De # 1 Klacht oer ynkommende marketing

Inbound marketing

Ien kear yn 'e moanne of sa hearre wy deselde klacht fan prospects dy't wurkje mei ynkommende marketingburo's en kliïnten dy't mei ús wurkje oan har Inbound marketing ynspannings. Net te ferjitten dat dizze klacht ien is dy't ik my mei ús buro soe meitsje as ik net begryp hoe't ynkommende marketing eins wurke.

Klacht: Wy krije gjin bedriuw fan ús webside.

D'r is in serieus probleem yn 'e ynkommende marketing-sektor yn hoe't it wurdt útlein en hoe ynkommende marketing feitlik wurken. It begryp dat it oprjochtsjen fan in webpresinsje jo webside feroaret yn in motor wêr't perspektyf nei prospekt jo sil fine op sykjen as sosjaal, jo materiaal lêze, en direkt in formulier ynfolje op jo webside is net de realiteit. It is soarte fan hoe't it wurket, mar de mearderheid fan 'e bedriuwen nimt dizze rûte noait.

Prospektgedrach

Litte wy earst oer keapgedrach besprekke. Wy hawwe oer skreaun mikromominten en klantreizen foar en ik soe jo oanmoedigje it berjocht te lêzen. It feit is dat minsken jo net fine yn sykresultaten, besykje jo thússide en keapje jo tsjinsten mei dy ienfâld. Eins jouwe de gegevens levere troch Cisco oan dat it gemiddelde bedriuw hat oer 800 ûnderskate reizen (lês asjebleaft it ebook dat wy hjiroer skreaun hawwe).

As jo ​​in tsjinstbedriuw binne (lykas ús buro), dan is dit hoe't in oankeap reis faak wurket:

  1. Wurd fan mûle - in kliïnt neamt ús faak oan har kollega as se sykje nei help dy't wy kinne leverje.
  2. Sykje - it foarútsjoch siket online foar jo bedriuw en fynt jo webside en sosjaal.
  3. Website - dat prospect ús webside besiket. Se sjogge nei hokker ekspertize wy hawwe, boarnen dy't har kinne helpe om it beslút te nimmen, it team wêrmei't se sille wurkje, en hokker referinsjes of klanten wêr't wy al wurk foar hawwe dien.
  4. ynhâld - it foarútsjoch lêst jo ynhâld en kin sels ekstra ynformaasje downloade of oanfreegje.
  5. Folgje - dat foarútsjoch soms sosjaal mei ús oanslút, sjocht hokker soarte wurk wy dogge, freget minsken yn ús netwurk hoe't wy mei wurkje moatte en oft wy har probleem al dan net kinne omgean.
  6. Ynskriuwe - in protte kearen is it foarútsjoch net by steat om te keapjen, mar se dogge ûndersyk en dêrom abonnearje se op jo nijsbrief om kontakt te hâlden en te iten krije mei weardefol advys.
  7. Moetsje - dat prospect ferbynt mei ús fia de Wurd fan mûle ferbining om in persoanlike yntroduksje te krijen. Nei gearkomste bepale se oft se ús fertrouwe al dan net en begjinne wy ​​saken te dwaan.
  8. Of kontakt opnimme - soms kontaktet it foarútsjoch ús direkt fia e-post of tillefoan om de gearkomste mei ús op te setten.

Sjoen dat proses, sjogge jo wêr Inbound marketing past en wat leveret it eins jo bedriuw? Dat is in heel oare trechter dan wat ynkommende marketingwebsides faak diele, dat is:

  1. Sykje - foar in ûnderwerp en fyn jo side ranglist.
  2. Download - boarch registrearje en downloade.
  3. Slute - krij in foarstel en tekenje.

Ynkommende marketing ROI

Mei it each op dit gedrachsberik, kinne jo sjen hoe dreech it is om jo ynkommende marketing ta te skriuwen oan jo totale ferkeap- en marketingstrategyen? As jo ​​in útgeand ferkeapsteam hawwe, wurdt praktysk elke ferkeap oan dat team taskreaun - foaral as se ûnderfûn binne en al relaasjes koesterje mei perspektiven wêrmei jo saken wolle dwaan.

De fragen foar ynkommende marketing moatte befetsje:

  • As jo ​​in foarútsjoch slute, diene se dat dan? besykje jo side yn it ferkeapproses?
  • As jo ​​in foarútsjoch slute, diene se dat dan? oanmelde foar in nijsbrief?
  • As jo ​​in foarútsjoch slute, diene se dat dan? ynlade of registrearje foar ynhâld?
  • As jo ​​in foarútsjoch slute, diene se dat dan? sykje foar jo online?

It is net dat jo de folsleine ferkeap kinne taskriuwe oan har ynkommende marketingbesite, mar net tinke dat it gjin ynfloed hat op 'e ferkeapsyklus is in ûngelokkige flater. Hjir binne wat statistiken fan ien fan ús kliïnten dy't har ôffreegje:

Ynkommende statistiken

Dizze statistiken filterje alle bot- of ghost-botferkear út en leverje in snapshot fan in jier oer it jier fan har webside analytics, It foarige jier hie in webside dy't traach wie en eins wat brutsen eleminten hie ... jammer foar in technologybedriuw. Se waarden fûn yn 11 sykresultaten bûten har eigen bedriuwnamme, 8 dêrfan op side 2. En sels har bedriuwnamme waard mingd mei guon bedriuwen mei deselde namme. No dominearje se de resultaatpagina fan sykmasjines.

