In wiidweidige hantlieding foar it brûken fan LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Gids

LinkedIn hat in revolúsje makke yn 'e manier wêrop bedriuwen mei elkoar ferbine. Haal it measte út dit platfoarm mei it tool Sales Navigator.

Bedriuwen hjoed, ûnôfhinklik fan hoe grut as lyts, fertrouwe op LinkedIn foar it ynhieren fan minsken oer de heule wrâld. Mei mear dan 720 miljoen brûkers groeit dit platfoarm alle dagen yn grutte en wearde. Njonken werving is LinkedIn no in topprioriteit foar marketeers dy't har digitale marketingspultsje wolle ferheegje. Te begjinnen mei it foarmjen fan ferbiningen mei it generearjen fan leads en it meitsjen fan bettere merkwearde, beskôgje marketeers LinkedIn as in weardefolle oanfolling op har overall marketingstrategy.

LinkedIn Foar B2B Marketing

Under oaren hat LinkedIn in soad ynfloed hân op B2B marketing. Mei hast 700 miljoen bedriuwen út 200 + lannen oanwêzich op dit platfoarm, is it no in ûnbidich weardefolle boarne foar B2B-bedriuwen. In ûndersyk lit dat sjen 94% fan B2B-vermarkers brûk LinkedIn om har ynhâld te fersprieden. Oprjochters en CEO's fan B2B-bedriuwen besykje te wurden LinkedIn-ynfloeders troch har selsmerk te bouwen mei berjochten oer fertellen om organysk berik te fergrutsjen, merkbewustwêzen te ferbetterjen, en as resultaat de ferkeap te stimulearjen.  

Fertsjintwurdigers binne net efter, se bouwe ferkeaptrechters op LinkedIn dy't úteinlik liede ta hegere ferkeapgeneraasje. Sales Navigator, in ark fan LinkedIn is ûntworpen om dit proses nei it folgjende nivo te bringen. LinkedIn Sales Navigator liket mear op in spesjalisearre ferzje fan LinkedIn sels. Wylst LinkedIn al heul effektyf is foar sosjale ferkeap, biedt Sales Navigator folle mear funksjes wêrmei jo perspektiven noch rapper kinne fine yn jo niche. 

Sûnder fierdere ado, hjir is in snelle gids om jo te helpen te begjinnen mei dit ark.

Wat is in LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator is in sosjaal ferkeapprogramma dat it jo makliker makket om relevante perspektiven foar jo bedriuw te finen. It docht dat troch yngeande filteropsjes oan te bieden op basis fan brûkersdetails wêrmei jo in avansearre sykopdracht kinne útfiere om de krekte perspektiven te finen dy't jo nedich binne.

Mei Sales Navigator sykje ferkeapfertsjintwurdigers troch wichtige leads, kontrolearje har aktiviteiten, en sykje nei ferlykbere kontakten wêr't se nei kinne berikke. Hjirmei kinne se in stap foarút wêze yn har spul troch effektive pipelines te bouwen om bettere ferkeap te generearjen.

Moderne ferkeapjende wurken (en wy hâlde derfan). Brûkers fan Sales Navigator ûnderfine in lift fan + 7% yn winrate fan moderne ferkeapaktiviteiten.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Manager foar produktmarketing, LinkedIn

Foardat jo yn it gebrûk dûke, litte wy sjen oft Sales Navigator eins foar jo is ûntworpen.

Wa moatte jo LinkedIn Sales Navigator brûke?

LinkedIn Sales Navigator is presys wat jo nedich binne as jo in B2B-ferkeaper binne.

Sales Navigator is in betelle produkt beskikber foar elkenien op LinkedIn. Abonneminten kinne ferskille. Jo kinne kieze foar in abonnemintmodel foar yndividu, team of bedriuw neffens jo behoeften en de grutte fan jo bedriuw. 

