Sales en Marketing Training

Hoe Marketers Risiko beheare

Der giet gjin dei foarby dat wy ús kliïnten net helpe om risiko te behearjen. Sels yn ús eigen bedriuw balansearje wy op it stuit de risiko's en beleanningen fan in yntegraasje dy't wy koartlyn hawwe foltôge.

  • Ynvestearje wy yn 'e produktisaasje fan it ark en nimme it op' e merk?
  • Of tapasse wy dy middels op 'e oanhâldende groei fan ús hjoeddeistige oanbod?

Dit binne lestige besluten jûn einige middels en it hjoeddeistige momentum dat wy hawwe. Wy wolle de kâns net misse dy't ús wurdt presintearre om ús bedriuw te groeien ... mar wy kinne ek ús cashflow en hjoeddeistige kliïnten net yn gefaar bringe. Net te hawwen oer it gebrek oan fertrouwen dat wy sjogge yn 'e algemiene ekonomy!

Minsken, prosessen en platfoarms

It suksesfolle behear fan marketingrisiko omfettet de krusing fan minsken, prosessen en platfoarms. Elk fan dizze eleminten spilet in krúsjale rol by it identifisearjen, evaluearjen en mitigearjen fan potinsjele risiko's ferbûn mei marketingynspanningen. Begryp fan 'e ynterôfhinklikens tusken dizze eleminten kin liede ta in effektiver oanpak foar it behearen fan marketingrisiko's.

  1. People: It talint binnen jo marketingteam en eksterne partners, ynklusyf har feardigens, ûnderfining en saakkundigens, hat in signifikant ynfloed op jo fermogen om potinsjele risiko's te identifisearjen en oan te pakken. In ferskaat en betûft team kin ferskate perspektiven oan 'e tafel bringe, wêrtroch wiidweidige risiko-evaluaasjes en better ynformeare beslútfoarming mooglik binne. Sterk liederskip en effektive kommunikaasje tusken teamleden en oer ôfdielings binne ek essensjeel by it befoarderjen fan in kultuer fan risikobewustwêzen en proaktyf risikobehear.
  2. Prozessen: It fêststellen fan systematyske prosessen foar risikobehear is essensjeel om in konsekwinte en struktureare oanpak te garandearjen foar it identifisearjen, evaluearjen en oanpakken fan risiko's. Dizze prosessen kinne regelmjittige risiko-evaluaasjes omfetsje, tafersjoch op wichtige prestaasje-yndikatoaren, en trochgeande analyse fan merktrends en konkurrintaktiviteiten. Troch goed definieare prosessen te ymplementearjen, kin jo organisaasje in ramt meitsje foar trochgeande ferbettering en oanpassing yn reaksje op opkommende risiko's of feroarjende merkomstannichheden.
  3. platfoarmen: De platfoarms en ark brûkt yn jo marketing-ynspanningen kinne ek in wichtige rol spylje by it behearen fan marketingrisiko. It brûken fan data-oandreaune platfoarms foar marketinganalytyk, klantynsjoch en prestaasjesmjitting kin helpe om potensjele risiko's en kânsen effektiver te identifisearjen. Derneist kinne marketingautomatisaasjeplatfoarms helpe om marketingprosessen te streamlynjen, de kâns op flaters te ferminderjen en in mear konsekwinte oanpak fan risikobehear te garandearjen. Yntegraasje fan dizze platfoarms mei oare saaklike systemen, lykas CRM or ERP systemen, kinne risikobehear fierder ferbetterje troch in wiidweidich sicht te jaan oer de prestaasjes fan jo organisaasje en potensjele kwetsberens.

Troch effektyf minsken, prosessen en platfoarms te yntegrearjen, kin jo organisaasje in robúste risikobehearstrategy oanmeitsje dy't proaktyf potinsjele risiko's oanpakt en kapitalisearret op opkommende kânsen. Dizze oanpak kin helpe om de negative ynfloed fan marketingrisiko's op jo bedriuw te minimalisearjen en de kânsen op it berikken fan jo marketingdoelen maksimalisearje.

