Falle net foar de bedrog "Lokale oanwêzigens"

37564193 s

Myn tillefoan rint de heule dei. Faak sit ik yn gearkomsten mei kliïnten, mar op oare tiden sit it iepen op myn buro wylst ik wurk krij. As de tillefoan rint, sjoch ik der oerhinne en der wurdt faak in 317-gebietskoade ynskeakele. It nûmer sit lykwols net yn myn kontakten, dat ik sjoch net wa't de persoan eins is dy't my skilje. Mei mear dan 4,000 kontakten yn myn tillefoan - syngronisearre mei LinkedIn en Evercontact... Ik identifisearje frijwol elkenien dy't my skilje.

Mar dit is oars. Dit is in útgeand ferkeapbedriuw dat de 317 spoofet Postkoade om de kâns te besykjen dat ik de telefoan oppakke. Yn praten mei Bill Johnson - ús kliïnt, in ekspert yn útgeande ferkeap, en oprjochter fan Salesvue, dit wurdt bekend as lokale oanwêzigens en it is it lêste panacea fan technology foar útgeande oproppen.

Hjir is in foarbyld fan RingDNA:

It probleem mei lokale oanwêzigens is dat it fuortendaliks de hândruk begjint tusken in ferkeaper en in prospect mei in ûnearlike belutsenens. Yn dizze dei en tiid, wêr't konsuminten mear transparânsje en earlikens easkje fan bedriuwen, is dit yn direkte konflikt.

Lokale oanwêzigens is prevalent en groeit yn 'e sektor ... en it is neffens my ek ferrifeljend en dom. Ik besykje RingDNA net te ferslaan - se binne ien fan hûnderten ferkeapers dy't dizze oplossing ferkeapje en de earste wêr't ik in fideo foar fûn op Youtube. Mar hoewol de RingDNA-fideo it oantal tillefoantsjes beäntwurde of weromluts, jout it gjin ynsjoch yn 'e skea oan jo ferkeap mei dizze ferrifelende strategy.

Doug Hansen, Sr. Manager fan Accountûntwikkeling fan Draaie, pakte ûnbewust in oprop fan in ferkeaper dy't har earder oanlutsen hie lokale-dial mooglikheden, Fuortendaliks tocht hy minder oan 'e yntegriteit fan' e ferkeaper, hoewol hy fan tefoaren wist wat se diene.

Ik haw mear dan 30 jier ûnderfining yn ferkeap, ynklusyf prospecting op 'e tillefoan en haw eksperiminteare mei wierskynlik safolle ferskillende techniken foar it garjen fan weromkommende petearen as pick-ups as elkenien. Wylst ik de attraksje fan lokale nûmers om op 'e beller-id fan in prospekt te ferskinen, fyn ik dat soks faaks it foarútsjoch tipset dat se binne misledige dy't se dogge, en soarget foar in barriêre fan negativiteit dy't oan it begjin moat wurde trochbrutsen. Wylst dizze techniken effektyf binne om rapper nei it foarútsjoch te kommen, stjoere se ek út dat wy minder transparant en rjochtfeardich binne yn ús oanpak en it paad nei in fertrouwende relaasje ûndermine.

Doug sei it perfekt. Sels as it antwurdpersintaazje tanimt as jo mei deselde gebietskoade ynskeakelje, kin ik my net yntinke dat jo konversaasjetaryf dermei tanimt. Ik kin it ek net leauwe dat jo de heule ferkeapsyklus net yn gefaar bringe troch op in ferrifelende foet te begjinnen.

Fertrouwen en echtheid binne kaaien foar elke ferkeap. Risikearje se net mei spoofing fan gebietskoades!

5 Comments

  1. 1

    Ja, dit is ien fan dy trúkjes dy't de ferfaldatum foarby is. 18 moanne lyn ferrifele dit my by de earste pear petearen, no wurdt alles dat gjin beller-ID rekket negeare ...

  2. 2

    Hoewol dit foarsisber as ferrifeljend sjoen wurde koe, is it dreech de ferhege konversaasjetaryf te negearjen en it gebrûk is ekstreem tapaslik ûnder omstannichheden wêr't A. de kliïnt in oprop hat frege of B. de einbrûker in konsumint is. No, as jo ferkeapje yn 'e C-suite as bedriuwsakkounts, brûk dan gjin lokale oanwêzigens. Mar yn termen fan fertrouwen hie ik dit ark brûkt yn in foarige posysje (op dat stuit ferkeapjen oan konsuminten) en fertrouwen wie NOOIT ferlern. It soe de heule tiid grutbrocht wurde - "Binne jim jonges lokaal" wêryn't ik har fertelle soe oer ús yntuïtive tillefoansysteem en dizze útdrukking einigje mei "aardich slim?" Wy soene beide in lulje hawwe en trochgean mei de ferkeapoprop. Underwilens is it antwurdpersintaazje tanommen oer 400% yn dy bepaalde applikaasje. 4x de kânsen om bedriuw te sluten. Ik sil dizze kâns elke dei nimme.

    • 3

      D'r binne in oantal ferrifeljende marketingstrategyen dy't antwurd- en konversaasjetariven yn elk medium ferbetterje, Ryan. Jo nimme de kânsen, ik bin gjin fan en leau net dat goede bedriuwen mei geweldige produkten en tsjinsten dingen op dizze manier moatte dwaan.

      • 4
        • 5

          Ik bin gjin advokaat, mar ik leau net dat d'r ien wetlike ferplichting is om in gebietskoade te twingen om te passen by de wirklike lokaasje fan 'e beller. Tink oan jo eigen mobile apparaat ... Ik koe yn Las Vegas wêze en ien skilje en "317" sil noch registrearje.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.