LinkedIn Sales Navigator lit ús dy bedriuwseigners yn 'e organisaasje fine en by har komme foardat se nei seis ferskillende produkten sjogge om se har problemen oars te sjen en úteinlik begripe dat d'r echt ien bêste oplossing is.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Learje hoe't Hyland, Akamai Technologies en Guardian LinkedIn Sales Navigator hawwe brûkt foar sosjale ferkeap.

Hoe te brûken LinkedIn Sales Navigator

Utgeande fan 'e basis fan Sales Navigator oant it maksimale meitsjen fan dit ark yn 2020, hawwe wy jo behannele fan alle aspekten. Hjir is hoe't jo fanôf begjin begjinne.

1. Begjin jo fergese proef

It earste ding dat jo moatte dwaan is nei de Sales Navigator side en klikje op 'e Begjin jo fergese proef opsje. LinkedIn lit jo brûke Sales Navigator 30 dagen fergees, Soargje derfoar dat jo d'r folslein foardiel fan meitsje yn jo earste moanne.

Jo moatte jo kredytkaartynformaasje leverje om jo oan te melden foar dit oanbod. Derneist wurde jo neat yn rekken brocht as jo jo abonnemint annulearje foardat de proefperioade einiget.

Jo wurde dan trochstjoerd nei de webside fan Sales Navigator, en it is in oar platfoarm op himsels. Wat jo hjir dogge, hat gjin ynfloed op jo normale LinkedIn-akkount.

2. Stel jo akkount yn

Sadree't jo jo oanmelde foar in akkount, moatte jo jo foarkarren dêrnei ynstelle.

Jo kinne jo Sales Navigator-account personalisearje ynstelle fan foarkarren lykas baantitels, fertikale en regio's dy't jo wolle rjochtsje.

Skermprint fan LinkedIn Sales Navigator

Earst sil de Sales Navigator jo de opsje jaan om jo besteande LinkedIn-ferbiningen as leads te bewarjen. Derneist kinne jo ek Sales Navigator syngronisearje mei Salesforce of Microsoft Dynamics 365 om al jo kontakten en akkounts te ymportearjen. D'r binne ek folle mear opsjes foar yntegrearje LinkedIn mei oare apps as jo oare CRM's brûke. 

Op dit punt binne jo klear mei it earste diel fan it ynstellen fan jo akkount. Jo kinne no bedriuwen besjen en bewarje Sales Navigator stelt foar. Troch in bedriuw te bewarjen yn jo akkount kinne jo updates folgje, nije leads folgje en bedriuwspesifyk nijs ûntfange.

Dit hâldt jo goed op 'e hichte foardat jo earste petear mei in potensjele klant is. As jo ​​lykwols noch net wis binne hokker bedriuwen jo moatte bewarje, kinne jo dit diel oerslaan en se letter tafoegje.

As lêste moatte jo de ynformaasje ynfolje oer hokker soarten leads jo sykje. Hjirfoar kinne jo ynformaasje ynfiere oer jo ferkeapregio, sektorbelangen en taakfunksjes dy't jo rjochtsje op. 

3. Fyn liedingen en perspektiven

It folgjende ding dat jo moatte dwaan as jo klear binne mei jo akkount foarkarren is sykje nei prospects en leadlisten bouwe. In ienfâldige manier om dit te dwaan is Lead Builder te brûken - in ark binnen de Sales Navigator dat avansearre sykfilters biedt. Foar elkenien dy't Sales Navigator brûkt, is it witten hoe Lead Builder te brûken in wichtige stap. 

Om jo sykkritearia te ferbetterjen, kinne jo sykje nei spesifike titels as bedriuwen. As jo ​​klear binne mei it ynstellen fan jo sykparameters, klikje dan op 'Sykje' om de resultaten te sjen. Sales Navigator sil jo folle mear gegevens jaan yn 'e resultaten dan jo soene fine yn' e standertferzje fan LinkedIn. 