Risikofaktoaren yn marketing

Foar marketeers binne d'r ûntelbere faktoaren dy't ynfloed kinne op it sukses of mislearjen fan in marketingstrategy bûten timing, ekonomyske fariabelen en it kompetitive lânskip. Guon fan dizze faktoaren omfetsje:

  1. Talint: De feardigens, ûnderfining en saakkundigens fan jo marketingteam kinne de effektiviteit fan jo marketingynspanningen signifikant beynfloedzje.
  2. Timing: de strategyske posisjonearring fan jo marketing ynspannings yn relaasje ta merk trends, konsumint gedrach, en produkt lifecycle. Effektive timing kin in konkurrinsjefoardiel leverje troch te kapitalisearjen op kânsen, lykas produktlansearrings, seizoenen trends, of merkferoaringen.
  3. Technology: Hawwe wy de juste technology dy't ús kin helpe ús marketingstrategyen út te fieren, te automatisearjen, te rapportearjen en te optimalisearjen? Binne d'r ûntwikkeling of ynvestearrings fan tredden dy't wy kinne meitsje dy't ús kâns op sukses ferheegje?
  4. ekonomy: Faktoaren dy't ynfloed op 'e totale ekonomyske omjouwing, ynklusyf ynflaasje, rinte tariven, konsumint fertrouwen, en ekonomyske groei. Dizze fariabelen kinne direkte ynfloed hawwe op keapkrêft en gedrach fan konsuminten, wêrtroch't se essensjele oerwagings meitsje by it ûntwikkeljen fan in marketingstrategy.
  5. Kompetysje: Konkurrinten kinne jo marketingstrategy beynfloedzje troch ferlykbere produkten of tsjinsten oan te bieden, itselde publyk te rjochtsjen, of deselde marketingkanalen te besetten. In yngeand begryp fan jo konkurrinsje kin jo helpe om kânsen foar differinsjaasje te identifisearjen, unike weardefoarstellen te ûntwikkeljen en potinsjele kompetitive bedrigingen te antisipearjen.
  6. target publyk: In goed definieare doelgroep is kritysk foar it sukses fan elke marketingstrategy. Misbegryp of oersjen fan 'e behoeften, foarkarren en gedrach fan jo doelgroep kin liede ta ineffektive marketingynspanningen.
  7. Wurdfoarstel: De weardefoarstelling is de unike kombinaasje fan funksjes, foardielen en prizen dy't jo produkt of tsjinst ûnderskiedt fan konkurrinten. In swak of ûndúdlike weardefoarstel kin it dreech meitsje foar jo marketingynspanningen om te resonearjen mei jo doelgroep.
  8. Marketingkanalen: De juste marketingkanalen kieze om jo doelgroep te berikken is krúsjaal. It súkses fan jo marketingstrategy kin beynfloede wurde troch de effektiviteit fan 'e kanalen dy't jo brûke, lykas sosjale media, e-post, ynhâldmarketing of betelle reklame.
  9. Berjocht en kreative útfiering: De berjochten en kreative útfiering fan jo marketingmateriaal moatte resonearje mei jo doelgroep en jo weardefoarstel effektyf kommunisearje. Slechte berjochten of net-oansprekkende bylden kinne liede ta in gebrek oan belutsenens of belangstelling fan potinsjele klanten.
  10. Begrutting en tawizing fan boarnen: In adekwaat budzjet hawwe en boarnen goed allocearje is essensjeel foar it sukses fan jo marketingstrategy. Net genôch finansiering of mismanagement fan boarnen kin de útfiering en ynfloed fan jo marketingynspanningen hinderje.
  11. Merkkonsistinsje: In suksesfolle marketingstrategy fereasket de yntegraasje en konsistinsje fan messaging en branding oer alle marketingkanalen. Inkonsistinsje of disjointe marketing-ynspanningen kinne jo doelgroep betize en jo merkberjocht ferwetterje.
  12. Analyze en mjitting: De mooglikheid om de prestaasjes fan jo marketingynspanningen te mjitten en te analysearjen is krúsjaal foar it identifisearjen wat wurket en wat net. In gebrek oan juste analytyk en mjitting kin it lestich meitsje om jo marketingstrategy te optimalisearjen en winske resultaten te berikken.
  13. Oanpassingsfermogen en behendigheid: De mooglikheid om jo marketingstrategy oan te passen en te ûntwikkeljen yn reaksje op merkferoarings, opkommende trends, of nije ynsjoggen is essensjeel foar sukses op lange termyn. Rigide as ferâldere marketingstrategyen kinne liede ta in delgong yn effektiviteit en resultaten.
  14. Organisatoaryske ôfstimming: It sukses fan in marketingstrategy kin beynfloede wurde troch it nivo fan stipe en gearwurking fan oare ôfdielingen binnen jo organisaasje. In gebrek oan ôfstimming tusken marketing en oare funksjes, lykas ferkeap of produktûntwikkeling, kin de algemiene effektiviteit fan jo marketingynspanningen hinderje.
  15. Eksterne faktoaren:
    Faktoaren bûten jo kontrôle, lykas feroarings yn regeljouwing, technologyske foarútgong, of sosjaal-kulturele ferskowings, kinne ek ynfloed hawwe op it sukses of mislearjen fan jo marketingstrategy. Wês bewust fan dizze faktoaren en oanpasse jo strategy dêrop is essensjeel om kompetitive en relevant te bliuwen.

