Keapgedrach is feroare, bedriuwen binne net

Somtiden dogge wy dingen gewoan om't sa de manier is dien. Nimmen herinnert har krekt wêrom, mar wy dogge it hieltyd ... sels as it ús sear docht. As ik de typyske hierarky fan ferkeap en marketing fan moderne bedriuwen besjoch, is de struktuer net feroare sûnt wy ferkeaplju hienen triuwe bestrating en skilje foar dollars.

Yn in protte fan 'e bedriuwen dy't ik haw besocht, bart in soad "ferkeap" oan' e marketingkant fan 'e muorre. Ferkeap nimt allinich de oarder. Spitigernôch, fanwegen de regels fan 'e organisaasje, bliuwe ôfdielings fan ferkeapen byskreaun mei dy ynspanningen. It is dit grize gebiet dat it mjitten fan sosjale ynfloed op marketing lestich makket.

Ik haw skreaun oer hoe't Ferkeap kin profitearje fan sosjale media en ek de feroaring yn gedrach fan keaper yn in pear berjochten:

Guon bedriuwen dy't ik ken hawwe Marketing folslein ferpleatst binnen Sales en oaren hawwe mei Sales-organisaasjes hielendal ôfdien. Ik pleitsje ek net, mar it is nijsgjirrich dat d'r in soad betizing bart as it komt wêr't jo jo ferkeap- en marketingbudzjet ynvestearje. D'r is ek gjin proses dat de mjitting fan gemeenteferkeap stipet ... wêr't jo produkt waard ferkocht sûnder de help fan marketing as ferkeap, mar mei jo mienskip.

It tradisjonele proses binnen in organisaasje leveret it kredyt ôf as in prospect trochgiet fia it ferkeapproses.
oankeap proses

De realiteit is fansels dat in ferkeap kin komme fan ferkeap, marketing of sels fan jo mienskip. Hoefolle hawwe jo in produkt of tsjinst kocht op basis fan in oanbefelling fan jo gemeente?
ferkeap sosjale media ticht

It is my ferrassend dat mear bedriuwen net profitearje fan 'e mienskip dy't filiaalmarketingtsjinsten brûkt. Ik haw affiliate marketing-akkounts op elk produkt en trochferwizingsôfspraken mei al myn leveransiers. Ik krij ferkeap foar dy organisaasjes, dus it is gewoan rjocht dat ik beide it kredyt as de beleanning krije!

Ideaal soe in 'ticht' net barre yn ferkeap, marketing as mei de mienskip. It sluten soe barre yn it proses fan akkountgeneraasje, en soargje derfoar dat de ferkeap goed byskreaun wurdt oan 'e juste boarne. Hjirmei kinne bedriuwen identifisearje wêr't se boarnen moatte ynvestearje.

Ferkeap, marketing en produkt moatte tsjin elkoar konkurrearje foar boarnen en resultaten. Se soene ek heul nau mei elkoar moatte wurkje om te soargjen dat berjochten en branding konsekwint binne. Kosten per sluten moatte wurde metten oer alle trije boarnen. Guon oerdrachten fan kredyt kinne barre, fansels ... in trochferwizing kin nei de webside gean en kontakt opnimme mei ferkeap foar oanfoljende ynformaasje. Yn dat gefal koestert en bringt it ferkeapsteam de ferkeap ticht.

Jo kinne fine dat jo in útsûnderlik produkt of tsjinst hawwe dat allinich troch mûle nei mûle groeit ... yn dit gefal soene jo folle better kinne ynvestearje yn it produkt dan ferkeap en marketing. Fansels, as d'r gjin sluten binne yn 'e mienskip, dan moat it produktbehearsteam ferantwurdlik wurde hâlden - d'r is in goede kâns dat jo produkt min is.

De âlde hand-off metoade wurket gewoan net mear. In protte marketingôfdielingen hawwe ongelooflijke tichte tariven, mar om't ferkeap it kredyt kriget - krije se ek de boarnen. Ik haw sjoen dat in soad marketingôfdielingen wûnders oernimme mei frijwol gjin budzjet ... gieten slút yn 'e organisaasje wêr't it ferkeapteam allinich de bestelling nimt - mar dochs it kredyt, de boarnen en de bonussen krijt. As in weblieding direkt fan 'e side kin springe nei it sluten fan it akkounteam, kin de marketingôfdieling it juste kredyt krije.

As bedriuwen wolle begripe hoe wichtich elke taktyk is foar har algemiene bedriuwsstrategy, moatte se ek kinnen mjitte wêr't de ferkeap weikomt!

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.