Rjochts neist elk resultaat fine jo in Bewarje as lead opsje. Jo kinne dit brûke om relevante perspektiven te bewarjen. Sykje jo perspektiven wiis ynstee fan willekeurige minsken fan it bat te selektearjen.

linkedin sales navigator sykje

De folgjende stap is om in lead te bewarjen nei in akkount. Hjir, akkounts ferwize nei de bedriuwen dy't jo folgje wolle om by te hâlden mei de lêste ûntjouwingen.

Oan 'e linkerkant fan' e pagina fine jo ferskate filteropsjes, ynklusyf yndustry, oantsjutting, foar- en efternamme, postkoade, bedriuwsgrutte, âldensnivo, en jierrenlange ûnderfining.

Derneist biedt Sales Navigator ek in funksje neamd TeamLink. Jo kinne TeamLink brûke om jo resultaten te filterjen om bridged of teamferbiningen te besjen. As TeamLink in persoanlike ferbining opmerkt tusken jo prospect en in teamlid, kinne jo jo ûnderlinge ferbining freegje om in ynlieding. Uteinlik, nei't jo perspektiven tafoege hawwe as leads, kinne jo se besjen op it tabblêd Leads.

4. Foarkarren foar ferkeap ferkeapje

Op 'e ynstellingspagina fan jo Sales Navigator-profyl sille jo Foarkarren foarkomme yn' e midden. Fanôf hjir kinne jo jo ideale kliïntelist beheine op basis fan yndustry, geografy, funksje en bedriuwsgrutte.

LinkedIn Foarkarren foar ferkeap fan navigatorfilters

Dizze foarkarren sille ferskine as jo it profyl fan in prospekt kontrolearje. En LinkedIn sil jo ek liedende oanbefellings sjen litte op basis fan de foarkarren dy't jo ynstelle.

Dit is praktysk de meast effektive prospekteringsfunksje op Sales Navigator. Jo kinne ek in avansearre sykopdracht útfiere op liedingen as akkounts. D'r binne mear dan 20 sykfilters dy't jo kinne tapasse op jo sykopdracht. Dizze omfetsje trefwurden, titel, bedriuwsfjilden en sa folle mear.

5. Kontrolearje op jo bewarre liedingen

Op 'e thússide fan Sales Navigator kinne jo alle resinte updates en nijs folgje dy't relevant binne foar jo bewarre leads. It goede ding oer Sales Navigator is dat jo updates kinne sjen, sels fan minsken dy't net jo ferbiningen binne. Mei al dizze ynsjoggen oer jo perspektiven kinne jo bettere InMail-berjochten (direkte berjochten) skriuwe om se oan te nimmen.

As jo ​​de arena fan jo updates wolle beheine, brûk dan dy filters oan 'e rjochterkant fan' e pagina. Op it tabblêd Accounts kinne jo in list sjen fan 'e bedriuwen dy't jo hawwe bewarre. Om mear te witten oer in bedriuw, klikje op de opsje Akkount besjen. Dêr kinne jo likegoed mear minsken fine as tafoegje en de lêste ynformaasje fine oer har bedriuwen. 

Boppedat kinne jo klikke op de 'Alle meiwurkers' opsje om elkenien te sjen dy't foar dat bedriuw wurket. Dit is in frijwat yntuïtive funksje, om't jo it op elts momint ferbine kinne mei elkenien yn it bedriuw.

6. Kontakten bouwe

Op dit punt hawwe jo jo perspektiven identifisearre en har ûntwikkelingen aktyf folge. No, hoe kontaktje jo har?

De bêste strategy dy't jo kinne nimme om kontakt te hâlden mei jo kaaiakkounts is har relevante en aktuele berjochten te stjoeren. Mei de help fan Sales Navigator kinne jo op 'e hichte wêze fan de LinkedIn-aktiviteiten fan jo keaper.

Jo kinne wite wannear't jo wolle berikke en InMails stjoere. Meitsje berjochten en meitsje in sjabloan op in manier dy't in konstruktive diskusje útnoeget. En dat is presys it soarte fan relaasjebouingstrategy dy't jo wei makket nei sukses fan sosjale ferkeap.