Yikes ... dat is gjin lytse list. Mar it is ien wêrmei marketeers elke dei te krijen hawwe om de saaklike resultaten te ferbetterjen dy't ús kliïnten krije en har ynvestearring yn ús konsultaasje en har platfoarmfergunning te maksimalisearjen.

Risiko-beheining

Evaluearjen fan in technology as nij medium foar marketing kin in delikat lykwicht wêze tusken it foardieljen fan potinsjele kânsen en it ferminderjen fan risiko's ferbûn mei potinsjele mislearring. Hjir binne wat stappen om te beskôgjen by it evaluearjen fan oanname:

  1. Undersyk en due diligence: Begjin troch de technology of medium yngeand te ûndersykjen. Begryp syn funksjes, mooglikheden, foardielen en beheiningen. Undersykje it bedriuw efter de technology, har track record, finansiering en merkreputaasje. Rjochtsje jo ynterne boarnen (budzjet, talint, tiidline) ôf mei de technology om te soargjen dat it past by jo organisaasje.
  2. Identifisearje jo doelen: Definiearje jo marketingdoelen en beskôgje hoe't de nije technology of medium jo kin helpe om dy doelen te berikken. Bepale as de technology oerienkomt mei jo doelgroep, yndustrytrends en algemiene marketingstrategy.
  3. Beoardielje it kompetitive lânskip: Sjoch nei hoe't jo konkurrinten de technology of medium brûke (of net brûke). As se it al oannimme, beskôgje dan as jo josels ûnderskiede kinne of in bettere oplossing biede. As net, evaluearje it potinsjele foardiel fan earste beweger.
  4. Pilot en test: Foardat jo folslein ynsette, útfiere pilotprojekten as lytsskalige tests om de effektiviteit fan 'e technology en har fit yn jo marketingstrategy te falidearjen. Dit sil jo helpe om de potensjele ynfloed op jo doelgroep te begripen en jo oanpak te ferfine.
  5. Berekkenje de ROI: Analysearje it potinsjele rendemint op ynvestearring (ROI) fan it oannimmen fan de technology, ynklusyf kostenbesparring, ferhege berik, en ferbettere konverzje tariven. Fergelykje de potinsjele ROI mei de risiko's ferbûn mei it mislearjen fan technology.
  6. Untwikkelje in needplan: Meitsje in plan foar hoe't jo de situaasje sille beheare as de technology mislearret of net de ferwachte resultaten leveret. Dit kin alternative marketingstrategyen omfetsje, it werjaan fan boarnen, of it draaien nei in oare technology.
  7. Kontrolearje en oanpasse: Kontrolearje kontinu de prestaasjes fan 'e technology, feedback fan brûkers en merktrends. Wês ree om jo marketingstrategy oan te passen as de technology net oan ferwachtingen foldocht of as nije kânsen ûntsteane.
  8. Begjin lyts en fergrutte: As de technology bewiist suksesfol te wêzen, ferheegje jo ynvestearring dêryn stadichoan. Op dizze manier kinne jo jo risiko minimalisearje, wylst jo profitearje fan de foardielen dy't it biedt.