No hat Google in folslein bedriuwsprofyl werjûn, har sosjale profilen wurde werjûn, en in útwreide bedriuwsbeskriuwing mei sublinks op 'e side fan resultaat fan' e sykmasjine. Se rangearje foar 406 ferskillende kaaiwurden, 21 op side 1, 38 op side 2 en de rest fan har bliuwt traksje te krijen as se autoriteit bouwe mei organyske sykjen.

Hoe helpe jo?

Ynkommende marketing is gjin handige oanpak foar in bedriuw.

  • Befoarderje jo meiwurkers jo ynhâld online?
  • Ropje jo de help yn fan public relations om de strategyen online te befoarderjen?
  • Betelje jo foar promoasje fan ynhâld online?
  • Brûkt jo ferkeapteam de ynhâld om har perspektiven te sluten?
  • Biedt jo ferkeapteam feedback oer ynhâld dy't soe helpe of ynhâld dy't net helpt?

Ik tink dat bedriuwen absolút nuten binne as se tsientallen meiwurkers hawwe en gjinien befoarderet de ynhâld wêryn it bedriuw ynvestearre. Advokaat is kritysk as jo jo berik trochgroeie. As ik sjoch dat in freon as kollega har bedriuw promoatsje en ik yn 'e beslissingsstadium bin, sil ik absolút kontrolearje wat se te bieden hawwe.

konklúzjes

Ynkommende marketing is gjin opsje mear. Wy hawwe koartlyn besocht mei in foarútsjoch dat al 15 jier online sûnder in webside hat advertearre en se fertelden my dat de kosten per lead elk jier omheech geane en har tichte taryf bliuwt sakjen. Minsken binne wifeljend om saken mei har te dwaan, om't se gjin oanwêzigens op it web hawwe. No freegje se ús hoe't se kinne opmeitsje foar dy ferlerne jierren dat se net ynvesteare. Se seine dat se wurde ferslein troch konkurrinten dy't geweldige siden hawwe, sykresultaten dominearje en meidogge op sosjale media.

Koart antwurd: Se kinne no net konkurrearje.

Mar se kinne no ynvestearje yn ynkommende marketing dy't momentum sil generearje, litte se no mear ferkeap slute mei autoritative ynhâld, en trochgean mei omtinken en bewustwêzen te riden nei har merk online. Wis, crappy leads sille earst trochkomme, mar oer tiid sille se mear leads slute, minder tiid nimme en in ton jild besparje.

It is net langer in argumint fan al dan net Inbound marketing wurken. Elk grut bedriuw ynvestearret hieltyd mear yn har ynhâld, sykjen en sosjale strategyen as se trochgean mei it weromkommen fan ynvestearjen. It argumint is hoe jo it rendemint op dy ynvestearring kwantifisearje en tawize.

As jo ​​hawwe ynvestearre yn Inbound marketing en sjogge jo minne leadstream of leads fan minne kwaliteit, besteegje jo oandacht oan oare ynformaasje?

  • Hoefolle perspektiven binne jo side besykje sûnt it ymplementearjen fan jo ynkommende marketingstrategy?
  • Hoefolle perspektiven ynskreaun foar jo nijsbrief sûnt it ymplementearjen fan jo ynkommende marketingstrategy?
  • Hoefolle perspektiven ynladen of registrearre foar ynhâld sûnt it útfieren fan jo ynkommende marketingstrategy?
  • Hoefolle perspektiven searched foar jo online sûnt jo ymporteare marketingstrategy ymplementeare?
  • Hoe grut binne jo ferkeap slút sûnt it ymplementearjen fan jo ynkommende marketingstrategy?
  • Hoe lang is dyn ferkeap syklus sûnt it ymplementearjen fan jo ynkommende marketingstrategy?

Ynkommende marketing hat in demonstrative ynfloed op 'e totale ferkeap en marketing fan elk bedriuw yn elke sektor. Mar it wurket net yn in fakuüm, it wurket neist jo útgeande en oare ferkeap- en marketingstrategyen. Om ROI te maksimalisearjen, moatte jo tawijd wêze en wurkje om te soargjen dat jo momentum en autoriteit bouwe yn jo sektor. Jo lêzerspublyk groeie, jo netwurk groeie, groeie en diele mei jo sosjale folchoarder ... dit alles kostet in ûnbidige tiid en muoite.

Ik ferkeapje gjin programma wêr't ik net yn leau. Ik ferkeapje in systeem dat ús berik en ynkomsten groeid hat mei ús buro foar 7 jier gelyk. En wy hawwe itselde dien foar tsientallen marketing- en technologybedriuwen. Dyjingen dy't de wearde en ynspanning op lange termyn wurdearje, werkenne de resultaten absolút.

Us sektor (ynklusyf ús buro) moat in bettere baan dwaan foar it oplieden fan kliïnten en it leverjen fan alle statistiken dy't soargje dat de ynkommende ynvestearring de bêste ynvestearring is dy't in klant kin meitsje yn har marketingaksjes.

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.