LinkedIn Sales Navigator hat lykwols ien lyts neidiel. Jo moatte elk fan ien fan jo leads manuell berikke. Dit kin ekstreem tiidslinend wêze. 

Ien manier om dizze belestingtaak te foarkommen is om jo berjochtenproses te automatisearjen. Jo kinne dat gewoan dwaan mei de help fan in LinkedIn-automatiseringshulpmiddel.

Tink derom dat net alle automatisearjende ark feilich binne. As jo ​​feiligens en effisjinsje garandearje wolle, is it it bêste dat jo kieze Expandi foar jo automatisearingsproses foar sosjale ferkeap. Expandi soarget foar de feiligens fan jo akkount troch de ynboude feiligenslimyt foar folgjen en ferbiningsoanfragen te ymplementearjen, berjochten te ferstjoeren binnen plande wurktiden, en opsteapele útnoegjende útnoegings mei mar ien klik fuortsmite. 

Wy witte dat sosjale ferkeap en prospecting heul lestich kin wêze as jo net de juste tools as de bêste boarnen oannimme. Mei in platfoarm lykas LinkedIn Sales Navigator kinne jo in grutte prospectlist frij rap bouwe, lykas mei minimale ynspanning. Jo kinne dan dizze list nimme en ymportearje yn Expandi, dy't de measte fan jo tiidslinende taken foar jo útfiere.

7. Benutten ynsichten fan ferkeapnavigator

D'r binne ferskate funksjes yn Sales Navigator dy't jo geweldig brûke kinne as jo wite hoe't se se krekt brûke. As jo ​​bygelyks wat nije leads nedich binne, kin Sales Navigator leads oanbefelje op basis fan jo profylynformaasje en gebrûk.

Eartiids, as jo in kânsrike, mar hege ûnderhâld lead hawwe, lit Sales Navigator jo oantekeningen en tags tawize oan it klantprofyl. It syngroniseart ek mei jo CRM.

Boppedat, as jo ynteressearre binne yn ynkommende LinkedIn marketing, sil Sales Navigator jo útwreide sicht jaan. Sa kinne jo besjen wa't jo profyl koartlyn hat besjoen. Op dy manier kinne jo witte wa't al ynteressearre is yn jo en jo organisaasje.

8. Oanbod fan perspektyfwearde

Op LinkedIn, perspektiven dy't de Ynteresses seksje fan har profyl dogge jo eins in geweldige foardiel. Op dizze basis leverje se jo in folsleine list mei ûnderwerpen dy't jo kinne brûke as:

  • Grûn fan diskusje om har persoanlikheden en prioriteiten better te begripen
  • In wegenkaart oer hoe't jo bedriuw en har produkten oan har behoeften kinne foldwaan

Learje wat jo leads binne ynteressearre yn en begripe hoe't jo produkten har de wearde kinne leverje wêr't se nei sykje is in briljante oanpak. It sil jo in heule oerhân jaan oer konkurrinten dy't har net genôch skele om har oanpak fan har leads te personalisearjen.

9. Foegje Sales Navigator-útwreiding ta oan Chrome

It is in ienfâldige trúk dy't jo in soad tiid en enerzjy besparret. Sales Chrome's tafoeging fan Sales Navigator stelt jo yn steat om LinkedIn-profilen te sjen fanút jo Gmail akkount. Derneist kin dizze tafoeging jo ek liede mei ûnderwerpen oer iisbrekker, leads foar jo bewarje en jo TeamLink-gegevens sjen litte.

Konklúzje

As jo ​​sa fier lêze, is d'r wierskynlik ien fraach dy't jo miskien stelle wolle:

Is LinkedIn Sales Navigator jo jild wurdich?

Om koart te antwurdzjen, ja, it is it. Wylst organisaasjes foar lytse bedriuwen en ferkeap earst de fergese ferzje moatte besykje om te sjen oft it op dit stuit it wurdich is te ynvestearjen, moatte gruttere bedriuwen dit platfoarm perfoarst brûke foar bettere ferkeappipelines en effisjinter workflow.

Demo fan LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Automatisearring

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.