Troch dizze stappen te folgjen kinne jo de oannimmen fan in technology as nij medium foar marketing soarchfâldich evaluearje, wylst jo de risiko's ferbûn mei potinsjele mislearring minimalisearje.

Risiko Frameworks

D'r binne ferskate kaders dy't marketingprofessionals kinne brûke om risiko's te evaluearjen, te behearjen en te oerwinnen dy't ferbûn binne mei har digitale marketingstrategyen. Hjir binne guon fan 'e populêrste en effektive kaders:

  1. SWOT-analyze: De SWOT framework helpt marketeers har sterke, swakke punten, kânsen en bedrigingen te analysearjen. Troch dizze faktoaren te identifisearjen, kinne marketingprofessionals de risiko's dy't ferbûn binne mei har strategyen begripe en ynformeare besluten nimme.
  2. TOWS Matrix: De TOWS matrix is ​​in útwreiding fan SWOT-analyze dy't him rjochtet op it ûntwikkeljen fan strategyen troch oerienkommende sterke en swakke punten mei kânsen en bedrigingen. Dit ramt lit marketeers ferskate strategyske opsjes ferkenne en risiko's effektiver beheare.
  3. PESTLE Analyse: PESTLE stiet foar politike, ekonomyske, sosjale, technologyske, juridyske en miljeufaktoren. Dit ramt helpt marketeers eksterne faktoaren te evaluearjen dy't ynfloed kinne op har digitale marketingstrategyen en potinsjele risiko's identifisearje.
  4. Risiko Matrix: In risikomatrix is ​​in grafysk ark dat brûkt wurdt om de kâns en ynfloed fan potinsjele risiko's te beoardieljen. It helpt marketeers risiko's visualisearje en prioritearje op basis fan har earnst, wêrtroch se se effektyf kinne beheare en ferminderje.
  5. OODA Loop: De OODA framework stiet foar Observe, Orient, Decide, and Act, en stelt marketeers yn steat om har digitale marketingstrategyen kontinu te kontrolearjen, risiko's te identifisearjen en yn realtime oanpassingen te meitsjen.
  6. Analyse fan mislearrings en effekten: FMEA is in systematysk proses dat brûkt wurdt om potinsjele flaters yn in systeem, produkt of proses te identifisearjen en de gefolgen dêrfan te beoardieljen. Yn digitale marketing kin FMEA brûkt wurde om de potensjele risiko's en har ynfloed op 'e algemiene marketingstrategy te evaluearjen.
  7. Scenario Planning: Senarioplanning omfettet it meitsjen fan ferskate takomstsenario's en it analysearjen fan har potensjele ynfloed op digitale marketingstrategyen. Dizze oanpak helpt marketingprofessionals om potinsjele risiko's te antisipearjen en needplannen te ûntwikkeljen.

Troch dizze kaders te brûken, kinne marketingprofessionals risiko's better evaluearje, beheare en oerwinne yn har digitale marketingstrategyen. Derneist is it essensjeel om strategyen kontinu te kontrolearjen en oan te passen op basis fan nije ynsjoggen, gegevens en feroaringen yn 'e merk.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO fan OpenINSIGHTS en de oprjochter fan de Martech Zone. Douglas hat holpen tsientallen suksesfolle MarTech startups, hat holpen yn 'e due diligence fan mear as $ 5 miljard yn Martech oanwinsten en ynvestearrings, en bliuwt te helpen bedriuwen by it útfieren en automatisearjen fan harren ferkeap en marketing strategyen. Douglas is in ynternasjonaal erkend digitale transformaasje en MarTech-ekspert en sprekker. Douglas is ek in publisearre skriuwer fan in Dummie's gids en in boek foar bedriuwsliederskip.

Related Articles

Werom nei topknop
Slute

Adblock ûntdutsen

Martech Zone is yn steat om jo dizze ynhâld sûnder kosten te leverjen, om't wy ús side monetearje fia advertinsje-ynkomsten, affiliate keppelings en sponsoring. Wy soene it wurdearje as jo jo advertinsjeblokkerer fuortsmite as jo ús side besjen.