De frustraasje fan marketing oan 'e ferkeaporganisaasje

wachtsje op ferkeap

Wurkje mei marketingtechnologibedriuwen jout ús de kâns om mei in ferskaat oan organisaasjes te wurkjen - fan grutte bedriuwen dy't in heul grut byld sjogge en wurkje om de yndruk fan har merk oer jierren oan te passen - oant de organisaasje dy't freget har werom wêrom't har tillefoan net rint in moanne yn har ynvestearring.

In analogy dy't ik in hiel skoft haw brûkt mei marketing is fiskjen. As jo ​​in ferkeapstjoerde organisaasje binne, wolle jo gewoan op it wetter komme en jo lokje. Hoe mear roeden jo hawwe en hoe flugger jo allegear yn it wetter kinne krije, hoe grutter de kâns dat der wat sil bite. It probleem is dat de fisk miskien net is wêr't jo boat is, it aas dat jo brûke net leuk fine, en sa produktyf as jo binne - jo kinne mei lege hannen thús komme.

Marketing is in proses fan proef, flater en momentum. De taak fan 'e marketer is te bestudearjen wêr't de fisken kinne wêze, wat it bêste aas is, en dan it wetter te knibbeljen om de grutte fisken yn te bringen as se der net binne. Dat proses kin aardich frustrearjend wurde foar in bedriuw dat gewoan leaut dat de middels om mear ferkeap te krijen is gewoan troch mear oproppen te meitsjen.

Om dúdlik te wêzen klopje ik de produktiviteit fan 'e ferkeap en de ynskakeling fan' e ferkeap net. In geweldige ferkeaper op it juste tiid op it wetter fiskje, mei de juste apparatuer, yn it juste wetter, mei it juste aas ... is it perfekte senario. It is gewoan dat it oankommen tiid kostet.

As jo ​​in geweldige fisker binne en jo besykje earne wêr't jo noch noait fiske hawwe, is it earste wat jo dogge de gids te finen dy't hat. Sels de bêste fisker wit dat, as se suksesfol wolle wêze, it finen fan 'e juste gids har de bêste kâns sil jaan om de fisken te lânjen dy't se nei binne. Grutte ferkeapers erkenne dit ek. Grutte ferkeapers wurkje graach mei marketeers om har te witten hokker aas wurket, wat net, en oft de grutte fisken bite.

Marketing is dit frjemde ding foar de ferkeap-oandreaune organisaasje dy't it noch noait dien hat. Se wite wannear't it mist, mar se kinne net útfine hoe't de útjefte kin wurde kwantifisearre, om't it net maklik past yn in rekkenblêd lykas oproppen en sluten dogge. Wylst wy earlik besykje te wurkjen mei ferkeap-oandreaune organisaasjes te foarkommen, is it needsaaklik dat wy geweldige kommunikaasje en rapportaazjes leverje mei de liedende yndikatoaren wêrmei't se de punten kinne ferbine.

