Wichtige barrensstatistiken Elke direkteur moat folgje

Key Metrics foar evenemintmarketing

In betûfte marketer begrypt de foardielen dy't komme fan barrens. Spesifyk, yn 'e B2B-romte, barrens generearje mear leads as oare marketinginisjativen, Spitigernôch feroarje de measte leads net yn ferkeap, en litte in útdaging foar marketeers om ekstra KPI's te ûntdekken om de wearde fan ynvestearjen yn takomstige eveneminten te bewizen.

Ynstee fan folslein te fokusjen op leads, moatte marketeers de metriken beskôgje dy't útlizze hoe't it evenemint waard ûntfongen troch potensjele klanten, hjoeddeistige klanten, analisten en mear. Foar direkteuren kin begrepen wurde om de algemiene ûnderfining fan barrens te ferbetterjen, helpe om bettere resultaten yn 'e takomst te krijen.

Dizze metriken ûntdekke is makliker sein dan dien. Om marketingteams te helpen it takomstige evenemintbudzjet te befeiligjen, haw ik trije metriken gearstald dy't marketeers kinne brûke mei har CMO's.

Merk werkenning

Wylst ferkeapnûmers en nije leads altyd in prioriteit sille wêze foar CMO's, soargje se noch foar oare metriken lykas merkherkenning. Wês der wis fan dat jo tidens in evenemint notysjes nimme oer oare metriken, lykas websitebesites, oantal plande parsinterviews en fermeldingen fan sosjale media. Om de effekten fan dizze metriken te sjen, sjoch ris nei it oandiel fan stim foar en nei evenemint om te sjen as jo by konkurrinten wipen koenen by it bywenjen fan it evenemint. As lêste kinne barrens brûkt wurde om perspektyf fan tredden te sammeljen. Tink oan it hostjen fan in enkête tidens it evenemint om resultaten te sjen oer algemien merkbewustwêzen of erkenning om te dielen mei jo CMO.

Bedrach fan strategyske gearkomsten

Elke dei hawwe wy allegear telefoanysk gearkomsten. De tiid nimme om in face-to-face gearkomste te hawwen is lykwols wichtich om deals te sluten. Besteegje tiid oan it mjitten fan it oantal persoanlike gearkomsten fan kwaliteit tidens jo evenemint en fergelykje dat oantal mei de folgjende metriken:

  • Klantbehâld: Nije klanten krije is wichtich, mar it hâlden fan jo hjoeddeistige klanten kin in wichtige rol spylje yn it behâld fan jo ôfwiking en it ferheegjen fan ynkomsten. Persoanlike gearkomsten kinne helpe om dizze relaasjes te fersterkjen en needsaaklike petearen te begjinnen.
  • Bedriuw groeie: Mei in protte klanten deselde eveneminten as jo besykje, meitsje it in punt om dizze kâns te brûken om relaasjes te bouwen en saken te groeien yn besteande akkounts.
  • Deals sluten: Hawwe jo metriks om oan te toanen hoefolle face-to-face gearkomsten liede ta sletten deals? Wat oars spile in rol by it sluten fan dy deal? In spesifike MKB as útfierende? Troch dizze ynformaasje te hawwen kinne jo better plannen foar takomstige eveneminten.

Beynfloede ynkomsten

Ofstimming tusken ferkeap en marketing spilet in wichtige rol by it oanlûken fan leads, it sluten fan deals en úteinlik it ferheegjen fan ynkomsten. Eveneminten jouwe ferkeap- en marketingteams in one-stop shop om ynfloed te hawwen op de ûnderline fan in bedriuw. Om dit foar in CMO út te stallen, moatte jo de folgjende mjitmetrics mjitte:

  • Oantal demo's: Fansels sille bedriuwen lieders befeiligje by eveneminten, mar binne dy leads altyd kwalifisearre? Yn stee fan allinich it oantal leads by eveneminten te folgjen, folgje it oantal foltôge demo's. Dit kin teams dúdlik ynsjoch jaan yn hokker potensjele klanten wier ynteressearre binne yn it produkt en kinne tiid besparje foar ferkeapteams. Derneist kin dizze metric CMO's de rol sjen litte dy't it barren spile by it presintearjen fan de demo.
  • Effektiviteit fan gearkomsten: It folgjen fan it oantal plande gearkomsten dat konverteare is nei kânsen kin sjen litte hokker fertsjintwurdigers it meast effektyf binne om deals foarút te setten. Dizze metrik is net allinich wichtich foar jo CMO, mar ek foar it Head of Sales, sadat se in better begryp kinne krije fan 'e sterke punten fan elke fertsjintwurdiger. Dizze ynformaasje kin ferkeapers helpe better te pleatsen yn 'e heule reis fan' e klant en ynsjoch te jaan yn wa't takomstige eveneminten bywenje moat.
  • Gemiddelde dealgrutte: Súkses fan eveneminten wurdt net altyd metten oan it oantal sluten deals. Yn stee fan al jo oandacht te fokusjen op gruttere deals dy't typysk legere suksessifers hawwe en langer duorje om te sluten, hâldt de gemiddelde dealgrutte yn 'e gaten, sadat jo kinne helpe om perspektiven te wizen dy't de ideale klantpersoan binne yn' e juste rjochting.

Alle direkteuren wurde oandreaun troch resultaten. Tiid trochbringe foar, tidens en nei eveneminten om te analysearjen wat wurke en wat kin ferbetterje, sil marketeers, barrensplanners en direkteuren in better begryp jaan fan hokker feroarings moatte wurde makke om te soargjen dat takomstige barrens suksesfol binne. Troch in metrics-oandreaune oanpak te ymplementearjen, sille marketeers in makliker tiid hawwe om de ynvestearring yn eveneminten te rjochtfeardigjen, wêrtroch it liederskipsteam gjin oare opsje lit dan de budzjetallokaasjes foar takomstige eveneminten ferheegje.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.