntwurpen wiene om donaasjes oan te jaan oan it Save the Children Fund. De earste brosjuere fertelde it ferhaal fan Rokia, in famke fan sân jier út Mali waans "libben soe wurde feroare" troch in donaasje oan 'e NGO. De twadde brosjuere listte feiten en sifers oangeande it lot fan hongerige bern yn hiel Afrika - lykas it feit dat "mear as 11 miljoen minsken yn Etioopje direkte itenhelp nedich binne."

It team út Wharton fûn dat de brosjuere dy't it ferhaal fan Rokia befette, signifikant mear donaasjes ried dan de statistyk-folle. Dit kin tsjinoersteldich lykje - yn 'e hjoeddeistige gegevensstjoerde wrâld wurdt it besluten basearre op "darmgefoel" ynstee fan feiten en sifers faaks net ferwûn. Mar dizze Wharton-stúdzje lit sjen dat emoasjes yn in protte gefallen besluten folle mear ride dan analytysk tinken. Folgjende kear as jo jo publyk wolle oertsjûgje om aksje te ûndernimmen, beskôgje dan in ferhaal te fertellen dat jo berjocht ta libben bringt ynstee fan gegevens allinich te presintearjen.

  1. Petearen troef toanhichte as it giet om oertsjûging.

Marketing professionals wite dat it bouwen fan ynhâld dat jo publyk ynskeakelt, en har oanmoediget om der fierder mei te ynteraksjen, effektiver is dan wat passyf wurdt konsumeare, doch itselde kin tapast wurde op 'e tsjinhinger fan marketeers: ferkeap. In protte ûndersyk is dien oer oertsjûging yn 'e kontekst fan ferkeappresintaasjes. RAIN Group analysearre it gedrach fan ferkeapprofessionals dy't mear dan 700 B2B-kânsen wûnen, yn tsjinstelling mei it gedrach fan dy ferkeapers dy't op it twadde plak kamen. Dit ûndersyk die bliken dat ien fan 'e wichtichste aspekten fan in winnende ferkeappitch - dat is in oertsjûgjende toanhichte - ferbynt mei jo publyk.

By it besjen fan 'e top tsien gedragingen dy't oertsjûgjende ferkeapers skieden fan dyjingen dy't de deal net wûnen, fûnen ûndersikers fan RAIN Group dat prospekten gearwurking neamden, harkje, behoeften begripe en persoanlik ferbine as guon fan' e wichtichste. Eins wurdt gearwurking mei it foarútsjoch neamd as it nûmer twa wichtichste gedrach as it giet om it winnen fan in ferkeappitch, krekt nei it oplieden fan it foarútsjoch mei nije ideeën.

De toanhichte meitsje as in petear - en it meitsjen fan in kader wêrtroch it publyk de stoel fan 'e sjauffeur kin ynnimme by it besluten wat te besprekken is - is in wichtich ark om effektyf te ferkeapjen. Mear breed, beskôgje yn elke presintaasje wêr't jo jo publyk besykje te oertsjûgjen om aksje te nimmen, in mear gearwurkjende oanpak te nimmen as jo suksesfol wolle wêze.

Download de Science of Effective Presentations

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.