Falle net foar de bedrog "Lokale oanwêzigens"

37564193 s

Myn tillefoan rint de heule dei. Faak sit ik yn gearkomsten mei kliïnten, mar op oare tiden sit it iepen op myn buro wylst ik wurk krij. As de tillefoan rint, sjoch ik der oerhinne en der wurdt faak in 317-gebietskoade ynskeakele. It nûmer sit lykwols net yn myn kontakten, dat ik sjoch net wa't de persoan eins is dy't my skilje. Mei mear dan 4,000 kontakten yn myn tillefoan - syngronisearre mei LinkedIn en Evercontact... Ik identifisearje frijwol elkenien dy't my skilje.

Mar dit is oars. Dit is in útgeand ferkeapbedriuw dat de 317 spoofet Postkoade om de kâns te besykjen dat ik de telefoan oppakke. Yn praten mei Bill Johnson - ús kliïnt, in ekspert yn útgeande ferkeap, en oprjochter fan Salesvue, dit wurdt bekend as lokale oanwêzigens en it is de lêste panacea fan technology foar útgeande beljen.

Hjir is in foarbyld fan RingDNA:

It probleem mei lokale oanwêzigens is dat it fuortendaliks de hândruk begjint tusken in ferkeaper en in prospect mei in ûnearlike belutsenens. Yn dizze dei en tiid, wêr't konsuminten mear transparânsje en earlikens easkje fan bedriuwen, is dit yn direkte konflikt.

Lokale oanwêzigens is prevalent en groeit yn 'e sektor ... en it is neffens my ek ferrifeljend en dom. Ik besykje RingDNA net te ferslaan - se binne ien fan hûnderten ferkeapers dy't dizze oplossing ferkeapje en de earste wêr't ik in fideo foar fûn op Youtube. Mar hoewol de RingDNA-fideo it oantal tillefoantsjes beäntwurde of weromluts, jout it gjin ynsjoch yn 'e skea dy't jo ferkeap hat dien troch dizze ferrifelende strategy te brûken.

Doug Hansen, Sr. Manager fan Accountûntwikkeling fan Draaie, pakte ûnbewust in oprop fan in ferkeaper dy't har earder oanlutsen hie lokale-dial mooglikheden, Fuortendaliks tocht hy minder oan 'e yntegriteit fan' e ferkeaper, hoewol hy fan tefoaren wist wat se diene.

Ik haw mear dan 30 jier ûnderfining yn ferkeap, ynklusyf prospecting op 'e tillefoan en haw eksperiminteare mei wierskynlik safolle ferskillende techniken foar it garjen fan weromkommende petearen as pick-ups as elkenien. Wylst ik de attraksje fan lokale nûmers om op 'e beller-id fan in prospekt te ferskinen, fyn ik dat soks faaks tipt it foarútsjoch dat se binne misledige dy't se oppakke en soarget foar in barriêre fan negativiteit dy't oan it begjin moat wurde trochbrutsen. Hoewol dizze techniken effektyf binne om rapper nei it foarútsjoch te kommen, stjoere se ek út dat wy minder transparant en rjochtfeardich binne yn ús oanpak en it paad nei in fertrouwende relaasje ûndermine.

Doug sei it perfekt. Sels as it antwurdpersintaazje tanimt as jo mei itselde gebietskoade ynskeakelje, kin ik my net yntinke dat jo konversaasjetaryf dermei tanimt. Ik kin ek net leauwe dat jo de heule ferkeapsyklus net yn gefaar bringe troch op in ferrifelende foet te begjinnen.

Fertrouwen en echtheid binne kaaien foar elke ferkeap. Risiko se net troch spoofing fan gebietskoades!

5 Comments

  1. 1

    Ja, dit is ien fan dy trúkjes dy't syn ferfaldatum foarby is. 18 moannen lyn ferrifele dit my by de earste pear oproppen, no wurdt alles dat de beller-ID net treft negearre ...

  2. 2

    Hoewol dit nei alle gedachten kin wurde sjoen as misleidend, it is dreech om te negearjen de ferhege antwurd konverzje rate en it gebrûk is ekstreem fan tapassing yn omstannichheden dêr't A. de klant hat frege in oprop of B. de ein brûker is in konsumint. No, as jo ferkeapje yn 'e C-suite of bedriuwsakkounts, brûk dan gjin lokale oanwêzigens. Mar yn termen fan fertrouwen, ik hie brûkt dit ark yn in foarige posysje (op dat stuit ferkeapjen oan konsuminten) en fertrouwen waard NEVER ferlern. It soe de hiele tiid opbrocht wurde - "Binne jim lokaal" wêryn ik se soe fertelle oer ús yntuïtyf tillefoansysteem en dy sin einigje mei "frij tûk, krekt?" Wy soene beide hawwe in chuckle en fierder mei de ferkeap oprop. Underwilens is it antwurdpersintaazje mear dan 400% ferhege yn dy bepaalde applikaasje. 4x de kânsen om bedriuw te sluten. Ik sil dy kânsen elke dei nimme.

    • 3

      D'r binne in oantal misleidende marketingstrategyen dy't de reaksje- en konverzjeraten ferbetterje yn elk medium, Ryan. Jo nimme de kânsen, ik bin gjin fan en leau net dat goede bedriuwen mei geweldige produkten en tsjinsten dingen op dizze manier moatte dwaan.

      • 4
        • 5

          Ik bin gjin abbekaat, mar ik leau net dat d'r gjin wetlike eask is om in gebietskoade te twingen om te passen by de eigentlike lokaasje fan 'e beller. Tink oan jo eigen mobyl apparaat ... ik koe yn Las Vegas wêze en immen skilje en "317" sil noch registrearje.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.