Marketo frijlitten syn Rekkenbasearre marketing (ABM) module as ûnderdiel fan in tanimmende ynspanning om saaklike relaasjes better te stypjen. Wylst it ark sels in betide ferzje is en in soad belofte toant, binne d'r guon manieren wêrop ABM is ynsteld om bedriuwen te transformearjen dy't it platfoarm begjinne te brûken. Marketo definieart trije ûnderskate eleminten fan syn ABM-oplossing:
- De mooglikheid om akkounts en akkountlisten te targetjen en te behearjen.
- De mooglikheid om doelkonten oer kanalen yn te skeakeljen.
- De mooglikheid om ynfloed op ynkomsten te mjitten op doelrekken.
Marketo's whitepaper oer ABM leveret de foardielen fan ABM om marketing-ROI te ferbetterjen, taskreaun ynkomsten te stimulearjen, mear konversaasjes te generearjen, kwalifisearre leads te generearjen en ferkeap en marketing te rjochtsjen.
- 84% fan 'e marketeers seit dat ABM-strategyen better prestearje dan oare marketingynvestearrings neffens ITSMA
- 97% fan marketeers behelle hegere ROI mei ABM dan mei alle oare marektearjende inisjativen neffens de Alterra Group
- 92% fan B2B-marketeers wrâldwiid beskôget ABM ekstreem as heul wichtich foar har totale marketingynset neffens Sirius-besluten
- 208% mear ynkomsten wurdt generearre troch marketing yn bedriuwen dy't ferkeappunten en marketingteams hawwe oanpast neffens MarketingProfs
Sentralisearjende saaklike besluten
Om't marketingtechnology foarútgien is, en dêrmei de feardigens en ynnovaasje fan pionierswurk marketingtechnologen, binne de systemen dy't minsken mei sukses kinne ûntwerpe en ymplementearje wurden hieltyd komplekser. It gemiddelde lead / kontaktrekord hat 100 as mear fjilden, wylst de gemiddelde ymplemintaasje hjoed 300-500 ynterflakke workflows kin omfetsje.
ABM fan Marketo is in middel foar sintralisearjen fan strategyske besluten op rekken fan akkounts foar alle marketingbehoeften fan it bedriuw. It ûntwerp fan ABM is in evolúsjonêre stap foarút foar marketingtools dy't tradisjoneel poerbêste foarsjennings hawwe levere foar groepearjen en targeting binnen it ark, mar faak hawwe muoite om dy ynformaasje te dielen mei oare ark.
Sintralisearre strategyske beslútfoarming sil derfoar soargje dat in bedriuw de ynterne ôfstimming kin behâlde en dat bedriuwen har gau kinne oanpasse oan 'e feroarjende merk.
Kommunikaasje ferbetterje
De konflikt tusken ferkeap en marketing is like âld as de tiid sels. Marketing Automation joech oanlieding ta de tasizzing fan in oplossing foar dit konflikt mei de yntroduksje fan 'e Chief Revenue Officer - De dream fan in yntegreare en ôfstimd ferkeap- en marketingteam ien taal sprekke en wurkje oan ien doel.
Spitigernôch hat dizze tasizzing in hurde west om op te leverjen yn 'e romte foar marketingtechnology. Dizze bedriuwen begrepen de needsaak om ôf te rjochtsjen en ûntwikkelen sels útsûnderlike ark foar krekt dat doel, mar besocht te faak de ferkeap te lûken yn oerienstimming mei marketing, Se seagen de trachter op 'e kop.
De taal fan ABM is de taal fan ferkeap, dúdlik kommunisearre oan Marketing.
Dizze ferskowing yn perspektyf belooft in gruttere gearwurking te ynspirearjen nei dielde, en ûnderling aksepteare doelen. ABM fan Marketo is fan doel in dielde dashboard te leverjen, foar dielde mjitting, fan dielde doelen.
Ynsjoch yn it Meta-ferkeapproses
De B2B-keapsyklus is in komplekse syklus, wêrby't faak in oantal belanghawwenden binne fan ferskate nivo's fan belang foar in bedriuw. De keapsyklus kin lang wêze, en it tempo is nea konsekwint. Nettsjinsteande dit is it klassike model foar ferkeap en marketing om te relatearjen mei in doelbedriuw basearre op it yndividu. Soms kin it basearre wêze op meardere persoanen, mar it is seldsum minsken te finen dy't yn steat binne om alle relaasjes te kontrolearjen mei in bepaald perspektyf.
As jo ea Salesforce hawwe brûkt, binne jo wierskynlik bekend mei termen lykas Beslútmakker, Influencer, en Kampioen - Al dizze minsken spylje wichtige rollen by it helpen fan in prospect yn in klant te feroarjen, mar elk hat in oare rol en it nivo fan belang ferskilt fan it iene nei it oare.
Boppedat wurde net al dizze persoanen yn jo systeem identifisearre, en as jo al jo tiid besteegje oan it beynfloedzjen fan 'e beslútmakker by in prospectyf bedriuw, sille jo gau leare dat se heul bytsje frije tiid hawwe om te oertsjûgjen.
De ABM-oanpak is fan doel it petear út te wreidzjen dan allinich it primêre kontaktpunt, en sels fierder allinich kommunikaasje mei de persoanen dy't jo hawwe identifisearre. It hat as doel in unifoarme taal te meitsjen foar strategyske akkounts en te kommunisearjen mei elkenien dy't kin wurde identifisearre as diel fan dy akkounts.
Fierder sil de ABM-oanpak it fokusgebiet fan Sale útwreidzje, sadat se kinne wurde op 'e hichte brocht fan wichtige aktiviteiten relatearre oan minder wichtich kontakten binnen in prospect-akkount, en jouwe se in ynsjoch yn 'e earder ferburgen tsjustere kant fan it keapproses, tegearre mei de handige ynsjoggen om dat ynsjoch te helpen leverjen.
Bekendmakking: Ofbyldings levere troch Marketo.
