Top 3 marketingfouten dy't nije bedriuwen meitsje

mistaken

Wêrom hawwe jo jo bedriuw begon? Ik sil de boer wedzje dat "om't ik marketeer woe wurde" net jo antwurd wie. As jo ​​lykwols binne lykas de hûnderten eigners fan lytse bedriuwen dy't ik mei haw wurke, hawwe jo wierskynlik sawat 30 sekonden realisearre neidat jo jo doarren iepene hawwe dat as jo gjin marketer waarden, jo gjin eigner fan in lyts bedriuw soene wurde foar hiel lang. En, wierheid wurdt ferteld, dat frustreart jo om't jo net genietsje fan marketing en it jo ôflaat fan oare gebieten fan jo bedriuw.

No, ik haw wat goed nijs. Hoewol d'r gjin manier is om de needsaak foar jo om jo bedriuw te ferkeapjen te eliminearjen, kinne jo in soad fan jo frustraasje eliminearje troch de top trije marketingfouten oan te pakken dy't ik sjoch dat bedriuwen meitsje.

Fout # 1: Fokus op 'e ferkearde metriken

De grutte gegevens beskikber foar hjoed analysearjen fan marketing is mindboggling. Google Analytics, op himsels, leveret safolle gegevens dat jo in heule wykein ite kinne analysearje - allinich om te ûntdekken liedt úteinlik ta tsjinstridige konklúzjes ôfhinklik fan hokker gegevens jo priorisearje. En dat binne gewoan de gegevens foar jo webside! Rapportearje foar digitale reklame, sosjale media en oare gebieten fan marketing binne like oerweldigjend en tsjinstridich.

Tagong hawwe ta al dy gegevens is in goede saak, mar it kin tsjinje om eigners fan lytse bedriuwen ôf te lieden fan 'e gegevens dy't echt wichtich binne. Dêrom is it kritysk om jo fokus te beheinen oant de ienige twa metriken dy't úteinlik wichtich binne as it giet om marketing: Kosten om in klant te krijen en libbenswearde fan in klant. As cashflow in probleem is, wolle jo rjochtsje op moanlikse as jierlikse klantwearde ynstee fan Lifetime Value, mar it fûnemintele prinsipe is itselde. As de wearde (dus ynkomsten) fan in klant grutter is dan de kosten om in klant te krijen, binne jo yn goede foarm. Winstige bedriuwen binne net boud op idelensstatistiken lykas klikken, yndrukken en likes. Winstige bedriuwen wurde boud fia metriken dy't eins by de bank kinne wurde dellein, dus rjochtsje jo oandacht op dy.

Fout # 2: Fokus op 'e ferkearde taktyk

D'r is wis gjin tekoart oan taktyk en ark wêrop lytse bedriuwen hjoed har marketingdollars kinne útjaan. Spitigernôch trekke te folle lytse bedriuwen allinich nei de trendy taktyk en negearje de essensjele marketingtaktiken. Se rjochtsje har al har tiid en jild op taktyk dy't likes, folgers en iepenet generearje, wylst se essensjele taktiken negearje liede konverzje, behâld fan klanten, en online reputaasje dy't dollars generearje. It resultaat is in marketingplan dat har dwaande hâldt en goed fielt, mar in ynkommenstelling dy't se siik makket op har mage.

Ynstee fan alle heulste marketingtrends te jagen, moatte eigners fan lytse bedriuwen earst rjochtsje op it maksimearjen fan de ynkomsten fan jo besteande klanten, it ferheegjen fan it persintaazje leads dat klanten wurde, en it leverjen fan in klantûnderfining dy't ravende fans makket. Dy essensjes binne de basis foar in rendabel, stressfrij bedriuw. Se sille jo bedriuw wis net sa cool meitsje as springe op 'e heulste nije sosjale mediawagon, mar se sille jo jild meitsje - en is dat net de reden dat jo jo bedriuw op it earste plak begon?

Fout # 3: Fokus op it ferkearde merk

De lêste tsien jier is de krêft om in merk fan in bedriuw te definiearjen oergong fan it bedriuw nei konsuminten. Tsien jier ferlyn giene bedriuwen troch agonisearjende oefeningen om har merk te definiearjen en makken dan marketing oan om konsuminten te fertellen wat se tochten dat har merk wie. Dat is allegear feroare. Yn 'e hjoeddeistige wrâld definiearje konsuminten in merk fan in bedriuw en brûke technology en sosjale media om it bedriuw te fertellen - lykas hûnderten, as net tûzenen oare konsuminten - wat har merk eins is. En se dogge it 24/7/365.

Spitigernôch binne de measte bedriuwen (sawol grut as lyts) har marketing net oanpast om dizze transformaasje te reflektearjen. Se bliuwe marketing rjochte op fertellen en ferkeapjen. Se stjoere bulk-e-post, sjabloanbriefkaarten, en fertrouwe op koartingen om har klanten te behâlden. Konsumint-definieare merken, oan 'e oare kant, rjochtsje har marketing op klantûnderfining en relaasje. Se stjoere tanknotysjes, befredigings-e-posten en leverje in konsistinte, wrâldklasse-ûnderfining om har klanten te behâlden.

De taktyk is itselde, mar de fokus is oars. Begjin mei it definiearjen fan 'e ûnderfining dy't jo wolle leverje oan jo klanten en bou dan jo marketing om dy ûnderfining te befoarderjen en jo operaasjes om it op te leverjen. D'r is absolút neat mis mei besluten wat jo wolle dat jo merk is, mar oan 'e ein fan' e dei binne it konsuminten dy't sille beslute as dat is wat it echt is.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.