Ik tink net dat marketing giet oer jild fertsjinje

Jild meitsje

As d'r twa wurden binne dy't ik yn dizze sektor sjoch, dy't my kreune en fuortgean, dan is it de sin jild meitsje, Ik wol net yngean op 'e polityk fan resinte, mar in bedriuw naam in beslút om in kontroversjele marketingkampanje te starten. Ien fan myn kollega's ferklearre dat it briljante marketing wie, om't it har in soad jild sil meitsje.

Ugh.

Sjoch, se binne in korporaasje en kinne dwaan wat se wolle mei har marketing. En springen yn in populêre kontroversje kin geweldich wêze foar eachballen en sels dollartekens. Mar ik leau net dat it doel fan marketing is om jild te meitsjen. Ik haw wurke foar in protte bedriuwen dy't dwaande wiene mei jild fertsjinje, en se lije of dea - om't jild fertsjinje de wichtichste metrik wie.

  • kranten - Ik wurke foar kranten dy't in monopoalje hienen op advertinsjes en bleaunen har tariven op te krankjen. It nijs waard de "filler tusken de advertinsjes". Doe't konkurrinsje online kaam, koene konsuminten en advertearders net wachtsje om skip te springen.
  • Saas - Ik wurke foar guon fan 'e grutste software as tsjinstferlieners yn' e sektor. Yn har iver om elk kwart de doelen te ferslaan, seach ik har kliïnten shmooze en dan oerrinne foar de folgjende wichtiger kliïnt. Doe't de oprjochters har takomstige startups lansearden, antwurden dy âlde kliïnten net de tillefoan. En doe't nije oplossingen waarden ûntdutsen, migrearden fergetten kliïnten.

Jild fertsjinje is in doel op koarte termyn dat de fokus nimt ôf fan alles dat nedich is om in bloeiend bedriuw te bouwen. Jild is wat wurdt útwiksele tusken in bedriuw en har klanten foar de wearde dy't se bringe. Jild is kritysk - lading te folle en jo klant kin him fiele en fuortgean. As jo ​​net genôch oplade, kinne jo it miskien net betelje om de klant goed te betsjinjen. Jild is in fariabele ... mar it bouwen fan in solide relaasje is wat kritysk is.

Marketing spilet in rol troch te besykjen de potensjele klanten te finen, te identifisearjen en te rjochtsjen need jo produkt of tsjinst en dat liket op jo bêste klanten. Elke wike rin ik fuort fan deals wêr't ik net leau dat ik geskikt bin om mei it bedriuw te wurkjen. Guon bedriuwen reitsje sels oerstjoer dat ik har net sil helpe - mar ik wit dat it doel op koarte termyn fan jild meitsje hast myn bedriuw yn it ferline hast fernield. Doe't ik de juste klant fûn, geduldich wachte om mei har te wurkjen, passende ferwachtingen yn te stellen, en waard my der wis fan dat se myn produkten en tsjinsten nedich en woenen ... doe bouden wy in relaasje.

Lit my der in pear foarbylden sette:

  • Ik help a fûnswinnenbedriuw dat wurket no mei skoallen. Se hawwe de lêste pear jier ongelooflijke groei hân dy't ik har bystien haw - mar it komt om't se skerp rjochte binne op wa't de juste skoallen binne om mei te wurkjen. Se foarkomme wurkjen op skoallen wêr't har produkt konflikt kin feroarsaakje tusken studinten ... en ynstee stypje se dy skoallen fia har filantropy. Koe se jild fertsjinje troch oan har te ferkeapjen? Fansels ... mar se wite dat it net yn it bêste belang fan 'e skoalle is.
  • Ik help a datacenterbedriuw wa is ynnovatyf en ûnôfhinklik. Se koene jild fertsjinje troch lytse beloften it hiele jier te ferkeapjen ... se binne folle rendabeler op koarte termyn. Se wite lykwols dat grutte bedriuwsklanten mei útdagings foar neilibjen binne wêr't se skine. Dat, se ferkeapje oan grutte bedriuwen en foarkomme marketing oan 'e lytse bedriuwen.
  • Ik help a home tsjinsten bedriuw dat dakbedekking, sydkanten en oare bûtentsjinsten docht. Se binne in famyljebedriuw dat hast 50 jier bestiet yn 'e mienskip. Harren konkurrinsje makket beloften en lit in spoar fan ferskriklike ferlovingen troch swiere hannen te brûken en elke klant te sluten of te stopjen. Myn kliïnt kiest derfoar om fuort te gean fan dy ferlovingen en, ynstee, te merken nei de freonen, famylje en buorlju fan har kliïnten.
  • Ik help a wetter testen bedriuw waans earste doel wie om konsuminten te helpen har wetterkwaliteit te testen mei hûskits. Se identifisearren lykwols in folle grutter probleem wêr't gemeenten gjin tracking software hienen om folslein te foldwaan oan lokale, steats- en federale regeljouwing. Se wisten dat se folle mear ynfloed koene meitsje mei har doel om te helpen de kwaliteit fan wetter yn it lân te feroarjen as se lange termyn draaiden en rjochte op oerheidskontrakten.

Yn al dizze gefallen sykje wy net nei jild fertsjinje, Us marketinginspanningen binne de produkten en tsjinsten fan 'e bedriuwen te optimalisearjen en oerien te passen dy't wy helpe mei de potensjele klanten dy't se kinne betsjinje. Al dizze bedriuwen hawwe grutte groei, mar it komt om't se wite wannear't se moatte ôfwike fan jild fertsjinje ... net dernei gean.

Elke marketer kin in bedriuw helpe jild fertsjinje, Minder marketeers helpe bedriuwen ta bloei en groeie mei klanten dy't har produkten en tsjinsten wurdearje. De lêste desennia mei myn eigen bedriuw haw ik fûn dat jild eins komt as resultaat fan it finen en wurkje mei de juste kliïnten. Myn marketing is om dy bedriuwen te finen, net om jild te sykjen en te meitsjen. Ik hoopje dat dat ek jo fokus is.

 

 

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.