  • Diel fan stim - Meastentiids wite organisaasjes dy't troch ferkeap stjoerd wurde dat se marketing nedich binne, is as it publyk altyd praat oer har konkurrint en d'r gewoan net in soad petearen binne oer har eigen merk, produkten of tsjinsten. It brûken fan in monitoaringshulpmiddel foar fermeldingen mei goede rapportaazje kin rapporten leverje dy't it nije folume fan sjen litte lûd oer jo bedriuw tsjin jo konkurrinten. It sil it volume ek yn perspektyf sette en sjen litte hokker soarte fan ynspanning wurdt ynset troch jo konkurrinten dy't jo moatte bestride.
  • Stypjen fan ferkeapmateriaal - wy wurken mei in ferkeap-oandreaune organisaasje wêr't wy earst wurken oan har posysjonearring, doe produsearren wat briljant merkmateriaal foar har ferkeapteams. It probleem wie dat se de werklike teamleden net meinamen yn it petear ... dus moannen letter melden wy ús oan foar in demo en fûnen dat wy it powerpoint fan 'e ferkeaper observearren dat waard brûkt foar ús wurk. It merk waard net goed pleatst, de grafiken en lettertypen lieten se op in heule skoalleprojekt lykje, en de ferkeap sette har del. Behalven as jo ferkeapteam ynkeapet, opliedt yn jo posisjonearring, en jo marketingmateriaal brûkt yn it ferkeapproses ... is jo marketingynvestearring yn tsjinstelling ta jo ferkeapstrategy.
  • Oandielen en ranglist - it is myn miening dat de algoritmen fan Google de meast ferfine binne yn 'e wrâld om in autoritêre boarne te ranglistjen mei it ûnderwerp wêr't in brûker nei siket. Ranglist fereasket fuortset momentum fan resinte, faak en relevante ynhâld dy't online wurdt dield. As jo ​​gjin geweldige ynhâld produsearje, sil it net dield wurde. As it net dield wurdt, wurdt it net ranglist.
  • Besikersgedrach - as wy wurkje mei ferkeap-oandreaune organisaasjes, feroaret ús ynhâldsproduksje en fokus faak fan in shotgun-eksploazje nei in spesifike groepearring. Dat betsjut dat it werklike folume fan besikers op 'e side kin wurde fermindere, mar de relevante besikers tanimme. Wy sille de pagina's per besite besjen, de útgongsrate yn en út 'e lâningsiden, en hoefolle abonneminten en registraasjes binne.
  • Prospect Demografy en Firmografy - Feroaret marketing de demografy (B2C) of de firmografy (B2B) fan 'e leads dy't jo marketing lûkt? Feroaret it oer de tiid? As jo ​​ferkeapteam in ideale kliïnt hat, moatte jo kinne kwantifisearje dat de liedingen dy't jo oernimme tichter en tichterby de ideale kliïnt sykje dy't se sykje.
  • Ferkeap Attribution - Stop mei it tapassen fan dy lêste attribúsje op in ferkeap en begjin oan te jaan hokker marketingpogingen elk perspektyf oanrekke. Kinnen analysearje fan 'e infografy wêr't se op kamen, as de pagina dy't se fûnen yn sykjen, as de whitepaper dy't se ynladen, of it abonnemint wêr't se op reageare sille jo helpe better te begripen hoe't jo marketinginspanningen ynfloed hawwe op' e ferkeap. In geweldig ferkeapsteam en in tillefoan sille in soad saken slute, mar in geweldig ferkeapsteam neamt in prospekt dat wurdt oplieden en beynfloede troch jo marketingstrategyen sille better slute.

Kommunikaasje dizze liedende yndikatoaren effektyf sil helpe om de ferkeapstjoerde organisaasje op syn gemak te setten. Wylst se noch altyd oerstjoer wêze sille dat har tillefoan net klinkt fan dizze marketingmumbo-jumbo dy't jo dogge ... teminsten sille se it momentum sjen dat jo generearje. En it tapassen fan in trendline fan ferwachtingen foar de takomst soe se optimistysk moatte meitsje dat - net allinich marketing har ferkeappersoanen mear dealen kinne helpe - se sille werkenne dat it har holp mear deals en gruttere deals mei minder ynspanning te sluten.

Marketing sil lang nei de ynvestearring wurkje. Wy hawwe noch whitepapers dy't wy 4 jier lyn hawwe ûntwikkele foar kliïnten dy't trochgean mei ferkeap foar in protte organisaasjes. Dit is wichtich om te ûnthâlden. As jo ​​moarn ophâlde mei it beteljen fan jo ferkeapfertsjintwurdiger, stopt de tillefoan. As jo ​​stopje mei ynvestearjen yn marketing, sille jo de foardielen trochgean pleagje, hoewol se yn 'e rin fan' e tiid ôfnimme. Jo bêste ynvestearring is yn beide - en altyd konsistente marketingstrategyen tapasse om momentum te groeien en trochgean mei driuwen fan jo kosten per oanwinst, kosten per upsell, ferheging fan retinsje, ferheging fan mûle, en groei fan ferkeap.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.