Ynkommende marketing en de nije ferkeaptrechter

online ferkeaptrechter

Wylst ik dizze wike yn Cincinnati oan it tarieden wie, woe ik in moaie fisuele leverje dy't spruts oer hoe't sykjen en sosjale media it ferkeapproses hawwe feroare. Hjir is wat ik neam de Nije ferkeaptrechter:

It wie eartiids dat marketeers it merk en de berjochten online kontrolearden, en easken konsuminten en bedriuwen om demonstraasjes te sjen, brosjuere-ynformaasje te besjen en úteinlik mei in ferkeaper te praten. Op dat stuit hienen se gjin oankeapbeslút makke. De ferkeaper koe ongelooflijk effektyf wêze yn it swaaien fan it foarútsjoch en de ferkeap te sluten.

Mei de komst fan sosjale media en sykmasjines binne konsuminten en bedriuwen net gewoan sykje... se binne no resykje, Dit betsjut dat it foarútsjoch goed bewapene is op jo bedriuw, jo produkten, jo tsjinsten, hoe bliid jo klanten mei jo binne, en sels in beslút kinne hawwe foar se ferbine sels mei jo ferkeapers.

Understeande dit is kritysk as jo effektyf wolle generearje ynkommende marketingliedingen:

  1. Ien fan 'e meast foarkommende flaters dy't ik sjoch is bedriuwen dy't mega-siden lansearje dy't safolle ynformaasje hawwe dat se potensjele klanten tastean jo te diskwalifisearjen. Ferienfâldigje jo side, ferienfâldigje jo berjochten en lit minsken nijsgjirrich genôch wurde om nei de tillefoan te berikken, in demo te besjen of in whitepaper te downloaden.
  2. As jo ​​in djippere dûk yn jo oanbod leverje fia demo's, whitepapers, as case studies ... fereasket altyd, altyd, altyd dat de besiker registreart foardat hy in oare stap nimt. Minsken wurde wend om har kontaktgegevens te hanneljen om de ynformaasje te krijen dy't se nedich binne. En dejingen dy't dy ekstra stap nimme, binne wurdich kontakt te meitsjen as kwalifisearre lead.
  3. Ynhier yntelliginte en heul motiveare ferkeapers. De dei fan 'e tsiende, hege druk ferkeaper is lang foarby. As in ferkeaper de tillefoan pakt, wurde se faak moete mei ien oan 'e oare kant fan' e line dy't har bedriuw al ken. Soms begripe se it better dan de ferkeaper! Ik wurkje noch altyd mei bedriuwen en sit yn har ferkeapoproppen as ekspert op ûnderwerpen, soms is it it heule ferskil.
  4. Benut technology maksimaal. As jo ​​begripe hoe't besikers navigearje om nei jo side te kommen, kinne jo oanpaste berjochten op har tapasse. As it sykjen is, moatte ferskillende kaaiwurden op ferskate kampanjes resultearje yn ferskate oproppen-ta-aksje en lâningpagina's. As it Twitter is, wolle jo miskien in mear konversative oanpak. As it LinkedIn is, in profesjoneler oanpak. Mei foarútgong mei VOIP en telefonie is it sels mooglik om ferskate tillefoans út ferskate boarnen te bellen.

Op syn minst begjinne mei it visualisearjen en folgjen fan alle ferskillende paden dy't prospects yn jo bedriuw nimme. Oft it no in trochferwizing is as in advertinsje foar beteljen per klik, jo moatte in paad hawwe foar belutsenens om konversaasjetariven te maksimearjen.

2 Comments

  1. 1

    "Op syn minst begjinne mei it fisualisearjen en folgjen fan alle ferskillende paden dy't prospects yn jo bedriuw nimme"

    Hokker boarnen brûke jo om dit te dwaan? Google Analytics? Radian6? Visistat? Ik sykje mear manieren om te folgjen.

    Tank!

    • 2

      Hoi Arik,

      Begjin mei Analytics is in geweldige stap om te sjen wat de boarnen binne dy't ferkear leverje nei jo side. Noch better id dwaan wat analyse oer wêr't d'r mear pockets fan relevante ferkear binne - dat kin wurde dien troch wat sykûndersyk (gewoan folgje wa't is ranglist foar kaaiwurden!).

      doug

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.