Hoe bûten marketeers slagje yn Sina

marketing china

Yn 2016 wie Sina ien fan 'e meast komplekse, fassinearjende en digitaal ferbûne merken yn' e wrâld, mar as de wrâld virtueel ferbynt, kinne kânsen yn Sina tagonkliker wurde foar ynternasjonale bedriuwen. App Annie hat koartlyn in melde op mobyl momentum, markearje Sina as ien fan 'e grutste driuwers fan groei yn app Store-ynkomsten. Underwilens hat de Cyberspace Administration fan Sina oardere dat appwinkels har moatte registrearje by de regearing om de beskikbere ynhâld foar Sineeske brûkers nauwer te kontrolearjen.

D'r wurde in protte mingde berjochten ferstjoerd nei marketeers, en it is dreech om te witten hokker útdagings bedriuwen sille besykje om sukses te finen op 'e Sineeske merk, mar it is wis mooglik - en ik kin dat sizze út earste-hân-ûnderfining. Yn 2012, doe't myn bedriuw súkses hie sjoen as in wrâldwide spiler yn mobile reklame, realisearren wy dat de kâns yn Sina net wurde negeare moast. It bouwen fan in duorsum bedriuw yn Sina freget om in feroaring yn 't tinken en in soarchfâldich makke strategy dy't de juste miks fan technology balanseart, de kompleksiteit fan' e pleatslike merk begrypt, gearwurkje mei partners dy't lokale merkekspertise hawwe, en in respektfolle taaiens hawwe om de bedriuw slagje.

Marketing ferstean foar de Sineeske merke

Wêr't wrâldwide spilers yn Sina hawwe wankele, binne eigenwize ûndernimmende helden opstien. It is maklik foar ien yn 'e Feriene Steaten te sizzen dat WeChat in Facebook-copycat is, mar yn werklikheid hat it revolúsjoneare wat sosjale platfoarms kinne berikke troch te begripen en te foldwaan oan' e unike behoeften fan 'e Sineeske merk. Mei mear as in heal miljard moanlikse aktive brûkers op it fêstelân fan Sina, WeChat's unmitigated súkses yn Sina komt troch har produkt oan te passen bûten it basale sosjale netwurk om oare tsjinsten op te nimmen om fierder te yntegrearjen yn brûkerslibben. Funksjes dy't as wrâldkundich lykje as it beteljen fan rekkens foar nut, kinne WeChat har ûnderskiede fan grutte bûtenlânske rivalen, ynlânske konkurrinten en foeget echte wearde ta oan 'e hûnderten miljoenen brûkers fan WeChat. Westerske marketeers hawwe it foardiel dat se kinne profitearje fan 'e iepenbiere sosjale netwurken, in netwurk lykas WeChat moat gebrûk meitsje fan' e ien-op-ien of lytse groep petearen.

eMarketer foarseit dat besteging fan digitale advertinsjes mear berikke sil dan $ 80 miljard yn Sina oant 2020, kin de Sineeske merk miskien net genôch tinke oer lânseigen reklame op 'e Sineeske merk. Wylst Sineeske lânseigen advertinsjes der wat oars útsjen kinne as yn 'e FS, seagen wy hjir op InMobi dat Sina yn 2016 it grutste ûnôfhinklike native advertinsjenetwurk hie.

Gearwurkje foar sukses

In joint venture liket it rapste paad nei sukses te wêzen, jûn de muorre fan Sina tsjin bûtenlânske bedriuwen en ûndernimmers; it kin lestich wêze om twa bûtenlânske organisaasjes byinoar te bringen en te wurkjen oan ien inkeld doel. Bedriuwen moatte alternative manieren fine om mei in lokale partner te wurkjen om oan 'e behoeften fan Sina te foldwaan, om't de merk wis net foldocht oan a ien-maat-past-alles publyk.

Ien opsje is in los partnerskip mei bedriuwen mei lokale ekspertize. It is wichtich foar marketeers, fral út 'e FS, om te ûnthâlden dat Sina ferskate provinsjes hat mei mear dan 200 dialekten troch it heule lân. De útdaging foar bûtenlanners is dat bedriuwen dy't besykje it lân yn te brekken faak oerlaapjende oanbiedingen sille hawwe foar jo tsjinsten. Yn in oare tiid soene dizze bedriuwen wurde beskôge as konkurrinten, mar Sina omearmet gearwurking. Wylst men bygelyks maklik nei sittende ynternetreuzen lykas Baidu, Alibaba en Tencent as konkurrinsje koe besjen, binne d'r in soad mooglikheden om gear te wurkjen en sterktes te mingen om in betsjuttende relaasje te stimulearjen. In protte Sineeske ynternetbedriuwen hawwe it dreech fûn om te slagjen op 'e wrâldwide ynternetmerk, mar dit is wêr't gearwurkingsferbannen mei sterke ynternasjonale spilers kinne helpe om de naald te ferpleatsen.

Priceline leveret in oare spin op partnerskip yn 'e Sineeske merk. Ynstee fan head-to-head te gean mei pleatslike bedriuwen, naam Priceline in bewust beslút om mear dan $ 1 miljard te ynvestearjen yn Sineeske bedriuwen, ynklusyf Ctrip, Baidu, en Qunar. Dit late ta in strategysk partnerskip wêr't Priceline no in soad leveret fan 'e ynventarisaasje fan hotels foar Sineeske brûkers dy't fia Ctrip boekt, wat liedt ta grutte boekingsferkeapwinsten foar Priceline.

Lokalisearje en desintralisearje

Bedriuwslokalisaasje yn Sina fereasket in ferskowing yn mindset. Bedriuwen moatte ree wêze om in folslein lokaal team op te bouwen, bedriuwskultuer opnij te meitsjen foar dy fan 'e pleatslike merk en besluten te desintralisearjen.

It kin jo yn it begjin ûngemaklik meitsje; teams leare elkoar oer tiid te fertrouwen en te helpen. Ingelsktalige ynwenners ynhiere mei wrâldwide bleatstelling helpt kulturele hiaten te oerbrêgjen en makket it proses fan yntegraasje fan it Sineeske team makliker yn 'e wrâldwide entiteit. Troch in team yn Sina te pleatsen, sille marketeers in djipper begryp hawwe fan 'e kulturele nuânses dy't alle ferskillen meitsje. Boppe op it begripen fan peaktiden om brûkers te rjochtsjen. Bygelyks soe it mear sin hawwe foar marketeers om te profitearjen fan 'e Singles Day fan novimber, dy't in rekordbrekkende $ 17.8 miljard yn ferkeap seach yn 2016 dan it soe advertinsjes rjochtsje om Kryst.

Sjoen it tempo wêrmei't technology evoluearret, is it net te ûntkommen dat d'r de kommende jierren hûnderten, as net tûzenen bedriuwen sille wêze, dy't útwreiding sykje nei Sina. Bedriuwen dy't te koppig bliuwe om it lykwicht fan gearwurkingsferbân, fêsthâldenens en in djip begryp fan 'e merk yn' t bedriuwsspektrum te krijen, sille trochgean mei blokkades op it paad nei sukses. As in ferneamd Sineesk sprekwurd giet:

Wês net bang om stadich te groeien, wêze bang om stil te stean.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.