8 Strategyen om jo effektiviteit fan jo ferkeapprospekten te ferbetterjen

ferkeap prospecting

Dizze jûn wie ik op fytstocht mei in kollega en tusken huffs en puffers besprutsen wy ús ferkeaproutines foar ús bedriuwen. Wy wiene beide absolút iens dat it gebrek oan dissipline dat wy tapasten op ús ferkeap beide fan ús bedriuwen remden. Syn softwareprodukt lûkt in spesifike sektor en grutte, sadat hy al wist wa't syn foarútsjoch binne. Myn bedriuw is lytser, mar wy binne sterk rjochte op heul spesifike wichtige kliïnten dy't kinne profitearje fan ús berik op dizze side, lykas ús ekspertize yn 'e sektor. Spitigernôch hawwe beiden doellisten dy't stof hawwe sammele.

It is net ûngewoan. Bedriuwen sûnder in organisearre salesforce en ferantwurdlik personiel sette faak ferkeap út oant se wanhopich binne om in ferkeap te meitsjen. En dat beslút kin liede ta ferskriklike klantrelaasjes en miste ferwachtingen tusken in klant yn need en in bedriuw dat gewoan it jild nedich is.

Ien fan 'e wichtichste en earste stappen yn ferkeap is prospecting - dat is it proses om de liedingen te kwalifisearjen dy't de winsk hat oantoand om in oankeapbeslút te meitsjen. Dizze stap is fan belang by it sluten fan deals en moat as sadanich op tiid en goed wurde útfierd om sukses te garandearjen. Yn feite, statistyk seit dat de earste libbensfetbere ferkeaper dy't in beslútmakker berikt, in 74% kâns hat om de deal te winnen as se it slagje de keapfisy yn te stellen. Garret Norris, Business Coaches Sydney

Saaklike coaches Sydney, in Australysk advysburo mei spesjalisten yn ferkeap, marketing en coaching, ûntwikkele dizze wiidweidige infografy, Manieren om effektiver te besjen, dat leit 8 strategyen oan fergrutsje jo effektiviteit fan prospecting fan ferkeap:

  1. Folgje in konsekwint skema mei deistige tiid elke moarn en in wyklikse skema oan 'e kant.
  2. Fokus, fokus, en fokus oer de útfiering fan jo plan.
  3. Implementearje ferskate techniken en mjit de resultaten fan elk om te bepalen wêr't jo de measte ynfloed krije.
  4. Meitsje prospekteringsskripts en test ferskillende wurdlidden om te sjen wat it meast effektyf is. Harkje altyd aktyf om te soargjen dat jo antwurden op it doel binne mei it petear.
  5. Wês in leveransier fan geweldige oplossingen troch de útdagings en behoeften fan jo kliïnten te erkennen en oplossings te jaan ... folgje dan om har sukses te garandearjen.
  6. Oefenje waarm oproppen troch online te ferbinen foardat jo de kâlde oprop offline meitsje, sadat jo fertroud binne as jo de tillefoan berikke.
  7. Fêststelle josels as gedachte lieder troch derfoar te soargjen dat jo artikels yn 'e sektor hawwe op autoritative siden en publikaasjes. Dit sil perspektiven in geweldige yndruk leverje as se jo ûndersykje, lykas jo bedriuw.
  8. Witte dat prospektearjen net ferkeapet, it is in kâns om te ynteraksje mei leads, derfoar te soargjen dat se kwalifisearre binne, en in reis te begjinnen troch jo ferkeaptrechter.

Grutte infografy wêr't wy direkt mei útfiere sille ferheegje ús eigen ferkeapprospektearjen effektiviteit!

ferkeap prospect strategy

 

Wat tinksto?

Dizze side brûkt Akismet om spam te ferleegjen. Learje hoe't jo kommentaargegevens ferwurke wurde.